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第 6 章（1 / 2）

第 6 章

日子過得很快，轉眼又到了周末，超市裏又是人潮洶涌。

陳姐告訴林清，這個超市左邊就有一家火鍋店，周末會有很多人光顧，這些人裏，總有幾個需要喝白酒的，所以，在炎熱的夏天，這個超市的酒道要想開張，就得在中午飯點的時候盯著酒道。

林清已經好幾天沒開張了，她心裏有些慌，雖說王劍安慰自己說淡季公司沒有銷量要求，可是陳姐的酒卻不停地開張啊，她也想在陳姐賣酒的時候跟在后面學學銷售技巧，可是，超市裏上人的時候，也就是水道生意最好，需要不停地補貨的時候，她壓根沒時間看陳姐賣酒。

陳姐看出了她的著急，早在周五的晚上，就對她說：“你不如周日早上來早一點，提前把你任務區的水上滿，等上人的時候，你只需要往外拉拉面就可以，就不需要跑那么去倉庫拉貨上貨了，這樣，你就有機會守在酒道賣你的白酒了，你知道嗎？我一到周末就這樣干。

林清覺得這是個好主意，于是，今天一大早，她就來到了超市，在保潔阿姨還在拖地，眾人都還沒有上班的時候，她就一車一車地將飲料拉到貨到邊上了。

然后，到了中午的時候，果然，只需要跑到水道將顧客拿空的位置的水往從后排往前排拉一拉，就不需要再往返奔波上貨了。

她就這樣，與陳姐一起，靜靜地守著酒道，這一次，她終于有機會實地觀摩陳姐的銷售技巧了。

到了快十一點的時候，酒道突然來了一對年輕的小夫妻，她們從第一節貨架開始，慢慢的看起酒來。

第一節貨架是張艷艷家的酒，守在酒道的地堆前跟路媛媛聊天的王梅立刻走上前來，滿面笑容：“您好，先生小姐，要買酒啊”？

那位年輕的妻子點了點頭。

張艷艷立刻捧起她家一款熱銷的白酒，滔滔不絕地介紹起來：“買我們家這款七年陳釀吧，太好喝了，是真好喝，你買回去準保不后悔……”

那個丈夫搖了搖頭，打斷了她的話：“謝謝小姐，我們再看看”。

再往后，就是路媛媛家的酒了。

路媛媛早就過來，守在了自己的酒架面前，見小夫妻過來了，就堆起笑容：“先生，小姐，來看看我們家這款大曲吧，原價兩百，現在做活動，一百五一瓶……”

那對夫妻相互看了一眼，妻子搖了搖頭，兩人接著往前走。

再往后就是林清家的貨架，林清立刻打起精神，在心裏默默念叨了一遍自己在官網上學到的專業知識，走上前去，露出禮貌的微笑：“先生，小姐，買酒的話，我建議你們看一看我們這款金福一星酒，這是我們公司今年新研發的，酒精濃度最為適中……”

林清本以為這對夫妻會很感興趣，可是她錯了，這夫妻倆臉上還是淡淡的微笑，卻打斷了她的話“不好意思，我們再看看哈”。

林清心裏一陣沮喪，她默默地退回到白酒道對面的紅酒道，靠在紅酒架子上，看這對夫妻如何選擇。

接下來兩個架子是對班的兩個導購員家的酒，她們不在班，無人介紹，對班另外兩個導購員是賣紅酒的，所以，轉到了最后，他們終于轉到了陳姐家的酒架前。

只見陳姐不慌不忙，臉上掛著淡淡的笑容，緩步走了上去：“先生，小姐，請問你們賣酒是自己喝的，還是送人的”？

那位妻子笑道：“我們不喝酒，是想送人呢”。

“那么，能告訴我您的心理價位是多少，送給親友還是客戶領導的嗎”？陳姐又問。

那個丈夫答道：“是送給我老婆的舅舅的，價格嗎，一千元左右”。

陳姐立刻道：“那可真巧了，我們超市正好有一款白酒禮盒，價位比較符合您的預期，您先看一看”。

說完，陳姐就麻利地將貨架上的一款白酒禮盒取了下來，平放在地上，指著禮盒說：“包裝喜慶，外表華貴，老人看了心裏就喜歡”。

妻子好奇地問：“為什么看了就喜歡呢”？