宋錦在三月份的時(shí)候就注冊(cè)了一家公司,全稱叫錦泠股份有限公司。錦泠這個(gè)名字于她有深厚的意義，因此她在小香港轉(zhuǎn)讓店鋪的時(shí)候，就把這個(gè)名字給帶走了。

她用錦泠的名義向安雅公司遞交了意愿書。大家合作也有將近三年,雖然她的訂單金額一直都不是國內(nèi)客戶中排在前列的，但是她結(jié)款快、從不拖欠貨款,信用極好,因此安雅公司也將她的名字放在了邀請(qǐng)的名單中。

榕城離廣州不遠(yuǎn),坐大巴的話大概一個(gè)多小時(shí)就到。安雅公司已經(jīng)給來參加競(jìng)標(biāo)的客人們都安排好了賓館，還有車接車送,接待規(guī)格挺高。

整個(gè)競(jìng)標(biāo)過程分為兩天，第一天是競(jìng)標(biāo)商們?nèi)グ惭殴镜能囬g參觀,公司的老板出來接待。他們現(xiàn)在分為兩個(gè)廠區(qū),一個(gè)是老工廠，小小的，在一個(gè)郊區(qū)，看上去就很不怎么樣,有點(diǎn)出乎宋錦的意料。據(jù)老板介紹，這是他們發(fā)家的地方，安雅其實(shí)早前就做了好幾年日化產(chǎn)品，但一直都不溫不火，只在榕城當(dāng)?shù)乇容^有名氣。后來,就是在這個(gè)小車間里面,他們研制出了安雅牌黃瓜洗面奶,因此才在全國范圍內(nèi)一炮打響,短短幾年內(nèi)就發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。

如今他們已經(jīng)在旁邊買了好大一塊地，一些新的廠房都已經(jīng)建好了。但是舊的車間老板也不打算賣掉，它將會(huì)會(huì)被保存下來,作為對(duì)那段艱苦創(chuàng)業(yè)的日子的留念。

宋錦看了一下他們的新工廠，比自己的廠子可大多了，占地將近二十畝，已經(jīng)稱得上是一個(gè)小園區(qū)。

做日化，果然是很來錢的。

好在安雅公司目前的狀態(tài)只能說是暫露頭角，還不是什么業(yè)界大牛，否則這經(jīng)銷商的份額早就會(huì)被更有實(shí)力的公司瓜分走，落不到像她這樣的小商人頭上。

第二天的時(shí)候就是正式的競(jìng)標(biāo)。

來的商人都已經(jīng)是安雅公司經(jīng)過篩選的大客戶，都是有實(shí)力的人，因此大家也都抱著結(jié)交朋友的目的來到這里。宋錦就收到好幾張名片，也發(fā)出去好幾張名片，即使是競(jìng)標(biāo)沒有成功，也不能算是毫無收獲。

安雅公司的鋪貨重點(diǎn)之前一直是集中在南方一些發(fā)達(dá)的大城市和經(jīng)濟(jì)帶，而這些地方也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方。宋錦所在的省份，安雅所占的市場(chǎng)份額還不算大，知名度也比不上一些老牌的日化，因此只有兩個(gè)人和她競(jìng)爭(zhēng)。

前一天晚上的時(shí)候，這兩人中的其中一個(gè)還找到宋錦，希望能和她合作一起拿下他們所在省份的總經(jīng)銷權(quán)——他打聽了一下，自己的實(shí)力相對(duì)較弱，而聽說宋錦又只是開了一個(gè)化妝品專柜而已，在這些商人中的實(shí)力也算是倒數(shù)的，就想說索性他們倆聯(lián)合起來，說不定還有一些勝算。

結(jié)果卻被宋錦給婉拒了。

這件事情上宋錦并不想跟人合伙，不然她一早就會(huì)直接拉上嚴(yán)如玉或者是周楠了。

一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，只需要管理銷售渠道和終端，操作起來并不是多么的復(fù)雜。她在當(dāng)初用錦泠作為這個(gè)公司的名號(hào)，就已經(jīng)是確定了自己?jiǎn)未颡?dú)斗的信念。

最后宋錦以微弱的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)標(biāo)的三個(gè)人中排在第一。第二名承諾年銷售額是320萬，而她承諾的年銷售額是350萬，也就多了那么一點(diǎn)。

可以說是險(xiǎn)勝，真的是運(yùn)氣！

這也多虧了她和周楠一起搞的化妝品柜臺(tái)，沒有那個(gè)柜臺(tái)的支撐，她也沒辦法得到更多的數(shù)據(jù)。這時(shí)候也看出來了，她們省和其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省之間的區(qū)別——像是蘇省和浙省這樣的大省，直接是開出了翻幾倍的銷售額。

排在第三的那個(gè)人看到宋錦出的價(jià)之后，心里有些糊涂，不是說她只是個(gè)開了一間化妝品柜臺(tái)的小商人嗎？怎么敢開出這么高的銷售額！要知道，簽約之后，經(jīng)銷商是需要付出承諾銷售額的20%的金額作為押金的，這也是證明實(shí)力的一種方式，而如果是沒有完成承諾的銷售額，這個(gè)押金會(huì)直接被安雅公司扣除。

等他看到宋錦笑意盈盈上去簽合同時(shí)，才反應(yīng)過來，自己這事沒打聽仔細(xì)，小看了人。

不過那人其實(shí)猜對(duì)了一件事情，宋錦在交了20%的押金也就是70萬之后，她手頭上其實(shí)已經(jīng)沒有太多的現(xiàn)金了。

去年她在錦玉公司分到的正好是100萬的整數(shù)，其他的全都留做運(yùn)營(yíng)資本，留在了公司的賬上。因此在這兒花了一筆大錢之后，她自己私人的賬上也就只剩下50萬不到。

聽上去似乎是很多，放在柳市也依然可以妥妥的擠入到富豪榜。但是要知道，接下來她得組建公司團(tuán)隊(duì)，還得從安雅公司這邊下大量的訂單，另外還得在全省鋪開自己的銷售渠道。這40來萬對(duì)于這些事來說，也就是杯水車薪。

在做了這么幾年生意之后，宋錦終于又久違的感受到了缺錢的滋味。

回到柳市后，她緊急向嚴(yán)如玉借錢。

嚴(yán)如玉知道她辦的這件事，很是大方的問：“你要多少？我手頭還有80萬左右。”

她這幾年分到的錢都還存著呢，除了在縣里面和市里面也都買了一套房子之外，并沒有什么大的花銷。不像宋錦，還這兒投點(diǎn)錢那兒投點(diǎn)錢。

“都給我吧。我給你列個(gè)字據(jù)，按照銀行的息錢算給你。”宋錦笑了一下，“當(dāng)然，只能給你最低息，別介意。”

“嗐！還要什么息錢呀？不用！”嚴(yán)如玉毫不在乎的揮揮手，“你這個(gè)事情肯定不會(huì)虧，把錢交給你，我放心得很。”

如果只是幾萬塊，宋錦也就無所謂了。但是涉及到這將近百萬的資金，她還是堅(jiān)持在借據(jù)上面寫上了利息，承諾會(huì)在兩年內(nèi)歸還，按期付息。

“你夠嗎？咱們公司的賬上還有一些錢，你要不夠的話，你提出來先用著唄。”

宋錦趕緊拒絕：“別，無規(guī)矩不成方圓。這些錢當(dāng)初說好是要留給公司運(yùn)營(yíng)用的，那就不能再挪到其她的地方去。即使咱倆是老板也不行。再說了，今年錦玉服飾一樣要進(jìn)入到全國開店的節(jié)奏，這些錢也得緊著花。”

今年花錢的地方會(huì)非常多——新的車間已經(jīng)在開始建了，針織生產(chǎn)線的引入已經(jīng)花了一筆錢；另外幼兒園和托兒所也在建設(shè)中；而最需要花錢的地方就是錦玉服飾的線下專柜的擴(kuò)張，她們要去到不同的城市和當(dāng)?shù)氐陌儇浬虉?chǎng)談判，按照規(guī)矩，談判完成之后都是需要交押金的，再加上裝修費(fèi)和人工費(fèi)用，這可是一筆不小的錢。

宋錦把自己和嚴(yán)如玉私人賬戶上的錢按理來說也是應(yīng)該作為備用金的，誰曾想，正好這兩件事就撞在了一塊。好在，她之前就想到了一個(gè)辦法——錦玉公司如今已經(jīng)是市里面頗有名氣的企業(yè)，在縣政府和市政府都已經(jīng)掛上了號(hào)，加上這一兩年銀行對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的貸款政策有所放松，所以她們團(tuán)算著可以從銀行低息貸一筆錢出來，用于支持公司的發(fā)展。

因為錦玉公司一直都老老實(shí)實(shí)的交稅，而且還上過幾次柳市日?qǐng)?bào)，給縣里面掙了大大的面子。所以她們?nèi)ハ蜣r(nóng)村信用社辦貸款，是縣政府經(jīng)貿(mào)處的處長(zhǎng)直接幫她們做了對(duì)接，恰巧信貸辦的主任就是溫小雅她爸溫主任。

他拿到縣政府送過來的貸款申請(qǐng)單子之后，有點(diǎn)為難：

“這......一貸就貸個(gè)200萬，是不是有點(diǎn)多呀？”

“多啥呀！現(xiàn)在你們銀行的政策不都已經(jīng)放寬了嗎？”

“可是，我們可沒貸過200萬的款子給一家私營(yíng)企業(yè)呀。”

“老溫，你可別唬我啊。我知道你們前段時(shí)間才貸了100多萬給那家做軸承的。”經(jīng)貿(mào)處處長(zhǎng)瞇起眼道。

老溫拿著筆的手停了一下。他當(dāng)然知道，那筆貸款還是他辦的，為此他還拿了軸承廠不少的好處。

“老溫，”經(jīng)貿(mào)辦處長(zhǎng)翹起二郎腿，語重心長(zhǎng)的勸他：“我們大家伙兒都知道你和錦玉公司宋錦的事兒。我作為一個(gè)朋友，從私人的立場(chǎng)上勸你一句，就是因為你們之間這樣的關(guān)系，你才更得給她批這個(gè)貸款。先不說她們是縣長(zhǎng)親自批的條兒，你難道還想駁了縣長(zhǎng)的面子？再有吧，她們公司這幾年的業(yè)績(jī)你也看到了，200萬的貸款雖然不少，但是也完全在她們的承受范圍之內(nèi)。你可得悠著點(diǎn)兒，別謹(jǐn)小慎微了這么些年，最后被人扣上一頂打壓民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的帽子。”

“最關(guān)鍵的一點(diǎn)，你要是今天不批這個(gè)款，那少不得被人說，你這是公報(bào)私仇啊！”

這些話還真說到了溫主任的心里。

的確，他要是不批的話，反倒要被輿論給架在火上。如果是以前，溫主任倒無所謂。在錦玉公司嶄露頭角的時(shí)候，他就曾經(jīng)想過借著貸款的事情打壓她們一下，但沒想到她們初期的現(xiàn)金流居然如此良好，根本沒來銀行貸過款。而現(xiàn)在，她們已經(jīng)一飛沖天，想打壓也打壓不了了。