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首頁(yè) > 業(yè)余占卜師 > 第八章 艱難的談判

第八章 艱難的談判(2 / 2)

這絕對(duì)是艱難的談判,恐怕比蜀道還難!

上兵伐謀,但謀從何出?我只有和喬總打口水戰(zhàn)了,各自堅(jiān)持自己的底線,我堅(jiān)持將貨拉回,不負(fù)任何費(fèi)用,實(shí)在堅(jiān)持不住,并且他也愿意退步的前提下,我才會(huì)打出愿意支付五萬(wàn)的底牌,如果一下子就愿意支付五萬(wàn),那么將會(huì)毫無(wú)回旋余地,在談判中是很吃虧的。假如營(yíng)業(yè)員賣(mài)一件東西,本來(lái)200塊可以賣(mài)出,但是對(duì)方講價(jià),那么就要死死堅(jiān)持210元的底線,如果對(duì)方出價(jià)到200元,那也不用一下子就答應(yīng),要裝作很肉痛的樣子,否則即使他買(mǎi)了也不心服口服,要讓他覺(jué)得買(mǎi)了這件東西就是賺到的心理,這樣下次肯定會(huì)成為回頭客。

喬總不耐煩地說(shuō):“張生,不好意思,我們這樣說(shuō)來(lái)說(shuō)去,沒(méi)有任何意義,你先回吧!我的生意也不好做,現(xiàn)在也有點(diǎn)事要出去了,你看……”

我本來(lái)也想找個(gè)機(jī)會(huì)開(kāi)溜的,聽(tīng)了他的話,心中一動(dòng),看著他說(shuō):“喬總的生意不是不好做,而是出了點(diǎn)狀況……”。他眉頭一揚(yáng),盯著我說(shuō):“嗯?你會(huì)看相?”

“學(xué)過(guò)一點(diǎn)。”

“那你看看我的情況!”他不動(dòng)聲色地說(shuō)。

“好,我直言,說(shuō)錯(cuò)請(qǐng)喬總多多包涵!你的財(cái)帛宮豐隆,一生財(cái)旺富足,但現(xiàn)在昧暗不明,必是出了狀況,阻滯不前。子女宮,精寒血竭,色彩暗淡,可卜子息艱難,從右邊女宮看,倒有點(diǎn)光彩,故卜現(xiàn)在一女兒而已,但健康不佳……”我侃侃而談。

他原本無(wú)表情的臉龐變得有點(diǎn)激動(dòng):“啊!對(duì),你說(shuō)的都對(duì),想不到張先生是大師啊!……來(lái)來(lái),你看看我的辦公室有什么問(wèn)題?”

其實(shí)一進(jìn)他的辦公室我就看到他的辦公桌擺放不合理:背靠窗戶,靠山不牢,長(zhǎng)期必會(huì)影響心情、思維、決策;辦公桌被門(mén)口氣沖,此是煞氣沖來(lái)不利;辦公桌又沒(méi)在財(cái)位上,旺氣不聚,經(jīng)營(yíng)會(huì)遭人計(jì)算破財(cái)?shù)鹊取K晕液敛豢蜌庵赋鏊霓k公室布局不合理,長(zhǎng)此以往,身心俱疲,是非不斷,厄運(yùn)連連。

接著幫他調(diào)整了辦公室的布局,又看了超市收銀臺(tái)的布置,并作了相應(yīng)的調(diào)整。喬總很高興,拍著我的肩膀說(shuō):“老弟,真是非常感謝你!找個(gè)時(shí)間到我家看看……至于那批貨的事,這個(gè)面子得給老弟你,叫你公司將貨拉回去吧,費(fèi)用就不用收啦,哈哈……”

真是山重水覆疑無(wú)路,柳暗花明又一村!我感嘆風(fēng)水的神奇,特別對(duì)廣東這些信風(fēng)水的老板來(lái)說(shuō),作用非凡。

回到公司,向雨總匯報(bào)了結(jié)果,她很驚訝:“哦,我向朋友了解過(guò),喬老板是個(gè)狡猾的狐貍,是個(gè)難纏的人,你是怎樣說(shuō)服他的?”

我笑著指指臉皮說(shuō):“成功的三要素:膽大,心細(xì),臉皮厚。哥臉皮厚啊!”

雨總也笑了:“那是追女孩的無(wú)賴(lài)招數(shù),你竟然運(yùn)用到生意上啊?看你臉皮確實(shí)厚,三刀都割不出血……好啦,你立了一大功,明天我就派人搞定此事。你回銷(xiāo)售部吧,干好你的工作,公司不會(huì)虧待你的!”

立功又沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),鐵公雞!我嘀咕著。

“張逸你說(shuō)什么?回來(lái)!”雨總大聲地從后面喊。“沒(méi)什么,說(shuō)你今天真漂亮,人見(jiàn)人愛(ài),花見(jiàn)花開(kāi)……”我見(jiàn)勢(shì)不妙,一溜煙跑了。

回到銷(xiāo)售部,本不想向王小斌匯報(bào),但是考慮到他是主管,俗話說(shuō):不怕官,只怕管。故還是向他將情況說(shuō)了一下,不料他正看著香港的三級(jí)片,對(duì)我愛(ài)理不理,“唔唔”的應(yīng)付著,我趕緊走了。閻王易斗,小鬼難纏,對(duì)小人永遠(yuǎn)要敬而遠(yuǎn)之,否則怎么死的都不知道!

銷(xiāo)售部還有三個(gè)業(yè)務(wù)員在裏面。楊剛走過(guò)來(lái)問(wèn)我情況,我簡(jiǎn)單和他說(shuō)了。他睜著眼睛看了我好半天才說(shuō):“我的天!太陽(yáng)從西邊出來(lái)了嗎?世界級(jí)的難題竟然被你這個(gè)新手破解了,厲害厲害!”他說(shuō)話大驚小怪的,惹得另外兩個(gè)業(yè)務(wù)員都圍過(guò)來(lái)看稀奇。

“有什么了不起?不就是追一筆欠款嗎?在辦公室裏大聲喧嘩,影響很惡劣的你們不知道嗎?散啦散啦!……張逸你過(guò)來(lái)!”王小斌大聲訓(xùn)斥著,忽地他們都散了,誰(shuí)不怕這個(gè)陰險(xiǎn)的家伙?

“張逸,你聽(tīng)好了,三個(gè)月,記住是三個(gè)月,如果你沒(méi)有一分的業(yè)績(jī),你自己直接走人,公司不養(yǎng)窩囊廢!”

我望著這個(gè)趾高氣揚(yáng)的主管,心中極其鄙視:不就是仗著有人撐腰嗎?有什么了不起?處處看老子不順眼,神經(jīng)病!

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