創(chuàng)投圈各大企業(yè)正在緊鑼密鼓的制定針對(duì)牧野科技c輪融資的投資計(jì)劃，李牧約上劉師兄，溝通目前物流方面的進(jìn)度。

劉師兄最近剛跑完汽車采購的事宜，同時(shí)當(dāng)初從幾大物流公司重金挖來的中堅(jiān)力量已經(jīng)開始在底下各省市招兵買馬，劉師兄自己的心腹和物流領(lǐng)域的專業(yè)人員在全國六大物流基地所在的城市重新選址，因?yàn)檫@一次要建大型的物流基地以及倉儲(chǔ)基地，一旦上馬，投資巨大而且很難再做更改，所以不但要根據(jù)現(xiàn)有的地理情況、交通情況來衡量，還要結(jié)合未來幾年內(nèi)國家已經(jīng)定下來的高公路展規(guī)劃、鐵路展規(guī)劃一同參考。

李牧大概記得幾條縱貫東南西北的高公路都途徑那些城市，但具體在哪個(gè)城市的哪個(gè)位置路過，李牧就實(shí)在是想不起來了，所以也幫不上任何忙，只能讓專業(yè)的人才去做專業(yè)的事情，自己只需要相信專業(yè)人士的判斷即可。

不過，李牧眼下很關(guān)心一件事，就是自動(dòng)分揀系統(tǒng)。

派去德國考察的代表還沒有回來，但是據(jù)劉師兄說，關(guān)系已經(jīng)都打通了，德國人并非傳說中那么嚴(yán)謹(jǐn)和古板，做起事來也非常看重排場與人情，三個(gè)華夏土豪讓他們意識(shí)到了淘寶物流背后的財(cái)大氣粗，眼下，他們已經(jīng)給淘寶提供了好幾種自動(dòng)分揀系統(tǒng)的解決方案以及合理報(bào)價(jià)，而且只需要付1o%的定金，伯曼就可以開工生產(chǎn)，由于整套系統(tǒng)伯曼玩的已經(jīng)非常成熟，只要李牧的需求不是特別龐大，基本上兩個(gè)月內(nèi)都可以完工。

伯曼那邊的合作方式是，1o%定金到賬后開工，完工后繳納7o%出廠上船，運(yùn)往指定港口，到港口之后由淘寶自行清關(guān)，清關(guān)放行之前支付剩下的2o%貨款，一旦清關(guān)，伯曼的專業(yè)技術(shù)人員會(huì)立刻抵達(dá)華夏為淘寶物流做全套的安裝以及培訓(xùn)工作，售后服務(wù)也由伯曼來全權(quán)負(fù)責(zé)。

按照目前的報(bào)價(jià)來看，每一條成熟的中型自動(dòng)分揀線的成本大概是兩千萬左右，李牧如果想先行給每個(gè)物流基地上馬一條自動(dòng)分揀線的話，整體開銷就達(dá)到了一億兩千萬。

眼下五億資金要采購大量車輛，籌建全國網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)以及物流基地，盤算起來有些捉襟見肘，拿出過將近25%的資金做自動(dòng)分揀確實(shí)有些奢侈，不過李牧思考片刻，還是跟劉師兄說了自己現(xiàn)在的想法。

“劉師兄，我覺得自動(dòng)分揀系統(tǒng)可以一步到位，先付伯曼一千兩百萬定金讓他們即刻開工，但是合約上要寫明，如果我方有特殊情況，可以要求伯曼延時(shí)交貨，我方按照每天一定的合理金額支付伯曼倉儲(chǔ)費(fèi)用和滯納費(fèi)用，同時(shí)我們也開始談淘寶網(wǎng)和淘寶物流的a輪融資，如果兩個(gè)月投資沒談妥，我們就先暫時(shí)不讓伯曼出庫，最多支付他少量的違約金，等我們的資本一到位，就可以立刻付款，要求伯曼裝船。”

劉師兄點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“牧野科技融c輪的消息現(xiàn)在已經(jīng)讓整個(gè)創(chuàng)投圈瘋狂了，如果現(xiàn)在淘寶和淘寶物流也放出消息要融資，到時(shí)候熱度肯定更大了。”

說著，劉師兄又道：“其實(shí)我暫時(shí)不建議淘寶做融資，咱們賬面上有這么多自然沉淀的結(jié)算貨款，先拿出幾個(gè)億就能把你想要的物流規(guī)模轉(zhuǎn)起來。”

李牧咂咂嘴：“話是這么說，但我總覺得那筆錢不能妄動(dòng)或者盡量少動(dòng)，這筆錢不是我們的盈利，只是我們這些合作方的貨款，相當(dāng)于是銀行手里握著儲(chǔ)戶的錢，但是體量要比儲(chǔ)蓄金少得多，未來電商行業(yè)破朔迷離，海外的巨頭們還沒力，如果一旦海外的巨頭力，我們需要燒錢的地方太多了，那個(gè)時(shí)候再想融資怕是不容易，而且這筆沉淀的貨款如果挪用太多，一旦客戶擠兌，我們償還不起，怕是要出大問題。”

劉師兄忍不住問他：“你覺得海外巨頭會(huì)在華夏力嗎？我看ebay收購易趣之后也沒什么大作為，亞馬遜暫時(shí)還沒有要進(jìn)入華夏的跡象。”

李牧說：“我也不確定這兩家未來的在華策略是什么，不過總之是不能掉以輕心，如果有一天我們要開啟燒錢模式，那么燒的錢一定是資本的錢，不能是這筆錢，否則我們就等于是自己背了一顆定時(shí)炸彈，不炸則已，一旦炸了，萬劫不復(fù)。”

劉師兄思忖片刻，問李牧：“那你覺得什么時(shí)候啟動(dòng)融資？”

李牧想了想，說：“這樣吧，咱們定一個(gè)基礎(chǔ)策略，先給我們自己設(shè)定一個(gè)資金警戒線標(biāo)準(zhǔn)，我的想法是，沉淀貨款我們可以用，但眼下我們沒有合作的資本關(guān)系，所以謹(jǐn)慎一些，最多拿出沉淀貨款的2o%，這就是我們的資金警戒線，一旦過了這條線，我們就必須立刻想辦法緩解資金壓力，盡可能不讓這個(gè)比例繼續(xù)擴(kuò)大，如果無法挽回局面、這筆資金占用最多達(dá)到3o%，3o%是絕對(duì)不可過的臨界線，一旦觸及這條線，我們寧可從兄弟公司借款、低價(jià)轉(zhuǎn)讓股份、抵押貸款、拆分出售，也絕對(duì)不能繼續(xù)使用這筆沉淀貨款。”

劉師兄點(diǎn)頭說道：“比例很合理，最高到3o%，一旦出了問題我們及時(shí)止損應(yīng)該也能填的回來，我沒意見。”

李牧說：“好，那就先這么辦，你明天跟德國那邊的人溝通一下，可以跟伯曼談采購合同了，如果他們答應(yīng)咱們的要求就可以簽約，先付定金讓伯曼開始生產(chǎn)。”

“好，我這就給他們打個(gè)電話，讓他們立刻啟動(dòng)。”

等劉師兄打完電話，李牧又問他：“對(duì)了，幾家大型日化、糧油公司的管理層員工都到崗了吧？”

“周一就到崗了。”劉師兄說：“我前兩天跟他們開了個(gè)會(huì)碰了一下，暫時(shí)的工作要求就是疏通關(guān)系，我們暫時(shí)不準(zhǔn)備邀請這些企業(yè)來淘寶開直營店，而是希望能夠作為華夏互聯(lián)網(wǎng)唯一代理經(jīng)銷商的身份與他們合作，我們自行采購他們的產(chǎn)品，但是要求他們給我們一定的價(jià)格優(yōu)勢，再給我們一定的促銷返點(diǎn)。”

說著，劉師兄看著李牧，認(rèn)真說道：“我知道你的想法，你想猛推一波日用百貨、提高大家對(duì)網(wǎng)購的依賴程度，但是日用百貨的產(chǎn)品單價(jià)較低，給經(jīng)銷商的利潤空間也沒有電子產(chǎn)品那么大，所以想做出價(jià)格優(yōu)勢還是挺難的你，你現(xiàn)在有沒有一個(gè)具體的思路？”

李牧確實(shí)早就在規(guī)劃百貨方面的大促銷，從淘寶品牌日的那一天起，百貨促銷就成了李牧心里的一件大事。

之前，通過淘寶品牌日的努力，以及后續(xù)的媒體影響力，幾乎全國的消費(fèi)者都知道淘寶網(wǎng)上可以購買到更便宜的電子產(chǎn)品，這是用戶心里給淘寶網(wǎng)打上的第一個(gè)標(biāo)簽。

但是李牧可不希望淘寶像當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書那樣，或者像蘇寧的電器那樣，一個(gè)標(biāo)簽被打到底，所以眼下他必須要在第一個(gè)標(biāo)簽還沒有固化之前，抓緊給用戶心里貼上第二、第三甚至更多個(gè)標(biāo)簽。

他要讓淘寶成為大而全的電商網(wǎng)站，不但有豐富萬能無所不有的c2c業(yè)務(wù)，還有囊括所有品牌的b2c業(yè)務(wù)，所以他必須盡快給用戶推第二個(gè)大型促銷活動(dòng)。

李牧給這次的促銷活動(dòng)定的目標(biāo)是：日用百貨、糧油食品。