現在雖然有空調，但價格貴，耗電太高，而且經常停電，所以全市除了極個別人家，連政府單位都是沒裝空調的，大家上班的時候能夠有臺電風扇對著吹就很不錯了，大部分人是沒這個待遇的。

工人們在悶熱的車間裏干了一天，渾身都濕透了，熱得不行，這時候能有一瓶冰啤酒喝，有幾個人抗拒得了這樣的誘惑？

何雯眼睛發亮，拿出小本本：“葉蔓，你說慢點，我記一記。”

葉蔓就自己的經驗，跟她提了幾個建議，還讓她有空將店裏的墻壁粉刷一遍，弄得干凈整潔明亮，這樣看起來檔次也會高很多，同樣的雜貨店，你是選干凈明亮的哪家還是選灰撲撲，墻壁都發黑了，臟亂差的店？

別看這些都是小細節，往往決定成敗的很可能就是某個沒註意到的細節。

何雯感覺這才叫做生意啊，她那以前叫什么？純粹是每天混日子，開門關門，看報紙閑聊發呆，有人來就收錢，沒人來就繼續混，難怪店裏的生意沒什么起色呢。

“葉蔓，龐大哥，今天真是太謝謝你們了，你們辛苦了，走，我請你們去吃飯?！标P了店，何雯熱情地說道。

龐勇不吱聲，他今天就是來干活的，拿主意還是要葉蔓。

葉蔓答應了。

三人去了路邊的一家飯館，何雯叫了幾個硬菜，熱情地給葉蔓和龐勇介紹：“許叔家做的魚最好吃了，你們待會兒嘗嘗?！?

“真的，那我可要多嘗嘗，我最喜歡吃魚了?！比~蔓捧場地說。

何雯笑著說：“要是你喜歡，下次來我再請你吃。今天真是太謝謝你們了?！?

葉蔓連忙擺手，極其自然地將話題導回上午聊了一半的事：“何雯姐你太客氣了，你也幫我們介紹了好幾個客戶，我還沒感謝你呢。而且王大爺那邊，還要靠你穿針引線，該是我說謝謝才是，麻煩你了，王大爺那邊也一樣，介紹一個客戶過來購買了我們的零配件，給王大爺10元，你們倆都一樣，何雯姐沒意見吧？”

何雯自然沒意見，而且她還表示：“葉蔓，咱們都是朋友了，互相幫忙是應該的，我哪能收你的錢啊。你就別提錢不錢的了，至于王大爺那裏，待會兒咱們買一瓶酒，再買點營養品，我帶你去拜訪他們家。順手幫忙的事，說啥錢不錢的，多見外?。　?

龐勇側頭看葉蔓，眼珠子都快瞪出來了。他就說葉蔓干嘛要這么好心，又是出主意，又是幫這姑娘賣貨的，原來……他這下午的活沒白干啊。

葉蔓擰著眉，擔憂地問：“這會不會太為難何雯姐你了，要不王大爺的那筆提成還是給吧，不能讓他白忙活啊?！?

何雯笑呵呵地說：“不用，都是熟人，就順口提兩句的事，談什么錢，葉蔓姐你就是太實在了。你心裏要過意不去，以后逢年過節什么的，給王大爺拎兩瓶酒過來就行了，他好面子，誰送他個高檔品那能吹上天，比送錢更讓他開心。真提錢，一板一眼的，他反而跟你計較，你以后還有得煩呢?！?

能不用一筆一筆地算錢，自然是更方便，至于王大爺那裏，只要他賣力介紹客戶過來，葉蔓這邊賺了錢，也不會虧待他。

“好吧，何雯姐你比較了解王大爺，那我就聽你的，謝謝了?！比~蔓笑著說道。

吃過飯，趁著天還沒黑，三人去百貨商場買了一瓶酒，一罐麥乳精，兩斤大白兔奶糖，兩斤餅干，男人女人小孩都有份，將家裏的人都照顧到了。帶了禮物，又有何雯這個熟人搭橋牽線，事情很順利，王大爺一口就答應了，以后遇到來門衛處問采購零配件的，馬上介紹到何雯那裏，最后成不成就看何雯的了。

何雯一口答應了，還將葉蔓和龐勇送出了洗衣機廠的職工家屬區。

回去的路上，龐勇心裏真是感慨萬千，他問葉蔓：“那咱們要不要再跑一跑冰箱廠、電視機廠、收音機廠那邊？”

這個方法雖然費時費力，但不得不說，效果是真好，而且省錢。龐勇嘗到了甜頭，想要如法炮制，最好多找幾個幫忙的。

但葉蔓卻搖了搖頭說：“恐怕不大行，我統計過，給我寫信的這些客戶中，由何雯介紹而來的是最多的。其他幾個廠子門口，還有汽車站、火車站的人介紹來都比較少，這幾個店主我都接觸過，火車站的那個因為店鋪就位于火車站，生意很好，他忙不過來，恐怕沒多少功夫細心向人介紹咱們老師傅家電零配件這個事。另外三個廠子，電冰箱廠外面是一片空地，旁邊沒有店，而電視機廠門口開店的是個上了年紀的大爺，他說話很慢，客人恐怕沒什么耐心慢慢聽他說，收音機廠那邊有空倒是可以跑一趟。至于汽車站那就更沒必要了，咱們自己的店鋪都在汽車站對面，又何須讓他們打廣告，咱們自己就能打廣告?。　?

“我們自己打？”龐勇來了興趣，“在哪兒打，找汽車站的負責人嗎？”