本以為這是一趟穩賺的好差事，不料事情竟然出現了如此差錯，他回去如何向四皇子交代！

就在這時，一個隨從給他出主意：“七公子，既然商家們都不拿咱們的貨，不若在街頭上擺個攤零售吧。咱們帶來的銀子快花光了，再過兩日連房錢都要不夠了?！?

毛泰這下也有了危機感，是啊，手里的錢都快花光了，還有這么多人要養活呢，總不能坐以待斃。這些商家不拿他們的貨是吧？大不了，他們零售賣就是，只要賣得比他們便宜，肯定有不少人買他的。

第二天，毛泰就帶著手下的人在街上支起了個攤子，還寫了一個招牌“肥皂三兩銀子一塊”。

這個噱頭果然足，肥皂如今可是江南的新鮮玩意兒，富家大戶都很喜歡，可五兩銀子到底是太貴了，普通人家根本用不起。如今一下子出現了三兩銀子一塊的肥皂，不少想買手里又不大寬裕的都躍躍欲試，還有很喜歡肥皂的，聽說了這個消息，哪怕家里的還沒用完，也來買個兩塊，反正肥皂這東西又不會壞，放在家里慢慢用嘛。

他這么一搞，其他商家的肥皂都賣不出去了。

當天，劉掌柜鋪子里只賣出去了五塊肥皂，而且還有三個人跑過來要求退款，說是街上只賣三兩銀子一塊，劉掌柜這兒卻賣五兩銀子，這不是欺負人嗎？

劉掌柜不想得罪老客戶，趕緊給人退了二兩銀子，然后跑去街上看。果然，毛泰的攤子面前排起了長隊，都是去買肥皂的，估計全蘇州城要買肥皂的人都去了他這里了。

被他這么一攪和，肥皂肯定不能再賣五兩銀子了。

劉掌柜趕緊去向萬老爺匯報。

萬老爺這時正好在跟紀天明下棋，聽到消息，氣得胡子都歪了：“哪里來混蛋，敢在蘇州城跟我叫板，萬管家，帶人，我去會會他！”

“且慢！”紀天明叫住了萬老爺。

萬老爺這才想起兩人的棋才下了一半呢，不好意思地說：“紀老弟啊，老哥哥今天有事，咱們改日再下。”

紀天明微笑著放下棋子：“紀某叫住萬老爺非是為了棋局之事。萬老爺可還記得當初在下跟你們言明過，京城也有一鋪子知道肥皂的配方。”

萬老爺記起了這事，點頭：“對，莫非他們是從京城來的？”

紀天明笑著點頭：“應該是，在京城，肥皂不是什么新鮮的玩意兒了，去年底便流行起來，不過價格頗貴，要十兩銀子一塊。”

萬老爺聽明白了他的暗示：“這小子莫非大有來頭?！?

那就得慎重了。

紀天明笑了笑說：“具體什么身份，這就不知道了。不過依在下之見，商場上的事交給商場，即便他背后有大人物，只要咱們做得無可指摘，對方也不能不講道理啊。”

沒錯，這可是江南，不就京城，姓毛的小子背后有人又怎么樣？強龍還壓得過地頭蛇不成？

“多謝紀老弟提點，老夫明白了。劉掌柜，你通知下去，咱們的肥皂，一律降到一兩銀子一塊，給各家鋪子的供貨價通通調到七百文一塊。”萬老爺豪氣地說。對方不是想打價格戰嗎？他奉陪。

萬家大張旗鼓地降價，而且是一口氣將肥皂價格降到了一兩銀子，頓時在蘇州城內引起了軒然大波。

不少路過的行商看到了商機，紛紛去萬家拿貨，這玩意帶到外地去，肯定能翻倍。雖然利潤薄了很多，但銷量增加了好幾倍，萬家倒還是賺了一筆銀子，作坊里也連夜趕工制造肥皂。

可這卻苦了毛泰。

毛泰好不容易狠下心，放下身段，去街上擺攤賣肥皂，可好日子還沒過一天，蘇州城的肥皂零售價通通變成了一兩銀子一塊。

他倒是也可以降價，可他遠道而來，而且他們這批肥皂的原料成本高昂，真降價哪比得過這些富得流油的地頭蛇啊！

毛泰畢竟年輕，也沒經過商，面對萬老爺的大降價，這下完全沒招了。他急得嘴上起了泡，一面讓人往京城送信，一面琢磨著應該怎么做才能將這些肥皂賣出去。

思來想去，他覺得還是得搬出廖家的名號。

毛泰直接去拜訪萬老爺。

萬老爺根本不見他。

連吃了三天的閉門羹，毛泰也明白到對方的意思了。可這蘇州府，想找人全部吃下他手里這么多的肥皂，非萬老爺莫屬。

他還是硬著頭皮上門，而且向對方透露：“你跟萬老爺說，我們是廖記鋪子的。我們東家廖二姑娘是都指揮使家的二姑娘，今年就要嫁給三皇子了?！?

萬老爺聽對方來頭這么大后，果然有些發愁，不好再將毛泰拒之門外了。

可若是收了他手里的肥皂，這個價格定然不低，至少也得一兩銀子一塊，那自己還得往里面貼錢。就算這樣，估計廖家也不會記他的好，搞不好還會在心里記他一筆，花了錢還要得罪人，萬老爺這樣精明的商人可不愿做虧本的買賣。

琢磨了一會兒，他想起紀天明是從京城來的，似乎對京城的情況比較了解，便讓人將紀天明請了過來，跟他說明了情況，詢問他的意見：“紀老弟，你說我該不該收了他的肥皂？”

紀天明端起茶杯抿了一口，微笑著說：“萬老爺是擔心得罪三皇子殿下？”

萬老爺苦笑：“自古以來民不與官斗，我也甚是為難啊?！?

紀天明聽懂了他的意思，萬老爺是不想吃這個啞巴虧的，可又擔心得罪三皇子。

“萬老爺不必擔心。去年山西鄉試舞弊案，萬老爺應該有所耳聞?！?

萬老爺點頭：“聽說過一些，這事跟肥皂還有關系嗎？”

紀天明輕輕搖頭：“非也，此案便是三皇子殿下南下查明的，山西學子由此對三皇子殿下感激不盡。不巧的是，紀某正是當事人之一，由此結識三殿下，三殿下急公好義，一心為民，處事公平公正，斷然做不出利用權勢欺壓百姓的事。若萬老爺是擔心三殿下那邊，大可放心！”

萬老爺詫異地看著紀天明，態度更熱情了：“原來紀老弟還認識三皇子殿下，你這么說，我心安了不少?！?

紀天明看出來了，萬老爺嘴上說著相信，心里其實還有疑慮，為了進一步打消對方的懷疑，他笑道：“萬老爺幫紀某許多，紀某無以為報，若是萬老爺信得過在下，便讓在下修書一封，萬老爺派人送去三殿下府上，說明此事！”

自己派人送去三皇子府上，那就杜絕了紀天明作假欺騙自己的可能。萬老爺這下是真相信了紀天明認識三皇子，而且看樣子還頗有交情，他笑道：“不用，不用，紀老弟的為人我還不放心嗎？有你這話我就放心了?！?

說完，他直接叫來管家，讓他去拒了毛泰。