其實劉佩也明白啟奇濤的想法。他父親是村長，和附近幾個村子的人都有聯絡。附近幾個村子的人都聽說了劉佩手下人的待遇，所以都來啟大叔家打聽過劉佩還收不收人的事情。

附近村莊的情況和浮山村的情況差不多。因為地少，大把的青年人無事可干，在家里還吃不飽。只能打打零工，或者熬點私鹽度日。一看有人收家丁，吃用還都很好，當然巴不得選進來。雖然當家丁要拼命，總比在家里餓死強！而且萬一死不了，說不定還能出人頭地那！

所以雖然劉佩沒有說收家丁，但大家都認為劉佩收的是家丁。如果不是家丁的話，那個人肯讓手下吃上大塊肉的？那不是敗家嗎？看著啟奇濤這些人又是肉，又是雞蛋的，所以大家都認定了劉佩是在收家丁。只不過劉佩心腸好，沒讓家丁改姓而已。而且改姓也不要緊，誰家還沒有一、兩個兒子！出去一個討生活，家里還有傳宗接代的。更何況他們都是世代的軍戶，掙得就是賣命錢！

順便說一下，在當時收家丁改姓是很正常的。比如說東江鎮的大帥毛文龍。他就收了幾十個義子和義孫，都改姓毛了。任何時候，作為一軍之主或者一家之主，手底下總要有些信得過，能鎮住場子的手下。尤其是軍官特別需要家丁。平時能幫助自己掌握部隊，開戰時能帶頭往上沖。所以那些家丁的待遇都很好。整日里都是大魚大肉吃著，大把的餉銀拿著！

反過來說，家丁因為依賴于家主來生活。所以對家主或將主也都是忠心耿耿。他們每天打熬身體，勤練武藝，就是為了能為將主效命。是一種相輔相成的關系。

這種關系就是從文官開始大肆“漂沒”糧餉開始時出現的。軍餉還沒出北京就先漂沒了三層。等層層克扣之后，到了軍官手里時就不剩什么了。與其大家均分這點糧餉，最后大家一起都餓死，還不如集中起來養幾個精銳的家丁。至于其他士兵只要餓不死也就行了。

這也是直接造成明軍戰斗力下降的原因之一。家丁再精銳，再強大，但是沒有普通士卒的輔助，最后也怕蟻多咬死象！更何況后金韃子也不是螞蟻呀！眾多的士兵吃不飽、穿不暖。哪有心思打仗？所以作戰時一哄而散一點兒都不奇怪。

所謂人逢喜事精神爽啊！大家都知道了以后可能升職加薪的消息，而且劉佩許諾了回去就發餉，大車還都是空車，所以回去的時間比預計提前了兩天。

剛回來村里，大家看著空車，再看著劉佩等人的笑臉就知道生意做成了，大家就有餉銀拿了，自然就受到了村里人的熱情款待。

當晚劉佩沒有讓他們回營房，而是讓他們各回各家。目的就是為了把路上的事情都散布出去，好樹立大家的信心。

第二天一早，所有人都準時來到了營房。同時來到的還有大批看熱鬧的村民。因為大家回家和家人說了今天發餉銀和殺人的賞金，所以大家都來看稀罕！

營門前面，劉佩站在桌子后面，桌子上擺著的一堆銀錠散發著迷人的光芒，看的大家直流口水。劉佩沒有直接發銀子，他先喊了啟奇濤上前，然后大聲問道：“你吃誰的飯？”

早就被通過氣的啟奇濤大聲回答道：“吃的是家主的飯！”

劉佩再大聲問道：“你拿誰都餉銀？”

啟奇濤再次大聲回答道：“拿的是家主的餉銀！”

接著劉佩大聲問第三個問題：“你給誰賣命？”

啟奇濤同樣大喊道：“給家主賣命！”

然后劉佩才會發下足額的一兩銀子。每發一次銀子，都會引起村民們的一陣議論！

等發完了餉銀，桌子上還有一大堆銀子。這時劉佩就點到了昨天刺倒人的那幾個士兵。這八個人每人都得到了30兩的足額賞銀。等這30兩銀子一發下來，村民中就不再是議論了，而是驚呼！

等隨后其他人也都領到了10兩銀子的時候，所有人反而都沒有動靜了。因為這時候他們都是眼睛里冒火，恨不得以身代之！都想加入到劉佩的隊伍里去！這正是劉佩需要的效果。劉佩想借村民們的口，把他這里的情況傳出去，到時候高素質的兵員自然會靠過來。

而每一個人在領餉銀的時候高聲回答：“吃誰的飯，拿誰的餉銀，給誰賣命，”，這也是加強上下聯系的一部分。這個時候，國家和民族的大義還不是很清晰，還沒有明確的概念。更多的人都是為了私人賣命。所以往往軍官叛變，下面的人也跟著叛變了！

而現在劉佩就這20個人的起家班底，所以必須強化一下上下的聯系。而且他打算以后把這個儀式要傳承下去。讓所有的士兵在領餉銀的時候都要進行高聲的問答，來強化劉佩自身的地位。

啟奇濤他們領完了餉銀去出操了。看熱鬧的人也都散了。劉佩喊住了笑得一臉燦爛的啟大叔，說道：“啟大叔，這次生意談的不錯，掙了不少錢！所以我打算想點辦法好讓村民們也多掙點錢。”

啟大叔立刻清醒了過來，說道：“干什么活？你盡可以放心，村里人絕對給你出死力！不出力的我揍死他！”

劉佩說道：“這倒不至于！這次收貨的客人說咱們包裝貨物的東西外觀太差，影響售價。所以我就想請幾個手藝高超的匠人，開一個瓷窯和木器作坊，專門生產瓷瓶和盒子。這樣裝東西的盒子漂亮了，價錢也賣的上去。鄉親們在這兩個工坊里干活也能掙點零花錢。”

啟大叔一聽連聲說好。并主動表示負責張羅這兩件事。劉佩經過現代軍隊的訓練，深知軍民關系是相當重要的一環。但是劉佩不能直接給他們發錢。那樣只會出現升米恩斗米仇的情況。所以劉佩想通過給大家開發工作的機會，用利益的關系，慢慢把自己的利益和村民們捆綁在一起，這才是最佳的辦法。