劉佩又打開下一個盒子展示說道：“這個叫做洗衣皂，是專門用來洗衣服的。去污能力極強！不管多臟的衣服都能洗干凈！比現在大家用的皂角要好的多。”

花掌柜聽完了很感興趣，拿起的香皂和肥皂摸了摸，還聞了一下。劉佩看了就解釋說道：有香味的是給人洗手洗臉用的，里面加了香料。”

花掌柜點點頭說道：“很好的想法！而且這個香味很好聞。”

劉佩等花掌柜放下了香皂和肥皂，就打開了兩個扁蓋碗，說道：“這東西叫做牙膏，是專門用來刷牙用的。而且里面還加了很多的草藥，能夠消炎止痛，清香口氣。這個是雪花膏，專門用來滋潤皮膚的，男女都能用！”

花掌柜段起小碗來聞了一聞。看他的樣子應該是感覺不錯。然后又拿起了旁邊的牙刷仔細看了一下。還挑了一點雪花膏屠宰手背上感覺了一下。

其實在宋代的時候就已經有了牙刷。不過那時候都是用木柄和豬鬃制作的。由于前期豬鬃處理工作做的不好，所以味道很重，導致沒有推廣開。所以劉佩專門讓村里人制作了幾把牙刷當做樣品。豬鬃專門用現代帶來的化學藥品泡過，去到了油脂和味道，再用清水浸泡后做出來的牙刷就好用多了，基本沒有味道了。這也是他給村子里安排的未來產業之一。

劉佩接著又拿起了洗發液的瓶子打開來遞給花掌柜說道：“里面的這種液體是專門用來洗頭發的。洗完了頭發之后不板不結，順滑無比。而且里面也加了香料，洗完的頭發聞起來就很好聞。”

花掌柜晃了晃瓶子聞聞又放下。臉上已經見到紅潤，神情卻沒什么變化。劉佩看著強自鎮定的花掌柜終于亮出了最后的殺手锏！他打開香水的瓶子，在花掌柜的鼻子下面輕輕一搖。華掌柜的眼睛立刻就瞪大了。

把瓶子放到花掌柜手中，說道：“這瓶子里的叫做香水。夫人、小姐們只要每天在身上滴上幾滴，就可以保證香氣濃郁一天都不散！”

花掌柜的心里清楚，這絕對是上好的買賣！要說他對其他四樣產品還有懷疑的話，那他對香水是絕對不會懷疑的！那味道從小小的瓶子里飄散出來，早已經滿房間都是香氣了！

花掌柜拿起瓶子深深地吸了一口，立刻就決定這生意做了！但是花掌柜老于世故，哪里會輕易的表現出喜歡來。他慢條斯理的塞好了香水瓶子放下，說道：“你倒是說的舌綻蓮花，只是真正的效果怎么樣試過才知道？而且你瓶子、盒子太粗糙了！”

劉佩微微一笑，他知道花掌柜已經動心了。這么說只是為了價格而已。這點兒小手段他早就猜到了。所以他對吳毅洲耳語了幾句，吳毅洲就點頭出去了。然后劉佩對花掌柜的說道：“耳聞不如親見。勞煩掌柜的差人安排一個洗澡桶，倒點熱水進去。再準備幾盆水。”

花掌柜隱約猜到了劉佩的想法，立刻吩咐伙計去辦了。就在伙計忙碌的時候，吳毅洲拖著一個小乞丐進來了，說道：“人我帶來了。”

大家向那個小乞丐看去。這個乞丐大概十五六歲的樣子，頭發板結、骯臟的不成樣子。穿著一身看不出材料的衣服，也看不清本來的顏色。身上凡是露出皮肉的地方都是黑乎乎的，看不到皮膚。十個指甲里面全都是黑泥。而且這個小乞丐的左腳很不自然的向外撇著，明顯是個殘疾。怪不得已經十五六了還只能靠乞討為生。

花掌柜已經徹底明白劉佩的想法，但他只是站在那里不出聲。劉佩從腰里摸出十幾個銅錢放到小乞丐手里，說道：“一會兒你聽我的話，讓你讓你做點事，這些錢都是你的。”

小乞丐乞討一天也未必見得到一兩個銅錢。突然間手里多了十幾枚銅錢，驚喜的連連點頭說不出話來。這時候幾個伙計已經搬來了木桶、木盆。還打來了熱水。

劉佩對花掌柜說道：“花掌柜，這個小乞丐街對面乞討，想來你是認得的。”

花掌柜確實認得，還多次施舍過飯食給他。于是他點點頭沒說話。劉備接著說道：“今天咱們就拿著小乞丐試一試。”說完就吩咐吳毅洲幾個人扒了小乞丐的衣服。那個小乞丐眨眼間就被扒了個精光。

再看那小乞丐的表現也很有趣。剛開始的時候還掙扎了幾下子。后來估計是覺得掙扎也沒什么用，干就脆攥緊了手里的銅錢，站在那里任由吳毅洲幾個人動手。脫光了的小乞丐露出了瘦骨嶙峋的身體瑟瑟發抖。看他那可憐的樣子，劉佩趕緊讓人把他架到洗澡桶里泡上熱水。

劉佩先用熱水打濕小乞丐的頭發，然后抄起洗發液說道：“咱們就先從他的頭發開始。”然后倒出幾滴洗發液在小乞丐的頭發上反復揉搓，很快就起了泡沫。但是小乞丐頭發實在太臟了，劉佩不得不多倒了幾次洗發液才把他頭發徹底洗干凈。但這時候頭發濕漉漉的也看不出效果來。

劉佩又抄起香皂在小乞丐的手臂上反復涂抹，然后擦洗起來。這次效果很好，很快就看出了小乞丐皮膚的本色。劉佩把香皂交給小乞丐讓他自己洗。轉頭讓吳毅洲拿起小乞丐的衣服用肥皂搓洗。同時他還用牙刷挑起了一小塊牙膏遞給花掌柜說道：“旁的能直觀看到。可是刷牙就看不到。不如花掌柜親自試一試？”

花掌柜早就心癢難耐，也不客氣的接過牙刷伸進嘴里上上下下的刷起來。隨著牙刷的刷動，他的表情變得極其生動。片刻之后刷完了牙，用清水漱口之后，他還吧嗒幾下嘴感覺了一下。還把手攏在嘴前面呼了幾口氣感受一下才滿意地點點頭。

這時候吳毅洲手里的那件衣服，已經有一大片被肥皂洗的干干凈凈，露出了原本的顏色。這一下子可真的讓花掌柜震驚了！要知道那小乞丐的衣服油漬土染，臟的不像樣子，硬的像鐵板一樣！你要是用皂角根本就洗不干凈。可是用了肥皂后揉搓了一陣子就洗的干干凈凈的。可見這肥皂的去污能力相當好。！