想到這里，武海軍對李牧說道：“如果真是這樣的話，我相信在供貨商那里還是有一定的額外空間的。”

李牧點點頭，大手一揮：“很好，我假設(shè)你的能夠從整個供應(yīng)鏈上壓榨出5個百分點的空間，那么也至少是一兩百塊錢的成本縮減，你剛才說你的出貨價是4400，那么減去這部分的縮減，大概還剩下4200元，如果我告訴你，淘寶網(wǎng)可以一分錢都不賺，是不是就省去了整個供應(yīng)商環(huán)節(jié)的利潤預(yù)留？”

武海軍連連點頭。

李牧道：“好，我已經(jīng)投入五個億來做淘寶物流，如果我告訴你，等我的物流落地，所有物流成本都不計算在內(nèi)，神舟4200出，我就4200賣，到時候市場會變成什么樣子？”

武海軍聽到這里已經(jīng)禁不住打冷戰(zhàn)了，以目前4999配置的電腦來說，如果能做到4200的價格，再加上李牧手里這么強大的推廣與渠道，那真是無敵了。

武海軍按住有些過于激動的情緒，開口說：“如果是這樣的話，那市場份額就完全取決于產(chǎn)能了。”

李牧拍了拍手，贊嘆道：“沒錯，市場份額完全取決于產(chǎn)能，就像是我做的mango-me，我產(chǎn)多少就能賣多少，完全不愁用銷量，而且你也不要覺得我這么做會毀掉整個行業(yè)，事實上我讓mp3的硬件普及速度更快、用戶增長更快。

mango-me的普及，讓更多潛在用戶提前通過身邊的mango-me用戶，接觸到mp3播放器，并把他們逐漸轉(zhuǎn)化為mp3的潛在用戶，用戶需求量不斷增大，mango-me又滿足不了整個市場，所以那些無法買到mango-me的消費者還是會從其他的產(chǎn)品線里做選擇。”

說著，李牧把話題引到pc上，道：“我想要的是推動網(wǎng)民數(shù)量以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，你想要的是提升你的產(chǎn)品銷量，如果我們合作的話，雙方在合作的同時，雙方的訴求都可以得到最大的滿足，而且最重要的是，只要我們在合作開始之前把具體的利益分配談妥，我們后續(xù)的合作就完全沒有利益沖突，大家可以擰成一股繩，并肩作戰(zhàn)。”

武海軍被李牧說動心了。

單打獨斗太辛苦，他知道自己的弱項，首先是缺乏積淀，無論是從品牌上，還是從生產(chǎn)上，積淀的不足都讓他在市場中處于弱勢；

其次是他的售前售后渠道都遠遠比不上傳統(tǒng)大廠，在各大渠道上的推廣實力也要弱于行業(yè)領(lǐng)先者許多許多，說句難聽話，就算是自己能月產(chǎn)百萬臺電腦，他也沒有能夠承載月銷百萬臺的銷售渠道；

最后，為了壓低價格，他的品控做的并不出色，售后服務(wù)又不是很能跟得上節(jié)奏，這么畸形的發(fā)展下去，對產(chǎn)品的口碑一定會帶來影響，所以這也注定了自己的品牌會淪落為廉價但是質(zhì)量較差的位置上，這樣下去只會越走越偏，以后想扭轉(zhuǎn)回來的可能性微乎其微。

pc市場的消費者并非完全追求性價比，就像買車一樣，同樣的性能指數(shù)，武海軍也知道用戶優(yōu)先選擇的一定是大眾而不是夏利，即便夏利的價格要便宜很多，但還是會有相當一部分用戶選擇大眾，原因不只是性價比，還有品牌知名度、信賴感以及虛榮心作祟，神舟現(xiàn)在就是汽車行業(yè)的夏利，如果沒有好的契機，一輩子都是夏利。

但是，李牧一開口就要40%的股份，這也實在是太可怕了。

武海軍猶豫半晌，問李牧：“李總，推廣和渠道資源我已經(jīng)了解了，那您現(xiàn)金部分能出多少？”

李牧問他：“你覺得神舟現(xiàn)在估值能到多少？”

武海軍說：“說句實在話，神舟目前的固定資產(chǎn)和盈利溢價折合下來的話，估值做到5、6億是沒有問題的。”

劉鏹東看了李牧一眼，向李牧微微點了點頭。

5、6億的估值并不算高，畢竟武海軍光是整個生產(chǎn)線的估值也在億元級別，還有團隊、渠道、品牌溢價以及盈利能力預(yù)估，整體算到這個價格，可以說武海軍現(xiàn)在的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，他確實是打心里開始接受李牧的合作方案了，眼下他唯一還猶豫的，就是李牧要的股份問題。

李牧對武海軍說：“我認可你6億估價，我可以實付30%，剩下的70%用資源代替?！?

6億股價，融資40%要付2.4億元現(xiàn)金，實付30%，7200萬。

武海軍心里盤算了一下，如果自己答應(yīng)李牧的合作要求，7200萬可以拿來拓展自己的生產(chǎn)線以及售后服務(wù)，一旦李牧真用剛才的策略、把4999的電腦用4200的出貨價投放到市場上去，神舟的銷量一定會暴漲，而李牧壓縮的是運輸成本、渠道利潤以及硬件采購成本，神舟的利潤率還是可以得到保障，雖然這利潤里40%是李牧的，但總體的體量提升，剩下的60%或許可以創(chuàng)造出200%的利潤，甚至更高。

武海軍不是傻子，40%的股份雖然肉疼，但李牧的條件實在是太有想象空間，簡直像是神筆馬良一般，在自己面前畫出了一座金山，但是通往這座金山的唯一路徑，就是上李牧的車，否則別無他法。

就在武海軍心里劇烈掙扎的時候，劉鏹東適時機的補刀：“武總，說句實話，我先不跟你許諾未來我們能幫神舟把銷量提高到多少，我只說一點?！?

說著，劉鏹東故意頓了頓，淡然道：“如果一臺終端價4999元的電腦，跟我們合作后能壓縮到4200元，相當于降低了16%，這16%是牧野科技和淘寶網(wǎng)以及淘寶物流結(jié)合起來的實力，我們跟神舟合作，神舟電腦可以降價16%，那如果我們和其他廠商合作呢？這個比例恐怕只高不低吧？到時候神舟的價格優(yōu)勢恐怕將蕩然無存，價格沒有優(yōu)勢，品牌也沒有優(yōu)勢，神舟到時候該如何突圍？”

武海軍覺得自己不是來談合作的，而是來受恐嚇的，不過這恐嚇他必須買賬，李牧作為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)霸主級人物，他想推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是極度符合他的個人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定會找別人合作，不管李牧最終跟誰合作，他都一定會想盡一切辦法來推動華夏家用電腦的普及，恰好現(xiàn)在淘寶網(wǎng)大火，讓全國都把注意力聚焦到互聯(lián)網(wǎng)身上，這個條件就更加得天獨厚！

也就是說，這是一趟一定會開而且很快就會開的車，如果自己不上，一定有其他廠商會上！

(未完待續(xù)。)

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