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首頁 > 小鎮風云錄txt黃蓉 > 第二十九章 魚有魚路,蝦有蝦路

第二十九章 魚有魚路,蝦有蝦路(1 / 2)

包廂里,馬巨源舉著酒杯,向吳總點頭哈腰:“吳總,能見到您實在太不容易了。今天我總算見著真佛了,我敬您一杯。”

吳總看著杯中的酒,沒有要喝的意思。昨天被總經理指著鼻子罵的氣還沒消呢!

“小馬啊,你現在是越來越有本事了。”話是和馬巨源說的,眼睛卻并不看著他,“你要和我們合作,大可以大大方方地找我談合作嘛,背后搞這一套就不好了。”

馬巨源裝糊涂:“吳總,我愚鈍,實在不明白您這話是什么意思?”

“你別跟我裝糊涂,昨天那賣飲料的難道不是你叫去的?”

“什么賣飲料的?”

“在我們商城門口,賣冷飲的。”

馬巨源依然一頭霧水的樣子:“我還是不明白。”

吳總看他一臉不開竅的樣子也不像裝的,心里也疑惑了,難道真的冤枉他了?可如果不是他,怎么會這么巧,偏偏在總經理視察的時候碰上了。

“那個推著冰柜賣冷飲的小販,真不是你叫去的?”

“吳總,我們還指著豐華的大牌子,把我們的飲料檔次搞上去呢,怎么會和路邊的小販合作?”

吳總還是疑惑:“可如果不是你們叫去的,他們怎么會有你們清泉的飲料?”

馬巨源說:“魚有魚路,蝦有蝦路,我也說不清他們怎么能搞到我們清泉的飲料。”

吳總說:“有件事情必須說清楚,一旦我們和你們清泉飲料簽了合同,那那些小攤小販上就不好出現同樣牌子的飲料了,這樣會影響我們豐華的形象的。你要知道,豐華一直是以高端形象面向市場的。”

馬巨源一聽有希望,滿口答應道:“吳總放心,只要和豐華簽了合同,我會和廠里說,在上海,清泉飲料只在豐華銷售。”

吳總點了點頭:“明天,我會派人再和你商量一下合同的細節。我是這樣想的,先簽三個月,如果三個月內,你們的飲料能達到飲料銷售的前三,我們可以再簽一份長期合作的合同,你覺得呢?”

馬巨源心里暗罵這只老狐貍,但臉上還是堆著笑臉:“可以啊!”

費了這么多周折,還只是拿下了三個月的合同,馬巨源心里有點不痛快。送走了吳總,他的臉一下子掛了下來。

邑驚塵卻從剛剛兩人的談話中聽到一個驚人的信息,他問馬巨源:“為什么吳總要我們承諾不和小販合作?”

馬巨源說:“這還不明白,那些游商的經營成本要遠遠低于商場,同樣的貨同樣的價格,商場沒有競爭力。”

“這么說如果我們能在小商販那里形成規模,出貨量不會比商場少?”

“話是這么說。可畢竟每個小販能拿的貨有限,我們又不可能一家一家去配貨,這樣對我們來說成本就提高了。”,馬巨源拍了拍邑驚塵的肩膀,“別想那些不切實際的問題了,還是想想三個月之后吧!跑了一趟上海,只拿下了三個月合同,怕要被人取笑的。”

邑驚塵倒沒覺得這有什么好煩惱的,只要三個月后,他們的飲料能在豐華商城賣出前三不就好了!

馬巨源經常對小舅子說的這句話就是:“你啊,還是太年輕!”

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