這一點大家通過膚安適的成功已經建立起了認知。那就是不要害怕出新東西，只要產品過硬，再加上合適的營銷就不會出現太大的風險。而且按照錦泠現在的規模和盈利能力來說，他們也已經擁有了試錯的資本。

經過無數輪的討論，大家一致決定新的化妝品牌先以護膚品為主，主打美白概念。畢竟無論是在干燥的北方還是濕潤的南方，大家共同的訴求就是美白。

“各位，這是資生堂的紅色蜜露?！庇幸淮螘h，新加入的陳教授也參加了，他更多的是給大家普及一些配方知識，讓原本在大家眼里高大上的進口產品變得不再那么的神秘。

“這是世界上第一款化妝水。1897年就已經被研發出來，當時是放在藥店售賣。當然它的配方也會根據時代科技的進步來做一些修改。這款化妝水的主要保濕成分其實就是醇類和透明質酸。即使是放在現在來看，這個配方也是很優秀的。”他笑道：“所以說研發的投入成本雖然很大，但是如果有一個配方成功了，成為了經典，那或許我們也可以把它賣個幾十年，甚至是上百年。”

大家都笑起來。

“當然，還有更省力的辦法就是復制競品。”

現在陳教授已經帶著他的很多學生進入到了錦泠的研發實驗室。他對他的學生下的命令就是找到市面上的經典產品，分析它的配方，然后模仿它。不僅僅是學生，剛進入實驗室的年輕配方師，他也會這么要求。這有助于他們形成正確的搭配思路和對原料的熟悉度和敏銳度。

有員工提出疑問：“可以100%的復制一款競品嗎？？比如我們的化妝水可以做的和資生堂的這一款一模一樣嗎？”

“百分之七八十沒有問題，但要是達到100%那還是很困難的?？?能因為一些成分上面的一點點微小比例上的差異就會得到不同的狀態?！?

聰明人都聽出來了，陳教授說的是很困難，卻沒有說不可能。

宋錦也乖乖的坐在下面聽課：“如果我們是奔著打造自己的經典去的話，那完全仿造別人的產品并不可行?！?

陳教授贊同的點點頭，他很高興宋總是真的愿意在研發上面投入成本——不僅僅是資金成本，還有時間成本。而不是那種急功近利的只想著賺快錢的企業主。

最后再經過一輪又一輪的討論

和辯證，大家定下來他們的新品牌將會同時推出以美白保濕為概念的護膚三部曲：洗面奶、化妝水和保濕乳。先在市場上面立住腳，然后再拓展到其他的產品。

不過最后宋錦又提了一個意見：“我覺得可以加上防曬霜?！?

她說這話的時候忽然想起來幾年前她帶著泠泠去沙面游玩，泠泠就曾經提起過如果有防曬霜賣那就好了。沒想到，現在還真就要被她自己給實現了。

從往事中回神，她說回正事：“國外的很多品牌其實都有出防曬霜，包括資生堂。我看到這幾年最新的理論是，陽光或者說紫外線才是導致斑點和衰老的最主要原因?！?

她莞爾一笑：“另外我覺得按照現在一到夏天太陽傘就脫銷的情況來看，咱們如果做防曬霜，銷售完全是不用擔心的?！?

大家都笑起來。

宋錦的話在錦泠公司一言九鼎。她既然提出來了，大家經過簡單的討論之后覺得沒問題，就將防曬霜加入到了新品研發的隊伍當中。

宋錦看向陳教授：“教授，成分什么的我們也不懂，配方就只能拜托您了?！?

陳教授點點頭。他是實干家，當宋錦在臺上提到防曬霜的時候，他就已經在想要用什么防曬成分來做這個配方。麥色濾sx？這是這幾年被討論的最多的一種新型防曬成分，不過它好像是一個跨國大集團的專利，他們可能買不到。2

回到實驗室里面再研究研究吧。這個課題還挺有意思的，陳教授來了興趣。

就這樣，錦泠的新品開始進入到了緊鑼密鼓的研發階段。

化妝品的新品研發是很耗時間的，尤其是在他們想要建立自己的配方體系的情況下——如果是要自己研發新的原料成分，那可能幾年的時間都不夠。最后在陳教授的建議下，宋錦采用了利用市面上現有的可以訂購到的原料成分來重新組合做新配方的做法，可以大大的縮短研發時間。

但饒是如此，大半年過去了，陳教授這邊的工作都還沒有完全的結束。

進入到了1993年，人民幣繼續貶值，雖然國內的物價上漲，引發了不小的輿論，但是每一個做外貿的都能感受到這件事所帶來的切實好處。

錦玉服飾的出口代工業務在這短短的一年里面增長了一倍。人民幣貶值了，對老外來說，中國的產品更便宜了，他們樂得來中國紛紛的下訂單。

宋錦就接到嚴如玉的消息，柳市的招商辦找到她，想要用更優惠的政策吸引她們回去進行投資。

宋錦沉默了一下：“應該的。”

她們當時因為各種原因把大部分的業務都搬離了柳市，雖然是再正常不過的運營選擇，說出去也容易讓人理解。但是對于自己的家鄉，宋錦還是有點愧疚。

嚴如玉也點點頭：“柳市這幾年挺不好過的?！?

到處在破三鐵，柳市也不例外。已經有好幾家規模還挺大的國營工廠倒閉了，工人們還在鬧著呢，市政府有些焦頭爛額。據說鋼鐵廠似乎日子也不怎么好過。

稅收減少，經濟轉型，還有大批的工人要安置。柳市市政府唯有學著別的地方開設開發區，進行招商引資?？?惜他們又不是什么大城市，交通雖然稱得上方便，但也不是樞紐，因此招商的成績也很一般。

“我回去一趟吧，這段時間?！彼五\對嚴如玉說，她露出笑容：“正好陸姐要回國了。我陪她一起回去走一走?！?

嚴如玉驚訝的揚起眉毛：“她要回來啦？”

宋錦愉悅的點頭。陸冬林要回國了，李磊也要回來進入錦泠公司上班。

事實上李磊早就已經是錦泠的一員，只不過他之前常駐日本，替宋錦處理和那邊代理品牌的一些事情。如今代理合同早就已經簽訂，那家品牌也在去年下半年的時候進入到了中國市場，在錦泠的運作下銷售情況還不錯，日本品牌方面表示非常滿意。

李磊就提出來想回到國內，宋錦當然欣然歡迎。

她帶著宋繡去機場接母子倆，宋泠還在上課。她已經上初三，一中抓得很嚴，就連周六的半天休息都被利用起來補課。

看到陸冬林和李磊后，雙方都很高興，上前擁抱了一下。她們去日本已經是一年多前的事情，但種種畫面依然能清晰的想起，恍如昨日。

“我給你在市里面租了房子，離公司很近?！彼卫C對李磊說，“不過你們這幾天就住我姐家吧?！?

她今年大學畢業，大四已經沒有什么課程，早早的就來了她姐的公司實習，一邊忙著自己的畢業論文。在錦泠，宋繡可也算得上是老員工了。

李磊笑道：“行，聽你們安排?！?

“咱們在鵬城先玩幾天，”宋錦挽著陸冬林的手，回頭說，“然后我再和你們一起回柳市?！?

陸冬林大驚失色：“不用吧？你那么忙，我們自己回去就好。”

“放心吧，陸姐，我回柳市是有事情?！?