八個字，囊括的全是老百姓最接地氣、最必不可少、購買頻次也最高的產品，柴米油鹽醬醋茶、啤酒飲料礦泉水、服裝鞋帽衛生紙、牙膏肥皂洗衣粉……

總之，全是與普通老百姓生活息息相關的產品。

李牧跟劉師兄詳細的介紹了一下自己這一次的活動計劃。

既然是做百貨，先要做的一定是自行采購，因為只有自行采購，才能獲得在銷售環節的最大自由度，如果讓寶潔在淘寶上搞滿199減1oo或者5o、3o的活動，寶潔現在肯定會覺得自己腦子有病，不過不要緊，先跟寶潔談價格、談促銷返點，談好之后自己來做滿減促銷的活動。

不過李牧現在可沒準備真搞199減1oo這么殘暴的促銷活動，想做這種活動就兩條路，要么弄虛作假，也就是提高原價然后滿減，最后消費者實際買到手的成本跟沒做活動差不多，這種太坑，一上來就玩這種套路一定會讓用戶格外排斥，所以這個要堅決杜絕。

如果不弄虛作假，那滿199減1oo的大力度促銷就一定要等到自己的平臺成為企業極大的銷售渠道、平臺在企業面前具備強大話語權之后才可以上馬，因為到那個時候就可以通過極強的話語權，來壓迫企業自己承擔促銷成本，但是現在想這么壓迫企業，基本上沒有可能。

再說，眼下華夏互聯網的電商促銷活動基本沒有，除了淘寶品牌日搞過一次，其他品牌、平臺都沒有真正意義上做過大規模促銷活動，所以現在在李牧看來，別說滿199減1oo，就算是滿199減去3o、5o，都能吸引大量用戶。

李牧的策略就是：普遍采用滿199減3o、5o這兩個檔位的促銷，具體什么產品搭配3o還是5o，要根據這類型產品的成本價格以及企業促銷返點來具體核算，除此之外，可以通過抽獎的形式，每天定期向用戶放一定量的滿199減1oo活動優惠券，但是優惠券的數量較少，需要靠用戶時刻關注平臺，要么搶，要么抽。

少量滿199減1oo的活動優惠券按照某種特定規律和規則放出，一定會吸引大量用戶關注爭搶，就像上輩子淘寶做的一元秒殺一樣，幾百萬人搶一臺秒殺價一塊錢、實際售價3999的筆記本電腦，這錢投的實在是太值了。

當然，李牧不準備像馬老板拿全國人民當猴耍，他的想法是，活動期間，每天至少要放出十萬張這樣的優惠券，每一張只要被消費者使用，淘寶就要自己承擔至少5o元的虧損，不過對李牧來說，這點投入是非常有必要的，必須是真正的讓利，才能真正打動消費者。

活動開始前，結合電視媒體、線下廣告猛推一波，讓那些不接觸互聯網但相對精打細算的家庭主婦、中年以及中老年群體意識到淘寶促銷的實惠，他們平時為了買一斤能便宜一毛錢的大米，都不惜多跑幾里地，遇到這么大的促銷、又可以足不出戶的購買、更不用跟一幫中老年人一起搶購，這么好的事情，他們一定會想辦法參與進來。

到時候，對這些非淘寶用戶來說，只要成功調動起他們的購買欲，到時候不管他們是讓兒子、朋友、鄰居幫忙下單也好，還是自己學習使用淘寶下單也好，總之一定有辦法把他們的錢從線下的實體店轉移到淘寶上來！

劉師兄第一次聽到滿減的促銷手段，仔細分析之后，一時間驚為天人。

同樣是促銷，無門檻的普通打折促銷是最簡單最低端的促銷手段，比如任何產品全場75折，隨便買什么都能打折，這樣的話，只能起到促銷作用，拉動作用就小了很多。

但是，如果采用滿減這種套路，同樣是全場75折，但對消費者來說，必須買夠2oo元，才能減掉5o元，聽起來是提高了促銷門檻，但賣的可全都是日用百貨，這些日用的快消品東西最容易激用戶的囤貨心理，沒誰在家買五六臺電視機屯著，但在家里屯幾桶洗衣液、幾包吸引粉、幾卷衛生紙的人就太多了，所以這樣一來，其實大部分用戶都可以接受滿減的方式。

一旦用戶采用了滿減方式，毫無疑問，客單價會提升、客單量會提升、總銷量和總銷售額也會提升，而且是大幅度提升，這也是為什么“滿減”后來成了電商平臺快消品促銷的不二法門！

聽完李牧的整個活動策略，劉師兄快把自己大腿拍紅了，連連贊嘆道：“滿減這個策略太有想法了！天才啊！”

李牧擺擺手：“什么天才地才的，能成事才是王道。”

劉師兄笑道：“你放心，這個促銷策略肯定沒問題，絕對成！”

李牧說：“明天把那幾個新入職的員工召集起來開個會，我給大家分配一下任務，促銷活動你不用太操心，我來主持，你的重點精力還是放到物流上。”

劉師兄點點頭：“我過兩天去渝州，跟宗申以及嘉陵摩托談一下三輪摩托車的定制。”

李牧說：“可以，一定要爭取最大優惠價格，以及最完善的售后支撐，未來我們的這些三輪摩托，可能每天有十幾個小時都在路上奔跑，質量一定要有保障。”

“放心。”劉師兄自信滿滿的說：“我們的需求量這么大，對他們有足夠的話語權。”

李牧伸了個懶腰，說：“行，剩下的事情明天開會的時候再說，今天先到這兒，累了。”

劉師兄看了看時間，晚上八點多，也并不算晚，便對李牧說道：“要不一起吃個宵夜，喝兩杯？”

李牧略一思考：“明天再喝吧，反正你明天也不走。”

“也行。”