廖綺蘭仔細將信又看了一遍，無奈地說：“寫信讓他便宜點賣出去吧，哪怕只賣三四兩銀子一塊肥皂，咱們也能賺不少錢。”

四皇子抿了抿唇，很不高興，三四兩銀子，這一下子少了一大半，他心里如何痛快。

可事到如今，肥皂已經制出來了，砸在自己手里，肯定不行。他還要還錢莊的錢，給鏢局結尾款呢。而且毛泰帶過去的隊伍有六七十人，這么多人，每天在外地的食宿也是一筆不小的開銷，停的時間門越長花銷就越大，變數也越大。

“好吧，就聽你的，我寫信立馬讓人送去給他，便宜將肥皂出手了。”四皇子不大情愿地說。

事已成定居，廖綺蘭讓林掌柜送來筆墨紙硯，四皇子當即寫了一封信交給韓方，讓他派信得過的，快馬加鞭送到毛泰手中。

將四皇子這尊瘟神送走后，廖綺蘭臉上強撐的笑容垮了下來。

林掌柜見了，關切地問：“姑娘，四皇子是因何事發怒？”

廖綺蘭進了店里，悶悶地說：“他送來一封信，說是毛泰從江南送來的，說江南有了肥皂，咱們的肥皂賣不上價了。”

林掌柜大為吃驚：“怎么會！這肥皂的配方只有咱們知道啊。”

廖綺蘭苦笑道：“可不是，誰知道真假呢，說不定是他糊弄我的。那封信是真是假都不知道！”

“那……這四皇子未免太貪了，就這么算了嗎？”林掌柜心里很不舒服。

廖綺蘭揉了揉眉心：“沒辦法，他來頭太大，不算了還能怎么辦？”

林掌柜沉默片刻道：“姑娘不若去找三殿下道明實情，三殿下肯定會站您這邊，四皇子也不敢再欺人太甚了。”

“不可！”廖綺蘭嚇了一大跳，在林掌柜詫異的眼神中，趕緊找補道，“我還沒嫁進皇家呢，現在就給三皇子找這么多麻煩，還惹得他們兄弟不和，怕三殿下對我的印象也不會好。此事還是不要驚動他的好。”

林掌柜想想也有道理，嘆了口氣，只得作罷。

但他們不知道的，傍晚，周嘉榮就知道了這件事。

“江南來的信？老四接了信就氣沖沖地去找廖綺蘭，廖綺蘭回府時臉上的表情也不好看……”周嘉榮捏著下巴，笑了起來，“看來他們那十萬塊肥皂在江南賣得不大順利啊。”

紀天明前陣子就寫信告訴了他已經“擅作主張”將肥皂的配方賣給了江南富商。

周嘉榮看完紀天明的信，覺得這事紀天明做得對，他們沒有根基，要想現在做肥皂霸占江南市場根本不可能。他能想辦法讓人試出肥皂的配方，其他人就不能嗎？不過是多耗費一些時間門罷了，做肥皂又不難，就只需要那么兩三樣東西，有心人觀察一陣就能摸索出來。

配方賣給富商白得一筆銀子還能趁機跟他們搭上線，幫助紀天明早點在江南站穩腳跟，豈不是兩全其美。

“殿下，四殿下已經派人往江南送信了，咱們要不要送信給紀先生？”劉青問道。

周嘉榮擺手：“不用了，現在送也遲了。而且你不要小瞧那些江南富商，他們底蘊可不小，區區一個毛泰而已，他們肯定能應付，根本不需要紀天明再做什么。不過啊，看樣子肥皂的價格要一路往下滑了。”

主要還是老四和廖綺蘭太貪了，一下子弄出這么多肥皂，江南就是富得流油，能用得上幾兩銀子一塊肥皂的人也不多。他們這么多肥皂和江南富商的肥皂撞在一塊兒，市場上肯定供過于求，要想賣出去，只有一個辦法降價。

可降價就意味著利潤下滑，而且還會因此得罪地頭蛇。

周嘉榮所料不錯，毛泰接到信后，連忙又去找劉掌柜。

劉掌柜見毛泰又來了，還是笑臉相迎：“毛公子，請進，今日到鋪子上是想買點什么帶回京城嗎？”

毛泰連忙擺手道：“不是，在下有樁買賣想跟掌柜的談談。”

“哦，毛公子里面請。”劉掌柜將他請進去，又奉上茶，“不知是何買賣。”

毛泰說：“還是上次那批肥皂，劉掌柜，你們賣五兩銀子一塊，我賣給你三兩銀子。這樣一塊肥皂，你們就能賺二兩銀子，你意下如何？”

劉掌柜沒料到他竟又是來推銷肥皂的，愣了一下，婉拒道：“這……多謝毛公子看得上，不過咱們鋪子里的肥皂還剩不少，短期內不缺貨，等缺貨的時候再找公子吧。”

開什么玩笑，他們自己做的肥皂，成本一兩銀子都不到，誰會傻得花三兩銀子從姓毛的這里進貨？這毛頭小子怕是沒做過買賣吧，想得未免也太天真了。

毛泰沒想到一下子降了這么多的價格，還是碰了壁，不甘心地問：“劉掌柜，真的不考慮考慮嗎？肥皂銷量很好，很快就會賣光的，如果劉掌柜是嫌價格貴，若是量大，咱們還可以談。”

老練的劉掌柜還是那句話：“多謝毛公子好意，不過咱們鋪子上現在的貨庫存不少，都沒地方放了，等缺貨了一定找公子。毛公子不若留個地址，有需要我再差人去找公子。”

話說到這份上，毛泰只得作罷，留下了客棧的地址，轉而去找其他的商鋪推銷肥皂了。

但他不知道的是，他走后，劉掌柜就叫了個機靈的伙計跟在他后面，然后飛快地派人去將這事告訴了主家。

當天下午，萬老爺就知道了有人在挖他墻角的事。

如今蘇州城內大部分的肥皂基本上都是從萬家這邊拿的貨，毛泰這樣一家鋪子一家鋪子的推銷，不是搶他生意嗎？

萬家在蘇州這么多年，還能讓個外來的小子搶走了生意不成？傳出去，萬家的臉往哪兒擱啊！

當天，萬老爺就派人挨個去找了毛泰去過的鋪子打聽清楚了毛泰給對方開的價，然后大手一揮，直接將肥皂的批發價定在了二兩銀子，比毛泰開出的二兩五還低。

那些原本心動，準備從毛泰手里拿貨的商家馬上改變了主意，紛紛跟毛泰毀約，不從他那兒拿貨了。

毛泰辛辛苦苦跑了一天，好不容易談妥了十幾筆訂單，可這才過去幾個時辰，這些商家全變了卦，都說不缺肥皂了。

毛泰傻眼了，他沒經過商，而且因為談好的，第二天就送貨，也沒收對方定金，簽訂契書。這下好了，對方毀約，半文錢的成本都沒有，他除了干瞪眼，什么辦法都沒有。

降到二兩五一塊的肥皂都賣不出去，這下毛泰急了。

這么多肥皂砸在他手里，可怎么辦啊？

他也試圖去附近的府縣賣肥皂，但商家們根本就不買他的賬，全都不接他的貨。