商務談判,一開始黃梓陽很輕視阿惠,對阿惠的出價也覺得是天方夜譚,就像是彼此在說笑,沒有真正談判應有的氣氛。
漸漸的,他的態度改變了些,也認真了幾分,和阿惠你來我往認真計較起價格來。
“三萬塊銀元,只要保證我八成的貨完整?!秉S梓陽道,“至于稽查隊,我還是相信運氣?!?
“四萬五吧?!卑⒒莸?,“我保證九成的貨不被跌破。我也能保證,這次一定有好的運氣。倘若我都能做到了,下次再合作的時候,就把好運的成本也算給我?!?
你一言我一語,沒有談攏,一頓飯就散了。
過了三天,到了端午節的前一天,黃梓陽再次約阿惠。
這次,他的態度端正了很多,也徹底把阿惠當初了對方公司的老板,認真和阿惠說價。
“三萬八,這是我最后的底線了。我給廣州人托運,價格從來沒有比這個高過,四**不信,可以去打聽。”黃梓陽道。
“可趙氏和廣州人的船隊不同?!卑⒒菀Ьo牙關不松口。
黃梓陽又走了。
隔了一天,端陽節那天,他親自再約阿惠。
阿惠又很痛快帶著陸啟平赴約了。
黃梓陽道:“四萬吧。以后我們家的生意,都交給四**,您看如何?多少年的老主顧了?!?
已經打起了感情牌。
阿惠的目的達到了,笑著道:“那就四萬,不過黃老爺,下次遇到這種生意,沒有五萬,我們是不接的。”
好像她給了黃梓陽多大的便宜似的。
黃梓陽心裏暗罵,這丫頭鬼精鬼精的,面上還是笑得和善,道:“多謝四**。船隊最快什么時候能走?”
“明天就能走?!卑⒒菪Φ溃疤热裟鷣淼眉?,現在去裝船,明日凌晨諸事皆宜,可以啟程了?!?
趙氏最近沒有生意,船隊都是停泊在一號碼頭空閑。
黃梓陽圖個爽快勁,見趙家船隊這邊沒有問題,心裏稍微好受了些。
最后商議四萬的運費成交。確定了五月初九起運。黃梓陽會現付一萬塊銀元的保證金給阿惠,到了天津港那邊,順利交貨之后,對方會給阿惠的船隊兩萬塊的銀元帶回來。
倘若貨在碼頭被沒收,天津港那邊就不給錢。
等黃梓陽收到了天津的電報。不管消息是好是壞,黃梓陽都會再補齊一萬銀元。
倘若順利,趙氏船舶能拿到全款四萬;倘若貨出了事。一家承擔一半的風險,趙氏船舶能拿到兩萬。
而運貨的成本只需要一萬塊。
這樁買賣,還是挺劃算的!
不過,其中的風險,就靠趙氏自己去規避。倘若貨沒有到天津港就被劫走了,趙氏也要賠給黃梓陽五十萬。
阿惠對黃梓陽道:“倘若中途丟貨,我們賠償五十萬;倘若我們替您走私的事傳出去,您賠償我一百萬!”
黃梓陽這幾日和趙嘉蕙商榷。漸漸聽出這姑娘的話音:她覺得“良心商戶”是趙氏企業一項重要的財產。
平心而論,“良心商戶”的名聲,的確在暗中給趙家省了很多成本。
倘若良心商戶走私。還那叫良心商戶嗎?
這個消息是絕對不能外傳的!
“成!”黃梓陽痛快道。
“您替我們保密,否則要賠給趙氏一百萬銀元,這條也要寫在文書裏!”阿惠措辭很嚴謹。
黃梓陽很不情愿??伤淮饝獙懺谖臅Y,他的承諾又沒什么可信度。
想了想,還是同意了,心裏卻在罵:和女人做生意真是麻煩死了!
最后,雙方約定之后,白紙黑字做了文書,按了手印。
阿惠拿著簽好的文書,跟陸啟平道:“這樣的文書,還是不夠嚴謹。等以后生意上了正軌,咱們請個律師,把文本的條款做的百密一疏?!?
陸啟平笑著,低聲對阿惠道:“四**,走私是犯法的,您還想律師幫您?”
阿惠也笑,道:“咱們又不是光走私。若只走私,遲早會被查出來的,正經生意還是要帶著做的。把文本做得好些,對咱們沒壞處?!?
因為和瓷器黃家做成了這筆生意,陸啟平很高興,和阿惠開玩笑:“要不,過些日子請了華律師來趟茂城,幫您把文書重新寫?”
阿惠拊掌笑道:“好啊好啊?!?
陸啟平哭笑不得。
阿惠才接手公司,就定了這么一樁獲利頗豐的生意,讓公司不少人對她增添了幾分信任。
當然,更多的管事以為,這樁生意是陸啟平談成的。陸啟平為了維護阿惠這個新主子的威信,把功勞都讓給了阿惠。
所以,很多人還是觀望態度,并沒有徹底站在阿惠這邊,也沒有對阿惠言聽計從。
陸啟平安慰阿惠說:“慢慢來。公司裏的這些都是老人,你父親留下來的他們不是自恃身份,而是還不夠信任你!收攏人心不能一蹴而就。”
像父親一樣教導阿惠做事。
阿惠笑道:“公司遲早要給大哥的,我收攏人心做什么?”
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