看著眼前的小姑娘一臉真誠笑容，滔滔不絕地說了這么多，老板娘先心軟了。
她沖自家男人使了個眼色，然后說道：“小姑娘說的挺好的，那我就先試試好了，你這醬菜是打算怎么賣呢？”
萬楚兒一聽，心里一陣激動，臉上的笑容更燦爛起來，她說道：“謝謝老板娘給機會，我這醬黃瓜是按斤賣的，一斤一塊錢，可以分十小碟，每一碟你們可以賣兩毛錢，這樣的話一斤你們可以掙一塊錢。
其他的醬菜和咸菜，等我和家人商量好之后，再定價錢，過兩天我把其他醬菜拿來，你們先嘗一嘗，再做決定要不要。”
吳老板點了點頭，價格倒是不貴，如果真能賣出去，利潤也不錯，他心里一動，問道：
“你們家賣醬菜，怎么就你一個小姑娘來呢？”
這個問題，萬楚兒早就想好了，她決定實話實說，孤兒寡母的更容易引起人們的同情心，如果能夠達到目的，她覺得并沒有什么丟臉之說，她又不是撒謊，而且也沒有偷蒙拐騙，靠自己的雙手吃飯，沒有什么好多想的。
“我們家就我和媽媽兩個人，醬黃瓜就是我媽媽做的，我媽媽的手藝非常好，但是她不太善談，所以我今天就請假，自奮告勇擔起這個談生意的重任，謝謝老板老板娘答應我們之間的合作。”
果然一聽萬楚兒的話，老板娘就忍不住問道：“你爸爸呢？”
萬楚兒愣了一下，收了臉上的笑，低垂下眼簾，淡淡說道：“我爸爸犧牲了。”
“你爸爸是當兵的？”吳老板好奇道，‘犧牲’二字，總讓人與解放軍聯系起來。
“嗯。”
萬楚兒不太想繼續說她爸爸萬世國的事情，便轉移話題，說道：“醬黃瓜三天后我會送過來，請問你們第一次想要多少斤？”
吳老板娘搶先道：“先來個三斤吧，先看看客人的反應，咱們再定以后的數量。”
“好。”
說定這事兒之后，萬楚兒便承諾三天后送來三斤醬黃瓜，就要收拾東西離開了。
看她把之前的那瓶醬黃瓜再次放進包里，吳老板笑道：“這瓶醬黃瓜給我們留下唄，還挺好吃的。”
萬楚兒頓了一下后，真誠道：“不好意思，這瓶醬黃瓜我今天還有用，如果你們需要，我明天可以送一點過來。”
老板娘好奇地問道：“噢，你還有什么用啊？”
萬楚兒實話實說道：“我還得去其他飯店談合作。”
吳氏夫妻有些詫異，但是想想也了然，光他們一家的確是不夠，如果一個星期才賣個三斤，母女二人還是得喝西北風。
有了吳家面館這個開門紅，萬楚兒信心十足地繼續找下一個目標。
接下來的半天，她馬不停蹄，把梧桐縣中大大小小的飯店跑了三十多家，有的店很歡迎她，有的直接就拒絕了，有的還會說幾句風涼話。
被拒絕了，萬楚兒也不氣餒，只當這些人眼光淺薄，給錢都不賺，然后厚著臉皮繼續找下一家店
到最后，連上吳家面館，一共談好了十家，都約定好，第三天送貨。
每談好一家，她就在小本本上記一筆，最后一家跑完后，她一算，共訂出去五十斤，臉上就忍不住洋溢起很有成就感的笑容。
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