今天奉河市洗衣機(jī)廠的工人們下班發(fā)現(xiàn)了一件稀奇事，門(mén)口那家小雜貨店前擠滿了人，吵吵嚷嚷的，特別熱鬧。

“于大姐，你們這是干嘛呢？”有人逮著一個(gè)拎著兩大包東西鉆出來(lái)的女人問(wèn)道。

女人滿臉喜色，往后努了努嘴，歡喜地說(shuō)：“打折呢，雜貨店裏食品糧油零食日用品都打八折，香煙不打折，但買(mǎi)兩包送一盒火柴，可劃算了。反正家裏都要用的，要不是拿不了，我還要買(mǎi)點(diǎn)。”

“這么劃算，那我們也去買(mǎi)一點(diǎn)，正好家裏的醬油醋快用完了。”其他人也來(lái)了興趣。

但他們晚了一步。

葉蔓站在店門(mén)口，扯著嗓子說(shuō)道：“謝謝大家的捧場(chǎng)，賣(mài)完了，今天要關(guān)門(mén)了，大家不要再排隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間了，都回去吧！”

“啊，那同志，什么時(shí)候還有貨啊？”有人不死心，眼巴巴地問(wèn)道。

葉蔓擺手：“沒(méi)了，以后不打折了，不過(guò)香煙買(mǎi)兩包送一盒火柴，這個(gè)活動(dòng)還要搞三天，大家想買(mǎi)煙的都記得來(lái)哦！”

圍觀的人群逐漸散去。

店鋪門(mén)口亂七八糟的，有包裝的紙，破報(bào)紙，還有零星的破損塑料袋子。

龐勇拿起掃帚將外面的垃圾掃干凈，葉蔓跟何雯則將裏面給收拾了一下。地方小，就幾個(gè)平方，也沒(méi)什么好弄的，很快就打掃干凈了。

何雯喜滋滋地點(diǎn)了一遍今天收到的錢(qián)，不可置信地說(shuō)：“這一天竟然賺了好幾百塊錢(qián)，頂?shù)蒙线^(guò)去幾個(gè)月的收入，葉蔓你真是太厲害了，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)一天能賣(mài)這么多的貨。”

葉蔓笑道：“都是街坊鄰居捧場(chǎng)。”

何雯撇嘴，以前怎么沒(méi)見(jiàn)他們這么捧場(chǎng)，還是葉蔓有辦法，經(jīng)過(guò)這一回，她是對(duì)葉蔓心服口服了。

一下子將店裏積累了幾個(gè)月的貨全出了，何雯自信心膨脹，還想大干一場(chǎng)，她將裝錢(qián)的包拉上，扭頭問(wèn)道：“葉蔓，你說(shuō)我長(zhǎng)期打八折怎么樣？肯定能拉攏來(lái)不少客人。”

她以前怎么就沒(méi)想到呢。家屬樓下的雜貨店位置是比她好，但她可以賣(mài)便宜點(diǎn)嘛，一樣不愁沒(méi)客人，只要比別的店稍微便宜點(diǎn)，哪怕要拿上千米，也一樣有客人會(huì)為了省錢(qián)到她這裏買(mǎi)東西。

葉蔓不讚同，反問(wèn)：“你降價(jià)，家屬樓下的雜貨店就不會(huì)降價(jià)嗎？同樣的價(jià)格，你爭(zhēng)不過(guò)他的。如果你們倆打起來(lái)，不斷地壓低商品的價(jià)格，只會(huì)擠壓彼此的利潤(rùn)空間。這附近的客人總數(shù)變化不大，只有這么多，消耗的商品總量也是一定的，打價(jià)格戰(zhàn)最終只能兩敗俱傷。”

不是不可以打價(jià)格戰(zhàn)，只是這樣一家小雜貨店，沒(méi)有渠道優(yōu)勢(shì)，拿貨的本錢(qián)也不低，成本在那兒限制著，手裏資金又有限，打價(jià)格戰(zhàn)，何雯討不了好。而且就算哪天把家屬區(qū)那家店搞得關(guān)門(mén)了又怎么樣？等何雯恢覆了原價(jià)，那裏很可能會(huì)又開(kāi)一家新的雜貨店。小商店又搞不了壟斷優(yōu)勢(shì)，打價(jià)格戰(zhàn)實(shí)在是下下策。

“可是，萬(wàn)一他學(xué)我，也買(mǎi)煙贈(zèng)火柴搶我生意怎么辦？”何雯皺眉說(shuō)道。

她店裏這么大的動(dòng)靜很快就會(huì)傳到對(duì)方耳朵裏，要是對(duì)方學(xué)她，她豈不是又沒(méi)優(yōu)勢(shì)了？

葉蔓見(jiàn)招拆招：“他要是學(xué)你，你就私底下找他，告訴你主打的產(chǎn)品跟他有差異，以后不賣(mài)糧油食品之類(lèi)的，這次是為了出光庫(kù)存所以才打折出售的。讓他別學(xué)你，不然你繼續(xù)賣(mài)糧油百貨日用品，三天兩頭打折，這樣大家都賺不了多少，不如各退一步，各自保持自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，井水不犯河水，有錢(qián)大家一起賺。”

開(kāi)在家屬區(qū)的小賣(mài)部跟開(kāi)在廠子門(mén)口的小賣(mài)部定位本身就不同，有競(jìng)爭(zhēng)，但又不是你死我活的關(guān)系，完全可以差異化競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取雙贏嘛。

工廠門(mén)口的小賣(mài)部主要是面向來(lái)廠子辦事的客人，還有本廠的職工臨時(shí)需求，所以賣(mài)得最好的應(yīng)該是香煙、飲料、還有少量的充饑食物等等，臨時(shí)需求購(gòu)買(mǎi)比較多。家屬區(qū)的小賣(mài)部則更多的偏向家庭生活所需。

何雯恍然大悟：“葉蔓，你講得好有道理，你懂好多啊。我今天就賣(mài)出了一百多包煙，將店裏的庫(kù)存全賣(mài)完了，以前這可要賣(mài)好幾天。我明天多進(jìn)點(diǎn)煙，這個(gè)東西的利潤(rùn)也比日用品高。”

“不錯(cuò)，你就重點(diǎn)賣(mài)煙，除了工人們比較喜歡的那幾種煙，還可以備一些價(jià)格貴的好煙。來(lái)廠子裏求人辦事的，一般都會(huì)買(mǎi)平時(shí)自己舍不得的好煙送人。”葉蔓又給她提了幾個(gè)建議，“還有夏天快來(lái)了，你這店裏騰挪出了位置，可以考慮買(mǎi)一臺(tái)小冰柜，賣(mài)點(diǎn)雪糕，冰啤酒汽水之類(lèi)的，每天中午晚上下班那段時(shí)間肯定好賣(mài)。”