“王先生，我認為我們的定價不能依據這張表格?！眏ason重申道，“這上面的行業平均值意義不大。首先，表格里有四家公司是2008年前被并購的，那個時候行業發展情況與六七年后的現在不一樣；其次，這里面多是生產型企業，而我們是銷售型企業，各自的優勢差別很大，您很清楚我們最大的優勢是什么……”
jason在說話時，derik也順勢將那張行業估值表拿了過去，看完后朝王暮雪示意，他完全同意jason的看法。
待王暮雪翻譯完后，derik不等王飛開口直接補充道：“我想諸位很清楚，我們公司直接對接柏林、拜恩、勃蘭登堡、不來梅以及黑森等十六個州的超過350個零售商，德國最大的3家電商也是我們的長期合作方，搭建這個宏大的銷售網絡，獲取他們的充分信任，使得他們愿意同我們簽3至5年的長期合同，是我們公司多年來所有員工的心血……”
雖然derik說的相當冷靜，但王暮雪卻可以從他的眼神中體會出一種暗涌。
這種暗涌交雜了太多的情愫，有對過往成就的自豪，對當下公司的熱愛，對談判條件的駁斥，以及對自己病情的無奈。
不知為何，王暮雪有那么一瞬間，被derik的這種看似冷淡卻又深切的眼神觸動了。
她面前這個五十來歲的男人好似瞬間變回了二十多歲，變回了那個意氣風發，穿著便宜的西裝，頂著大太陽，全國各地到處跑生意的業務員。
這個眼神讓王暮雪相信，他是真的得了癌癥，不然誰又甘愿將自己一輩子的心血拱手讓人呢？
人們都說，做產品容易，賣產品難。
當下有多少公司的產品部，連目標客戶以及客戶需求都沒弄明白，就盲目開展一個又一個的項目，耗時耗資耗力，以為自己設計的產品一定大火，誰知根本無人買單，最后銷售狀況一塌糊涂就把鍋讓銷售員來背。
當然，對于最出色的銷售員來說，沒有賣不出去的產品，只要嘴皮子硬，比基尼和衛生巾，都是可以輕松賣給男生的。
一家公司內的銷售部人員或許可以經常跑到設計部、產品部、研發部串門，認真學習新產品的功能及優勢，并將他們賣上一款產品的客戶反饋和客戶訴求提出，促使公司不斷改良產品，這個過程的耗時通常在1年以內。
但對于一條產業鏈最下游的銷售型公司而言，這個反饋過程往往需要比較長的時間。
畢竟不是一個公司，2至3年是常見的溝通周期。
在這期間內，如果上游給出的產品并不好賣，銷售型公司打破牙齒和血吞都要賣出去，否則沒有自主生產能力的他們，就會陷入業績銷售瓶頸，甚至因無貨可賣而導致業績嚴重下滑的危機。
這家led德國銷售公司，竟然能扛十多年，逐步將銷售渠道遍布全國，并且穩定而牢固，就一定有自己獨特的營銷優勢。
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