全世界每年增加的pc終端至少在一億臺左右，正常情況下，華夏占據(jù)10%的份額并不算多，誰都堅信未來華夏的pc終端數(shù)量會實現(xiàn)幾何倍增長，但是，這個幾何倍增長是需要至少5年以上時間才能逐漸實現(xiàn)的。

武海軍對國內(nèi)的計算機發(fā)展形勢很清楚，去年才賣了不到一千萬臺，李牧一開口就把今年全國電腦銷量的總數(shù)上升到2000萬臺的數(shù)量，這可是翻倍增長了。

更何況，今年已經(jīng)過去一半多，按照目前的情況來看，今年做到年底，整個市場的空間也就1200萬臺，李牧真有能耐憑借一己之力，把剩下的800萬臺補足？

李牧的表情一點都不像是在開玩笑，武海軍看著李牧，見他表情帶著微微笑容、眼神鎮(zhèn)定淡然，心里不由暗嘆：不管怎樣，自己面前的這個年輕人都是華夏崛起速度最快、最年輕的億萬富翁，身價高出自己不知道多少倍，而且資本攀升的速度更是無可估量，這樣的一個人，短短時間內(nèi)做成了這么多的大事情，他敢說出這樣的豪言壯語，一定是有的放矢，而非空穴來風(fēng)。

這時候，武海軍心里開始衡量起來，自己現(xiàn)有的產(chǎn)能很弱，市場占有率也不夠高，再加上自己本身就走低價路線，利潤率低，而且還要連帶著做市場推廣，如果不是背后有自己的硬件產(chǎn)品支撐，以及深市得天獨厚的地理條件，想繼續(xù)這么扛下去其實也并不容易。

與全行業(yè)作對其實很容易，像李牧那樣，直接拿mango-me砸穿mp3市場的價格就是一種最直接的做法，一下子就能讓所有同行對自己恨之入骨，但是想在與全行業(yè)做對的同時還賺錢，那可真是太不容易了。

武海軍現(xiàn)在也看不見自己真正的未來與潛力，事實上神舟的將來也確實沒有給自身爭取到太大的發(fā)展空間，所以可以肯定的是，武海軍現(xiàn)在過得不容易。

衡量了半天，武海軍也意識到自己確實需要抱一條大腿，李牧說他現(xiàn)在要開車，如果自己不抓住機會上車，還想著借李牧的平臺四兩撥千斤，那恐怕就徹底錯失這個機會了。

于是，武海軍下定決心，開口對李牧說：“李總，您說吧，您想神舟怎么配合。”

李牧微微一點頭，淡淡說道：“首先是入股的問題，我希望用牧野科技來入股神舟，入股的方式為少量現(xiàn)金+渠道資源，這其中渠道資源占大頭。”

武海軍意識到李牧肯定是想要股份，少量現(xiàn)金+資源的模式自己倒也認可，關(guān)鍵是他想要多少股份。

武海軍正要問，李牧沒等他開口，先開口道：“神舟的母公司我不感興趣，我只要神舟的股份。”說著，李牧比劃出了四根手指：“40%”

40%……

武海軍心里一陣抽抽，李牧真狠啊，一開口就是40%，眼下整個神舟的股權(quán)結(jié)構(gòu)，自己也沒占到80%，李牧一個人就要40%。

武海軍為難的說：“李總，40%的比例我可真不知道該怎么答復(fù)您了，我們還牽扯到其他的股東問題，而且40%的股份對現(xiàn)階段股東手里股權(quán)的稀釋沖擊太厲害了。”

李牧擺擺手，笑著問他：“武總，你知道為什么我要用牧野科技入股神舟，而不是用淘寶這個最直接的銷售平臺嗎？”

武海軍好奇的問：“您是想讓牧野科技涉足硬件嗎？”

李牧搖搖頭：“如果我將來自己要做硬件，那一定是像mango-me一樣，我只找代工廠合作，而且品牌肯定要在我手里。”

武海軍又問：“那您的規(guī)劃是？”

李牧坐直了身體，道：“這么說吧，淘寶的銷售渠道角色更重一些，在普通用戶的眼里，他不是一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更像是一個以互聯(lián)網(wǎng)為渠道的商貿(mào)公司，如果我想向市場推廣一款官方合作的pc電腦，用淘寶來冠名就會顯得不倫不類，如果將來我們合作一款神舟淘寶版電腦，這聽起來太別扭，消費者也會覺得莫名其妙。”

“但是，如果是牧野科技和神舟合作，共同推出神舟牧野版的電腦，消費者會怎么看？國內(nèi)規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且是線上影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，你覺得消費者的接受程度會得到多大提升？跟聯(lián)想、方正、戴爾這種比起來，會差多少？”

武海軍心里怔了怔，仔細按照李牧說的想了想，神舟電腦現(xiàn)在沒什么知名度，在消費者眼里就是“最廉價的電腦”，但是如果能跟牧野科技綁在一起，那影響力肯定會提升許多，畢竟牧野科技有yy這個大殺器，全國yy用戶數(shù)量要遠超過家用電腦數(shù)量，所以說，每一個沒有私人家用電腦的yy用戶，都是神舟的潛在用戶！

這時候，李牧又說：“你們現(xiàn)在不是搞什么4888的奔騰四主機嗎？”

武海軍急忙說：“是4999。”

“好。”李牧點點頭：“4999，你的出貨價是多少？”

武海軍猶豫片刻，說：“出貨價4400元左右，剩下的599是整個物流運輸和渠道端的利潤。”

李牧點了點頭，說：“假設(shè)我們達成合作，牧野科技入股神舟的消息傳出，你在硬件供貨商那里還能不能獲得額外的壓價空間？”

牧野科技是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，用戶粘度最高，更何況牧野科技背后就帶著淘寶這個線上銷售平臺，李牧相信如果牧野科技跟神舟合作，一定會在計算機硬件行業(yè)引發(fā)行業(yè)地震，同樣的整機生產(chǎn)商會怎樣應(yīng)對是他們的事情，但是所有供應(yīng)商都會重新評估神舟的潛力和實力，那么在硬件供應(yīng)的量級上一定會發(fā)生改變，量級提升，對應(yīng)的自然是成本的下降。

武海軍也明白這個道理，下游廠家的體量越大，上游供應(yīng)商的各種待遇就會越好，就拿最簡單的鍵鼠生產(chǎn)商來說，他們在給大廠供應(yīng)貼牌配件的時候，除了給予最大的價格優(yōu)惠，還有更優(yōu)惠的賬期待遇，這個待遇小型企業(yè)就沒有。

李牧的話讓武海軍覺得，如果能徹底抱住牧野科技的大腿，自己就有資本去跟所有供應(yīng)商重新談判了，而且有這么強大的渠道，就連英特爾也是可以談的，一口氣拿你幾萬幾十萬個cpu，供應(yīng)政策也肯定要微調(diào)吧？