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要使合作利益最大化，必須合作多元化，從營銷到技術(shù)，建立全方位的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

“戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟”的概念已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方式，得到了越來越多的企業(yè)人士的認(rèn)可。而lg電子在適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，變通渠道的過程中，把建立一個(gè)暢通的渠道體系的精髓定義為“戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟”，正在向這一經(jīng)濟(jì)概念的深刻內(nèi)涵邁進(jìn)。

在全球市場(chǎng)，lg電子光存儲(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)過不懈的努力，遍布世界各個(gè)市場(chǎng)和角落，在近幾年來一直保持著產(chǎn)銷量第一的好成績(jī)，受到了全球用戶的信賴和認(rèn)可。為了加快全球化步伐，lg在生產(chǎn)上積極加快在目標(biāo)市場(chǎng)國建立工廠。以目前年產(chǎn)量已達(dá)3000萬臺(tái)惠州工廠，是目前中國出口額最大的生產(chǎn)工廠之一；lg在技術(shù)領(lǐng)域與日本日立公司密切合作，加強(qiáng)了在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；在銷售上，lg正積極完善全球銷售體系，全球一體化營銷網(wǎng)絡(luò)的落成指日可待。

自光存儲(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，lg的投入保持著逐年遞增的趨勢(shì)。1993年，lg光存儲(chǔ)惠州生產(chǎn)基地落成，為lg光存儲(chǔ)在中國的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2002年，為了統(tǒng)一管理lg光存儲(chǔ)產(chǎn)品在中國的營銷工作，lg光存儲(chǔ)中國營銷總部pm成立。

2002年，借助中國it整體市場(chǎng)的良性增長(zhǎng)，lg光存儲(chǔ)取得了快速的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了近60萬臺(tái)的銷量，比2001年增長(zhǎng)了%。這一增長(zhǎng)率與2002年中國光存儲(chǔ)市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)率%相比，lg的增長(zhǎng)近乎于全國水平的兩倍。從產(chǎn)品情況來看，cdrom是2002年lg光存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)，占據(jù)中國cdrom市場(chǎng)10%的份額，占據(jù)全部產(chǎn)品銷售的%；cdrw占據(jù)中國整體市場(chǎng)16%的份額，是2002年lg光存儲(chǔ)中成長(zhǎng)性最為突出的產(chǎn)品，取得了單品市場(chǎng)排名第二的好成績(jī)；另外，lg的bo和dvdrom產(chǎn)品也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。有這么好的成績(jī)，lg品牌在中國的市場(chǎng)排名也迅速上升至第三位。

2002年2月，lg中國光存儲(chǔ)產(chǎn)品華北區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)在北京懷柔舉行，這標(biāo)志著lg光存儲(chǔ)的市場(chǎng)拓展又邁出重要一步。lg高層——lg駐華總部it市場(chǎng)總經(jīng)理樸海得、光存儲(chǔ)產(chǎn)品中國營銷總部行銷總管崔成彩、光存儲(chǔ)產(chǎn)品中國營銷總部市場(chǎng)總監(jiān)劉吉東，紛紛到場(chǎng)致詞，充分顯示了lg打造光存儲(chǔ)強(qiáng)勢(shì)品牌和征戰(zhàn)中國光存儲(chǔ)市場(chǎng)的雄心。在此次大會(huì)上，lg制定了力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)lg光存儲(chǔ)中國市場(chǎng)占有率第一位的目標(biāo)，并提出2003年產(chǎn)品銷售100萬臺(tái)的挑戰(zhàn)目標(biāo)。

為了對(duì)抗惠普、ibm等日益強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日本富士通和德國西門子公司正在醞釀創(chuàng)建世界第四大個(gè)人電腦集團(tuán)。

由于全球經(jīng)濟(jì)處于低迷時(shí)期，個(gè)人電腦市場(chǎng)趨于飽和，未來電腦價(jià)格將不斷下調(diào)，再加上個(gè)人電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電腦制造商銷量難以增長(zhǎng)，日本富士通和德國西門子公司2002年10月在東京宣布，于全球范圍內(nèi)進(jìn)一步加強(qiáng)雙方在個(gè)人電腦與服務(wù)器領(lǐng)域的合作關(guān)系。這一舉動(dòng)為雙方進(jìn)一步聯(lián)姻掃平障礙。

因?yàn)槟壳叭蛉箅娔X廠商均屬美國，惠普在并購康柏之后躍居世界第一，全球市場(chǎng)占有率達(dá)%，年產(chǎn)量約為2400萬臺(tái)；其次是戴爾，市場(chǎng)占有率為%，年產(chǎn)量1700萬臺(tái)；ibm排名第三。所以這是日、歐廠商為增強(qiáng)pc產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一次努力。而對(duì)于未來的發(fā)展，富士通與西門子準(zhǔn)備聯(lián)手組成電腦集團(tuán)，聯(lián)盟后將一舉成為全球第四大個(gè)人電腦集團(tuán)，個(gè)人電腦年產(chǎn)量將達(dá)到600萬臺(tái)，銷售額超過81億美元。

其實(shí)早在1999年，日本富士通公司和德國西門子公司就已在荷蘭共同投資組建了富士通一西門子計(jì)算機(jī)公司。雙方已經(jīng)是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，在服務(wù)器領(lǐng)域合作早已開始，pc業(yè)務(wù)的合作是水到渠成的事情。富士通和西門子在電腦領(lǐng)域的大規(guī)模全球性合作，志在聯(lián)手搶占全球個(gè)人電腦、基于英特爾芯片服務(wù)器和unix服務(wù)器及大型企業(yè)系統(tǒng)市場(chǎng)前三強(qiáng)的位置。雙方經(jīng)過3年多的磨合，2002年底完成了對(duì)臺(tái)式電腦設(shè)計(jì)規(guī)格的統(tǒng)一，整合雙方的全球采購、生產(chǎn)和營銷業(yè)務(wù)，富士通一西門子電腦公司已經(jīng)推出臺(tái)式電腦生產(chǎn)線，使用共同設(shè)計(jì)和共同采購的零部件。今后將對(duì)筆記本電腦和低價(jià)位服務(wù)器采取同樣措施，以減少重復(fù)經(jīng)營，節(jié)約30%的生產(chǎn)成本。