夜里,陸澤接到趙勇強的電話匯報,被告知兩家【拾光優選】樣板店的營業額時,心里也是忍不住大贊一聲。
淮海中路旗艦店,全天營收超過了154萬,而南京西路旗艦店全天營收132萬。
就連人民廣場地下商業街那兩家數十平的小店,每家都做出了超過5萬的營業額。
這個成績放在現時今日,那絕對是很拿得出手的。
萬事開頭難,但陸澤還是憑借前世的經驗見識,成功的做出了幾家很有說服力的樣板店。
接下來的招商加盟,無論誰來考察,都可以百分百經得起檢驗。
像淮海路店和南京西路店這樣的旗艦店,在魔都至少還能開出二十來家。
畢竟接下來幾年是實體零售的騰飛期,隨著各大商業地產紛紛開業,【拾光優選】有很大的機會被邀請入駐,以最優惠的入駐條件開一些商場店出來。
而在其它的一線城市,旗艦店未來能夠開出的數量雖然不如魔都多,控制一下營業面積的話,開個十來家也沒什么大問題。
當然了,這些旗艦店肯定不是一口氣就開出的,而是會隨著商業地產的不斷發展、更新換代,去逐年開拓。
而除了旗艦店外,小型門店才是陸澤最看重的渠道。
一是收編原來【拾光】文創合作的那些文具店,讓店老板們轉型加盟;二是招募更多的投資人加盟,開拓出更多的小型門店。
小型門店因為經營面積有限,產品sku肯定做不到和旗艦店一樣齊全。
按照陸澤的設想,小型門店分將為兩類。
一類分布在學校周邊,以創意文具和創意小玩具為主,面向學生客戶群體。
另一類,則會分布在各地商業街,亦或是熱鬧商圈附近,以創意家居產品和創意日用產品為主,面向青年消費群體,尤其是女青年們。
這樣區分,一方面是給【拾光】文創公司之前合作的老板們一定的利益保護,另一方面是能區別客群運營,建立更多的小店,把渠道覆蓋至更大的范圍。
按照陸澤的估計,全國范圍內開一萬家店一點問題都沒有。
因為他采用的并不完全是照搬【無印良品】或【名創優品】的大店模式,他也不是純為了割韭菜。
大店模式雖然看起來氣派,但開店的選址會很受限制。
而且,對于運營的壓力會非常大,坪效控制要求太高,甚至有可能干虧損。
前世的【名創優品】就是快速擴張中多采用大店模式,后面導致部分店鋪虧損,以至于后來被人噴成是割韭菜的項目。
而他們的招商加盟政策,也很有點這個意思。
陸澤不會那么去做,因為【拾光優選】所處的時代比【名創優品】要好太多了。
有時代的紅利可吃,賺錢不是問題,沒必要去割韭菜。
而且大店模式快速擴張風險太大,船大難調頭,弄不好真容易給自己搞的供應鏈和資金鏈都雙雙斷裂。
小店模式風險就小多了,船小好調頭,出問題的店可以及時調整優化,調整的成本也不高。
任何生意都有極限,都有天花板,更加受時代因素限制。
即使是優衣庫這么牛逼的生意,在起初也沒有完全采用旗艦店模式。
而是從2006年才開始紐約soho地區開了第一家首家全球旗艦店,之后相繼在倫敦、巴黎、東海、寶島、首爾、紐約第五大道等地區,陸續開出當地的旗艦店。
至此以后,優衣庫才越來越偏愛大店模式,一千平方的店鋪都成了起步標配。
而現在才1999年,貿然拓展大店模式,尤其是在國內,風險完全不可控。
旗艦店加小店的模式,才是【拾光優選】的最佳選擇。
旗艦店打品牌,博名氣,小店逐級滲透,做深銷售渠道。
也只有這種模式,可以快速拓展,讓陸澤提出的千城萬店,再不只是一句空泛的口號。
隔天,陸澤又來到別墅這里,今天是來和趙勇強、呂俊才做最后的確認工作,過兩天他們就該開拔出發了。
首場招商加盟會已經確認,日期提前了幾天,放在國慶假期的后面兩天舉行。
第一站,直奔杭城。
之江省經濟相對發達,生意氛圍濃厚,在華夏也特別有代表性,招商加盟大會先在這里舉辦,可以積累不錯的經驗。
如果能搞定之江省的老板們,那全國其它地方的市場,難度就不會太大。
杭城,就是【暢行】營銷公司的練兵之地。
公司為此還特意成立了一個招商加盟部門,也就二十來號人,以后專職負責全國各地的招商加盟工作。
包括組織會議,籌備物資,加盟商合作、管理,聯絡協調門店落地等內容。
現在第一步計劃,就是先在之江省搞個兩三場招商加盟大會,測試優化之后,再復制到全國其它地區。
當然了,會議肯定不能直接打著招商加盟的口號舉辦,而是要以管理培訓、拓展人脈的名目,吸引土老板們過來。
什么國學大家呂大師,什么悟道“大格局·寬視野·高境界”,什么商界精英千人峰會,凡是能忽悠的概念全用上,不怕他們不來。
趙勇強和呂俊才二人,把這些計劃都詳細匯報給了陸澤聽。
尤其是呂俊才,有過會銷經驗的他,對招商團隊建設提出了幾個很好的建議。
陸澤聽完,難得地夸贊道:“老呂,不錯嘛,看來是真的用心了。”
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