車窗外已經(jīng)沒有景色了，全是內(nèi)部燈光照出來車廂內(nèi)本身的形象，冬子看了看自己在玻璃上的輪廓，也覺得沒啥意思。

那時(shí)候，冬子還沒事四川或者重慶去過，也沒聽說李伯清這個(gè)人。他不知道，車廂內(nèi)人們談?wù)摃r(shí)，仿佛沒有中心話題的亂，在評書中有一個(gè)專業(yè)名詞叫“散打”。

冬子也沒有能力看諸如《喧嘩與騷動》這種外國名著，那里有一種敘述方法叫意識流。他只是按可憐的一點(diǎn)邏輯知道作判斷，認(rèn)為這種車廂談話雜亂無章，根本沒有價(jià)值。但感覺中，又似乎有些聯(lián)系，總有一種情感與意識的線條，貫穿始終。

當(dāng)然，他也不知道大家談?wù)摰脑掝}是隨意切換的，但談話的目的卻相當(dāng)一致，就是對優(yōu)越感的體現(xiàn)。

這種散打話題當(dāng)然形不成凝聚力，冬子全程沒有說話，因?yàn)椴恢缽暮伍_始。對面的推銷員只說了一段，話題就被粗暴切換，從此也保持了沉默。

也許愛說話的人，已經(jīng)找到了優(yōu)越感平等的假象，舒服地進(jìn)入休閑階段。也許他們本來就很累，自己說一話題，接茬的人少了，也沒意思，進(jìn)入思考人生的狀態(tài)，保持沉默。此時(shí)，只有幾個(gè)有共同語言或者熟人的圈子，在小聲地交談。

偶然地，目光相碰，冬子發(fā)現(xiàn)對面的人正熱切地看著自己，那交流的欲望，幾乎要扯動臉上的笑意。出于禮貌，冬子先開口：“大哥，你推銷啥呢？”

對方卻夸張地看了看四周，周邊的人要么在打盹，要么在玩手機(jī)，要么在自己的小圈子內(nèi)互動，沒人注意到他們倆。他們因?yàn)樵掝}因?yàn)槲恢眉澳贻p，好像自然地成了一個(gè)小團(tuán)體。

“做醫(yī)療器械的，聽說過吧？”對方神秘而低聲地說到。

這方面，冬子并不完全陌生。雖然父親死得突然，但母親在武漢住院期間，天天跟醫(yī)生跟各種檢查打交道，大量的醫(yī)療器械，雖然不清楚原理，但也至少知道些名稱。

“不太懂，是不是什么手術(shù)刀啊什么針管藥水品吧？”冬子這樣說，是把自己放得很低的姿態(tài)，假裝很低端，可以讓對方減少抵觸。

“你說的那，我們公司不做這些，雖然量大，但門檻太低，做不出利潤來。”

“那你們做升降床、輪椅這些？”冬子繼續(xù)低調(diào)。

“這些門檻還低些，怎么可能做那。你前面說的，起碼還有個(gè)國家醫(yī)藥衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槭侵苯咏佑|藥物，直接進(jìn)入人體的，標(biāo)準(zhǔn)還嚴(yán)些。你后面說的東西，鐵匠鋪五金店都可以搞。”

冬子反問到：“不會吧，這些這屬于醫(yī)療器械吧，我在藥店也看他們在賣這些。況且，我在醫(yī)院看到，這些產(chǎn)品廠家也叫某某醫(yī)療器械廠，好像還有你們浙江的。”

“嗨，那些都是五金廠改的，做床做椅的，技術(shù)含量還不如做聽診器的，做個(gè)辛苦錢，到處打零賣，如果我推銷那些，要餓死。”

冬子覺得沒必要反問了，未必那些廠的產(chǎn)品就不需要推銷嗎？既然要推銷，那肯定得有利潤，如果餓死，那還做這產(chǎn)品干啥呢？冬子覺得，這樣問下去，沒什么價(jià)值。只好順著對方的思路問：“那你覺得，推銷什么產(chǎn)品，才賺錢？”

“有門檻的，必須讓大多數(shù)人進(jìn)不來這個(gè)行當(dāng)?shù)模@就是門檻，避免低水平重復(fù)的惡性競爭。”

看冬子不太明白他的意思，人皆有好為人師之性，推銷員給出了解釋。“為什么要門檻呢？就是不讓所有人都有能力進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)。比如你在街邊賣菜，什么手續(xù)都不要，這就叫沒有門檻，但是，你很難賺錢。還容易陷入惡性競爭，比如一個(gè)白菜，你賣1元錢一斤，別人搶你生意賣9毛，你就麻煩了。你如果降到8毛，那你就要虧本，這就是惡性競爭，就是純粹打價(jià)格戰(zhàn)了，都討不到好，只有便宜消費(fèi)者了。這種生意，很容易走入虧本自殺的地步，所以是惡性的。”

冬子聽到這，覺得跟自己平時(shí)接觸的事物很相似，于是繼續(xù)問到：“那怎么辦呢？你說賣菜的，有什么門檻呢？”

“可以制造出門檻嘛，惡性競爭會殺死生產(chǎn)者與經(jīng)營者。可以制造出門檻來，比如城管禁止沿街?jǐn)[攤，只能到農(nóng)貿(mào)市場規(guī)范經(jīng)營。那么，農(nóng)貿(mào)市場的攤位就是要收費(fèi)的，這種管理與收費(fèi)，就是制造出的門檻。”

冬子原來的羊肉串經(jīng)營就是沒有門檻的，理論上任何人都可以擺這個(gè)攤，當(dāng)然，味道不好就做不長而已。冬子對這種制造門檻的辦法不太理解，問到：“那不是增加了成本，對消費(fèi)者不利了嘛。”

是的，增加的費(fèi)用，作為生產(chǎn)者的農(nóng)民沒得到，作為消費(fèi)者的顧客多掏錢，作為經(jīng)營者的商販加成本，好像只是增加了部分政府收入。但是，冬子想不通的是，這么有錢的政府，為什么在乎這幾個(gè)小錢呢？

“不一定”推銷員的回答讓冬子有些意外，他繼續(xù)說到：“適當(dāng)?shù)墓芾砼c收費(fèi)，在某些時(shí)候，對消費(fèi)者是有利的。”

冬子無論如何也想不到這個(gè)結(jié)論，也許，是這推銷員故弄玄虛吧，欺騙單純少年。

冬子沒有言語，只是發(fā)出好奇的表情看著對方，且聽他如何自圓其說。

“白菜也是菜，屬于食品對不對？顧客關(guān)心價(jià)格，但是更關(guān)心安全，比如農(nóng)藥超標(biāo)，比如重金屬殘留，這些事與一兩毛的價(jià)格差，哪個(gè)重要？”

這一比較，冬子好像有些明白了：“當(dāng)然安全性最重要，在它面前，現(xiàn)在的人倒不在乎一兩毛錢了。你說得對，需要管理。”

“管理是要成本的，所以要收費(fèi)，對不對？就是政府不賺這個(gè)錢，但是修一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場，也是要投入的對吧。運(yùn)行它的水電及環(huán)衛(wèi)也是要投入吧，哪怕是治安，也需要人手對不對？更莫說，駐場的工商監(jiān)督員，公平稱、殘留物檢測，這些都是要成本的，對不對？”