發(fā)布會(huì)早已經(jīng)結(jié)束,安雅的員工冒充客戶去錦泠的展廳里面轉(zhuǎn)了一圈，因此安志森很快就得到了自己想要的情報(bào)。

聽(tīng)完之后，他心里咯噔一聲——悅?cè)萏玫漠a(chǎn)品和價(jià)格與安雅轉(zhuǎn)型之后的定位有點(diǎn)相似,甚至,他們都同樣的推出了防曬霜！而更讓他覺(jué)得不安的是，當(dāng)安志森把自己放在消費(fèi)者的角度來(lái)看的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)得安雅除了品牌知名度之外，像品牌理念和品牌特點(diǎn)這樣的東西其實(shí)是很薄弱的,沒(méi)有悅?cè)萏脕?lái)得要有記憶點(diǎn)。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是噱頭。

而這一點(diǎn),對(duì)方卻做得非常的足夠。他們的那些點(diǎn)拿出來(lái)，無(wú)論哪一個(gè)都能夠讓消費(fèi)者留下深刻印象。

這可是一個(gè)很不妙的現(xiàn)象。

另外安志森還注意到了錦泠邀請(qǐng)的那些供應(yīng)商有很多他都認(rèn)識(shí),他們手里都握著當(dāng)?shù)匕儇浌镜那?。而恰恰好他自己目前在做的事情也正是想把安雅從超市和日用品店的貨架上面搬到百貨公司來(lái)售賣(mài)。

這樣看來(lái)，兩個(gè)品牌雖然理念不同，但無(wú)論是價(jià)格定位還是渠道都正好是相撞的。

安志森隱隱的意識(shí)到悅?cè)萏脤⒊蔀樗晒χ飞系囊粔K巨大的絆腳石。

“再去他們那邊看看,最好是能搞到他們的銷售,數(shù)據(jù),尤其是他們新推出來(lái)的那款防曬霜。”他吩咐下屬。

那員工十分為難：“jason，這個(gè)恐怕很難……”最后他的聲音在安志森的壓迫盯人之下越變?cè)叫。荒苷f(shuō)：“我盡力……”

他們?cè)谶@一年多和安志森的相處之間已經(jīng)搞清楚了他的喜好。安志森不喜歡聽(tīng)到員工說(shuō)沒(méi)辦法，做不到之類的詞語(yǔ),但如果換成我盡力去做，他的情緒就會(huì)相對(duì)緩和一些。

安志森心想，他必須要想個(gè)對(duì)策，不能讓上次的事情再重演。

……

錦泠的展廳之內(nèi),那一組被玻璃展柜罩起來(lái)的悅?cè)萏卯a(chǎn)品依然留在了那兒。不時(shí)有客戶前來(lái)看一看，然后還試用了一下。有一些客戶想要去參加錦泠后續(xù)的招標(biāo)會(huì)，工作人員會(huì)客氣的讓他們留下名片——他們沒(méi)有決定權(quán),要上報(bào)給公司才可以。

也有客戶發(fā)現(xiàn)了在防曬霜方面，錦泠其實(shí)出了兩款。一款是悅?cè)萏冒咨窒盗欣锩娴模€有一款是用的膚安適的牌子。這兩款的包裝并不一樣。

“這兩個(gè)有什么區(qū)別嗎？”

銷售打開(kāi)這兩瓶，讓他們聞一下：“悅?cè)萏玫睦锩婧邪咨殖煞郑?，防曬的時(shí)候還有美白效果，氣味也不一樣。膚安適的就是平配版本。這兩個(gè)價(jià)格不一樣，售賣(mài)渠道也不一樣。”

客戶問(wèn)了一下，的確，悅?cè)萏玫倪@一款香味更加清雅，并且包裝要上檔次很多。膚安適的就更為大眾，氣味也就是普通。

“那，膚安適的防曬霜可以訂貨吧？”

“當(dāng)然，這個(gè)本來(lái)就是我們的新品來(lái)的。”銷售人員笑著說(shuō)，“廣告也已經(jīng)拍好了，等到明年春天就會(huì)在電視上面放，您現(xiàn)在訂貨嗎？”

客戶有些疑惑：“為什么要等春天？”

和他一起來(lái)的人就翻了個(gè)白眼：“你傻呀，這馬上都到冬天了，怎么還有人來(lái)買(mǎi)防曬霜？

客戶笑起來(lái)：“也是，我都給忘了。”

“所以您現(xiàn)在要訂貨的話，我們可以根據(jù)您要求的時(shí)間來(lái)調(diào)整出貨期。”銷售翻了翻手上的本子，“目前下單的已經(jīng)有很多了。如果你明年再下，那到時(shí)候就會(huì)排在很后面了，會(huì)需要等貨。”

誰(shuí)都想要拿到有著更新鮮生產(chǎn)日期的產(chǎn)品，所以這一次接到的訂單都會(huì)安排在明年來(lái)生產(chǎn)。

客戶也不傻，當(dāng)然明白這個(gè)道理，因此很爽快的立刻就下了單。

防曬霜和沐浴露這種東西，每一家終端店里一般都會(huì)進(jìn)好幾個(gè)品牌來(lái)讓消費(fèi)者選。有一些客戶在錦泠下了單之后，就又跑去了安雅。安志森挑幾個(gè)熟悉的問(wèn)了問(wèn)，發(fā)現(xiàn)基本上他們兩家都下單了，區(qū)別只在于量的多少。

這讓他能大概的估算出錦泠這次防曬霜的銷量。

不容樂(lè)觀。

蘭頓的總公司就在廣州。安志森在展會(huì)的最后一天直接去了總部，找到了他們大中華區(qū)的總裁和其他管理層一起開(kāi)會(huì)。

“我覺(jué)得我們必須要重視錦泠這個(gè)對(duì)手。”安志森在會(huì)上面再一次強(qiáng)調(diào)，“從這一次他們推出新的化妝品牌就能夠看出來(lái)，錦泠絕對(duì)不只是想要搶占洗護(hù)市場(chǎng)的份額，而是想把自己的公司也發(fā)展為日化全類目的巨頭。”

他能從錦泠的那個(gè)女老板眼中看到她熊熊燃燒著的野心。

高層里有人就笑：“jason，你是上次被錦泠的那個(gè)女人給打怕了嗎？我能理解你的感受，但他們現(xiàn)在的確是在沐浴露市場(chǎng)上面做得還不錯(cuò)。但這也只是和安雅比。”

安志森懂他的潛臺(tái)詞——蘭頓又不只有安雅這一個(gè)品牌，錦泠目前和蘭頓相比的確是弱小的像一只螞蟻。

他冷哼一聲：“即使是螞蟻，里面也有被它咬一口就能致死的行軍蟻。”

那個(gè)高層正想反唇相譏，卻被大中華區(qū)總裁給制止。

總裁在經(jīng)過(guò)上次安志森的建議之后，和亞太區(qū)總部斗智斗勇，最后爭(zhēng)取到了一部分權(quán)限。這讓安志森的地位在他眼里得到了不小的提升。

“

jason，說(shuō)一下你的想法，你想怎么辦？”

“對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然是要扼殺在襁褓里。”安志森冷酷無(wú)情的說(shuō)，“我建議集團(tuán)對(duì)合作的百貨公司和大型商場(chǎng)對(duì)錦泠采取排他協(xié)議。”

從渠道入手，將他們給擠出市場(chǎng)。