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首頁 > 業(yè)余占卜師 > 第八章 艱難的談判

第八章 艱難的談判(1 / 2)

第二天早上,在走廊裏又遇見了孫雪凝,對于這個陽光女孩,很想開開她的玩笑,欣賞她的音容笑貌,其實是很賞心悅目的。“嗨,靚女,今天想我了沒有?”

“想你個頭!又來調(diào)戲我嗎?”她掄起右手作勢要打過來。

“哎喲呀!哎喲……痛!”我捂住心臟的位置,表情痛苦地退了兩步,身體也晃了晃,同時偷眼看孫雪凝。只見她臉上變了變,眼睛裏有一絲慌張,“怎么啦?”

“我的心啊,被你打傷了,心痛得要命啊!”我的表情極其夸張。

她忽然醒悟過來,解下肩上的小包就要打過來:“我看你痛,明天調(diào)你去掃廁所……”我留下一串“哈哈”的笑聲就跑了。

今天要去華虹世紀聯(lián)盟超市。在公司報到后,我就乘公交車走了,轉(zhuǎn)了兩次車,終于到達華虹世紀聯(lián)盟超市,它位于市區(qū)繁華地段,流動人口多。

找喬維喬總并不是很難,我向保安說明情況后就放行了。

喬總四十多歲,,人不高,估計165cm左右,頭頂微禿,額高,眉稀眼小,眼光不時閃出精芒,面圓嘴大,一副老總派頭。

女秘書幫我泡了一杯茶,我坐下,端起茶聞了聞:“清香四溢,使人神清氣爽!”輕輕的“啜”了一下,“好茶!一杯清肺腑,入夢亦留香。謝謝喬總的香茶!”求人的,先給他戴頂高帽。

他笑了笑,道:“張先生很會品茶啊?會品茶就會品女人,張生品茶功夫造詣深哪!這是真正的鐵觀音,與市面上的所謂鐵觀音確實有區(qū)別。可惜我對茶道一竅不通,讓張先生見笑了。我興趣不多,只對經(jīng)商有興趣。”

“哈哈,喬總謙虛了,閱盡天下美色,怎說興趣不多?”我見他鼻大多肉,故開了一個玩笑。相書上說,鼻大肉多,主欲望。鼻大,其生殖器官亦雄壯,生理需求大。武打明星乘龍也是鼻子大,前些年的“小龍女”事件,曾鬧得沸沸揚揚。

喬總楞了一下,“哈哈”大笑起來:“哪裏哪裏,張生你才深諳此道,我的膚淺,經(jīng)驗不多、經(jīng)驗不多……”

我們笑談了一會,喬總忽說:“不知張生此來何事?”

我就不兜圈子了,開門見山簡要地說明了來意。他毫不客氣地指責雅思麗公司的不厚道,以次充好,事后又搪塞拖沓的行為。最后說:“這批積壓貨,占用了我很多地方,如果你們公司再不處理,我將清倉賤賣!”他說話很惱火。

我忙表示歉意,并簡單說了公司的人事變動,這次公司派我來就是協(xié)商如何處理此事的。然后問他對此有什么想法?談判桌上有很多技巧,比如先讓對方亮底牌永遠是最佳選擇;比如即使自己是打工仔一個,但是絕對要自信,心理上不能輸給他;如果有可能,永遠不要在他的地盤上談判,因為有地利優(yōu)勢……

他沈吟片刻,說:“兩個方案:第一個是降價處理;第二個是你們公司將貨拉回,但要收保管費,因為我們的倉庫也是租來的。”

“怎樣降?保管費又怎樣收?”我心中暗驚,原以為此人爽快,不料是老江湖,得小心應付。

“這是次品,原價降五成。如果按第二種方案,二十萬的保管費,其實不能叫做保管費,而是倉庫租金。”他不緊不慢地說。我問還有商量沒?他說沒有!

但這也太狠了吧?都說奸商奸商,無商不奸,見利忘義。但人為刀俎我為魚肉,又能怎樣啊?廣東有句話叫“貨到街頭死”,看來他是吃定我們了。

當然我不敢擅自做主,得請示雨總。

雨總吃驚地說:“他也太貪心了吧?這樣的條件不能答應,否則公司虧大了,你和他繼續(xù)談,一定要擺平此事!”

我深感為難,喬總這人不是吃素的,精明狡猾,如果我們公司不出點血將難以搞掂,于是問:“如果迫不得已,公司將給我什么額度的權(quán)限?”她沈默了一會才回答:“五萬!超出你先撤……”

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