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第八章艱難的談判（1 / 2）

第二天早上，在走廊裏又遇見了孫雪凝，對于這個陽光女孩，很想開開她的玩笑，欣賞她的音容笑貌，其實是很賞心悅目的。“嗨，靚女，今天想我了沒有？”

“想你個頭！又來調(diào)戲我嗎？”她掄起右手作勢要打過來。

“哎喲呀！哎喲……痛！”我捂住心臟的位置，表情痛苦地退了兩步，身體也晃了晃，同時偷眼看孫雪凝。只見她臉上變了變，眼睛裏有一絲慌張，“怎么啦？”

“我的心啊，被你打傷了，心痛得要命啊！”我的表情極其夸張。

她忽然醒悟過來，解下肩上的小包就要打過來：“我看你痛，明天調(diào)你去掃廁所……”我留下一串“哈哈”的笑聲就跑了。

今天要去華虹世紀聯(lián)盟超市。在公司報到后，我就乘公交車走了，轉(zhuǎn)了兩次車，終于到達華虹世紀聯(lián)盟超市，它位于市區(qū)繁華地段，流動人口多。

找喬維喬總并不是很難，我向保安說明情況后就放行了。

喬總四十多歲，，人不高，估計165cm左右，頭頂微禿，額高，眉稀眼小，眼光不時閃出精芒，面圓嘴大，一副老總派頭。

女秘書幫我泡了一杯茶，我坐下，端起茶聞了聞：“清香四溢，使人神清氣爽！”輕輕的“啜”了一下，“好茶！一杯清肺腑，入夢亦留香。謝謝喬總的香茶！”求人的，先給他戴頂高帽。

他笑了笑，道：“張先生很會品茶啊？會品茶就會品女人，張生品茶功夫造詣深哪！這是真正的鐵觀音，與市面上的所謂鐵觀音確實有區(qū)別。可惜我對茶道一竅不通，讓張先生見笑了。我興趣不多，只對經(jīng)商有興趣。”

“哈哈，喬總謙虛了，閱盡天下美色，怎說興趣不多？”我見他鼻大多肉，故開了一個玩笑。相書上說，鼻大肉多，主欲望。鼻大，其生殖器官亦雄壯，生理需求大。武打明星乘龍也是鼻子大，前些年的“小龍女”事件，曾鬧得沸沸揚揚。

喬總楞了一下，“哈哈”大笑起來：“哪裏哪裏，張生你才深諳此道，我的膚淺，經(jīng)驗不多、經(jīng)驗不多……”

我們笑談了一會，喬總忽說：“不知張生此來何事？”

我就不兜圈子了，開門見山簡要地說明了來意。他毫不客氣地指責雅思麗公司的不厚道，以次充好，事后又搪塞拖沓的行為。最后說：“這批積壓貨，占用了我很多地方，如果你們公司再不處理，我將清倉賤賣！”他說話很惱火。

我忙表示歉意，并簡單說了公司的人事變動，這次公司派我來就是協(xié)商如何處理此事的。然后問他對此有什么想法？談判桌上有很多技巧，比如先讓對方亮底牌永遠是最佳選擇；比如即使自己是打工仔一個，但是絕對要自信，心理上不能輸給他；如果有可能，永遠不要在他的地盤上談判，因為有地利優(yōu)勢……

他沈吟片刻，說：“兩個方案：第一個是降價處理；第二個是你們公司將貨拉回，但要收保管費，因為我們的倉庫也是租來的。”

“怎樣降？保管費又怎樣收？”我心中暗驚，原以為此人爽快，不料是老江湖，得小心應付。

“這是次品，原價降五成。如果按第二種方案，二十萬的保管費，其實不能叫做保管費，而是倉庫租金。”他不緊不慢地說。我問還有商量沒？他說沒有！

但這也太狠了吧？都說奸商奸商，無商不奸，見利忘義。但人為刀俎我為魚肉，又能怎樣啊？廣東有句話叫“貨到街頭死”，看來他是吃定我們了。

當然我不敢擅自做主，得請示雨總。

雨總吃驚地說：“他也太貪心了吧？這樣的條件不能答應，否則公司虧大了，你和他繼續(xù)談，一定要擺平此事！”

我深感為難，喬總這人不是吃素的，精明狡猾，如果我們公司不出點血將難以搞掂，于是問：“如果迫不得已，公司將給我什么額度的權(quán)限？”她沈默了一會才回答：“五萬！超出你先撤……”

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