商務談判，一開始黃梓陽很輕視阿惠，對阿惠的出價也覺得是天方夜譚，就像是彼此在說笑，沒有真正談判應有的氣氛。

漸漸的，他的態度改變了些，也認真了幾分，和阿惠你來我往認真計較起價格來。

“三萬塊銀元，只要保證我八成的貨完整?！秉S梓陽道，“至于稽查隊，我還是相信運氣?！?

“四萬五吧?！卑⒒莸?，“我保證九成的貨不被跌破。我也能保證，這次一定有好的運氣。倘若我都能做到了，下次再合作的時候，就把好運的成本也算給我?！?

你一言我一語，沒有談攏，一頓飯就散了。

過了三天，到了端午節的前一天，黃梓陽再次約阿惠。

這次，他的態度端正了很多，也徹底把阿惠當初了對方公司的老板，認真和阿惠說價。

“三萬八，這是我最后的底線了。我給廣州人托運，價格從來沒有比這個高過，四**不信，可以去打聽。”黃梓陽道。

“可趙氏和廣州人的船隊不同?！卑⒒菀Ьo牙關不松口。

黃梓陽又走了。

隔了一天，端陽節那天，他親自再約阿惠。

阿惠又很痛快帶著陸啟平赴約了。

黃梓陽道：“四萬吧。以后我們家的生意，都交給四**，您看如何？多少年的老主顧了?！?

已經打起了感情牌。

阿惠的目的達到了，笑著道：“那就四萬，不過黃老爺，下次遇到這種生意，沒有五萬，我們是不接的。”

好像她給了黃梓陽多大的便宜似的。

黃梓陽心裏暗罵，這丫頭鬼精鬼精的，面上還是笑得和善，道：“多謝四**。船隊最快什么時候能走？”

“明天就能走?！卑⒒菪Φ溃疤热裟鷣淼眉?，現在去裝船，明日凌晨諸事皆宜，可以啟程了?！?

趙氏最近沒有生意，船隊都是停泊在一號碼頭空閑。

黃梓陽圖個爽快勁，見趙家船隊這邊沒有問題，心裏稍微好受了些。

最后商議四萬的運費成交。確定了五月初九起運。黃梓陽會現付一萬塊銀元的保證金給阿惠，到了天津港那邊，順利交貨之后，對方會給阿惠的船隊兩萬塊的銀元帶回來。

倘若貨在碼頭被沒收，天津港那邊就不給錢。

等黃梓陽收到了天津的電報。不管消息是好是壞，黃梓陽都會再補齊一萬銀元。

倘若順利，趙氏船舶能拿到全款四萬；倘若貨出了事。一家承擔一半的風險，趙氏船舶能拿到兩萬。

而運貨的成本只需要一萬塊。

這樁買賣，還是挺劃算的！

不過，其中的風險，就靠趙氏自己去規避。倘若貨沒有到天津港就被劫走了，趙氏也要賠給黃梓陽五十萬。

阿惠對黃梓陽道：“倘若中途丟貨，我們賠償五十萬；倘若我們替您走私的事傳出去，您賠償我一百萬！”

黃梓陽這幾日和趙嘉蕙商榷。漸漸聽出這姑娘的話音：她覺得“良心商戶”是趙氏企業一項重要的財產。

平心而論，“良心商戶”的名聲，的確在暗中給趙家省了很多成本。

倘若良心商戶走私。還那叫良心商戶嗎？

這個消息是絕對不能外傳的！

“成！”黃梓陽痛快道。

“您替我們保密，否則要賠給趙氏一百萬銀元，這條也要寫在文書裏！”阿惠措辭很嚴謹。

黃梓陽很不情愿?？伤淮饝獙懺谖臅Y，他的承諾又沒什么可信度。

想了想，還是同意了，心裏卻在罵：和女人做生意真是麻煩死了！

最后，雙方約定之后，白紙黑字做了文書，按了手印。

阿惠拿著簽好的文書，跟陸啟平道：“這樣的文書，還是不夠嚴謹。等以后生意上了正軌，咱們請個律師，把文本的條款做的百密一疏?！?

陸啟平笑著，低聲對阿惠道：“四**，走私是犯法的，您還想律師幫您？”

阿惠也笑，道：“咱們又不是光走私。若只走私，遲早會被查出來的，正經生意還是要帶著做的。把文本做得好些，對咱們沒壞處?！?

因為和瓷器黃家做成了這筆生意，陸啟平很高興，和阿惠開玩笑：“要不，過些日子請了華律師來趟茂城，幫您把文書重新寫？”

阿惠拊掌笑道：“好啊好啊?！?

陸啟平哭笑不得。

阿惠才接手公司，就定了這么一樁獲利頗豐的生意，讓公司不少人對她增添了幾分信任。

當然，更多的管事以為，這樁生意是陸啟平談成的。陸啟平為了維護阿惠這個新主子的威信，把功勞都讓給了阿惠。

所以，很多人還是觀望態度，并沒有徹底站在阿惠這邊，也沒有對阿惠言聽計從。

陸啟平安慰阿惠說：“慢慢來。公司裏的這些都是老人，你父親留下來的他們不是自恃身份，而是還不夠信任你！收攏人心不能一蹴而就。”

像父親一樣教導阿惠做事。

阿惠笑道：“公司遲早要給大哥的，我收攏人心做什么？”