上午十點，芳雨步行街分店終于打開了大門上。雖然只是在上午，但依然有不少的顧客走進了店面。塞拉帕克的品牌效應是相當大的吸引力，而且三個月的營業也給這里打下了不錯的基礎。秦紋帶著所有的店員，禮貌的排在門口的兩側，每隔幾秒鐘大家就會鞠一個躬：“歡迎光臨！”顧客們很喜歡這樣的迎賓方式，即便不買什么東西，他們也很樂意到這里來逛一逛。

隨著迎賓曲的結束，員工們便分散在了店面的各處，小心地伴隨著周圍的顧客。每當顧客對某件衣物有興趣時，他們就會熱情地詢問：“請問您需要點什么？”雖然都是新手，但這三個月看著前輩們的銷售，大家多少學到了一些皮毛；但接待歸接待，作為銷售員最終的目的，當然還是要把東西賣出去。

勞動合同大家都看過，銷售員的底薪并不高，只有九百塊錢；但每銷售一件商品自己就能夠獲得百分之一的利潤提成。這當然是塞拉帕克的少總剛剛對新店下達的指令，少總的意思就是要刺激銷售員的工作熱情。剛剛踏入工作崗位的員工們卻還沒有被這個指令刺激到，只有在店長方浩哲的眼里，這些顧客才是不能跑掉的肥羊。

每賣一件商品，就能夠獲得百分之一的利潤提成？葉欣怡緩緩的跟在一個女人后面，幾乎不敢相信合同上的內容。早在三個月前，公司就把產品的型號文本發放給了他們，葉欣怡除了上課之外，就是對這些東西死記硬背。雖然對此不是專長，但背書難不倒她，因此各種衣物的型號和成本價格她都了然于胸。即使是按照標價打折后出售，一件商品的利潤也是相當驚人的！照這樣的算法，銷售員每個月的收入竟然堪比大學教授了。

這樣未免也太黑心了吧？葉欣怡的心里有些矛盾，好像自己在做一件為人所不恥的工作。自己是需要錢，但還不能接受這樣的賺法。

但事實證明，她的想法過于幼稚了。

不遠不近的跟隨著顧客，這是葉欣怡在接受培訓時學到的東西。可惜她現在還不明白這樣做的理由，因此只是精神散漫地想著自己的事情?！靶〗悖垎栠@套裙子有小一點的碼子嗎？”那個女人回過頭，突然打斷了葉欣怡的思緒。葉欣怡看了她一眼，幾乎沒有經過大腦就說了一句：“這個尺碼很合適您啊，為什么要小一點的碼子？”

女人的臉慢慢的變紅，隨后開始變白；她有些生氣地盯了葉欣怡一會兒，回頭對一個男人叫道：“老公，我不買了！”那個男人似乎明白了什么東西，點了點頭就和她出了店門。葉欣怡正不解地站在那里，方浩哲馬上過來把她拉到了樓梯口。

“你的腦筋是不是不清楚，嗯？”方浩哲雖然盡量的在壓低嗓音，但明顯能感覺到他的怒火，“她要穿小的就讓她穿，不合適可以再換嘛！女人都認為自己的身材好，不愿意承認自己長得胖，你是真不懂還是假不懂？你不就是女人嗎，怎么會不明白這個道理？……”

“可是，她本來就有點胖……”葉欣怡雖然現在是女人，但還是不能完全用女人的思維來思考，“買衣服當然要買合適自己穿的，要不就浪費了……”

“胡扯！”方浩哲死活想不明白她為什么這么笨，“你沒有注意到她的那個老公嗎？”葉欣怡搖了搖頭，方浩哲的聲音大了很多：“那個男人很有錢，他老婆買的衣服只會掛在衣柜里，不會一天到晚穿在身上的！做銷售員要眼觀六路，不能這么死板！要考慮到顧客的需要，不要只注意你自己的這個漿糊腦袋的意思，知道了嗎？……”

方浩哲的音量越來越大，震得葉欣怡瞇起了眼睛。好不容易聽他發泄完了，葉欣怡才怏怏地回到了大廳。雖然方浩哲夾七夾八的想給她灌輸營銷知識，但葉欣怡只覺得耳朵里嗡嗡作響，他的話一句也沒記著。

原來……銷售員并不好當?。槭裁床缓卯敚~欣怡還說不清楚，她只感覺到自己離勝任這份工作還有很大的距離。

一個戴眼鏡的瘦男人正在正裝區看西服，葉欣怡見沒有人招待，便快步地走上前去：“請問您需要什么？”瘦男人被她嚇了一跳，正眼也沒有看她：“嗯，隨便看看……”隨便看看？有這么好看嗎？葉欣怡想著自己的工作態度應該更熱情，便跟在瘦男人的后面開始介紹：“塞拉帕克的男式正裝有很多類別，請問您需要哪一種？如果是在公司上班我向您推薦這一款，顏色很莊重，適合您在會議上穿著；如果您要參加活動，可以選擇這邊的樣式，休閑裝可以讓您的行動比較隨意……啊對了，如果您需要夜禮服的話可以到后面來看一看，塞拉帕克的夜禮服可是全國知名品牌……”

“謝謝，我……還有事……”瘦男人好像覺得很尷尬，禮貌的離開了。方浩哲不知從什么地方走了過來，又把葉欣怡拉到了樓梯口。

“這個人一看就不是有錢人，怎么可能買得起這么貴的西服？他要看就讓他看個夠，如果他要買可以讓他買條領帶，不要把他嚇得連門都不敢進！”方浩哲又嘲葉欣怡開始大呼小叫，“還有，你剛才的介紹是怎么回事？你在背書嗎？你的腦筋怎么這么死板，嗯？要說重點，說重點，顧客感興趣的東西才是重點！要是顧客讓你介紹完，你是不是要把所有的商品都背一遍？……”

又是幾分鐘的訓話后，葉欣怡才噘著嘴又回到了大廳。看著身邊的那些同事，他們的氣色也不見得好；特別是楊琴，有些無奈地向她搖了搖頭。一時間，剛上崗的興奮全沒有了，原來銷售員真不是個簡單的職業。