葉蔓看到來人，發現不止有石濤，還有一個穿著藍色短袖襯衣，近四十歲的削瘦男子。

她連忙站了起來，笑著打招呼：“石師傅，你們總算來了，快請坐。小琴，去泡兩杯茶過來。”

石濤對這裏熟得很，依言坐下，然后跟葉蔓介紹了一下男子的身份：“葉廠長，這是我們冰箱廠銷售科的向科長，聽說你們店裏有意銷售冰箱后，很感興趣，就跟我一塊兒來了。”

向科長和和氣氣地伸出手：“葉廠長，久仰，聽老石說，你們以前就想跟咱們單位合作，結果陰差陽錯錯過了，真是遺憾啊！”

這一熱情的打招呼就暴露了他的態度。

再加上他一個國營大廠的銷售科科長特意過來見她，這無不說明一個問題，冰箱廠也面臨著跟電視機廠同樣的問題，庫存積壓嚴重。若是供不應求，向科長才不會理他們這么小小的一個門店呢，更別提主動上門了。

葉蔓心裏有數了，也對接下來的合作有了更多的信心。

她揚起笑容說道：“是啊，確實很遺憾，不過現在也有機會，向科長你說是不是？”

向科長連連點頭：“沒錯。不知道葉廠長想要多少洗衣機？”

葉蔓從抽屜裏拿出紙，遞了過去：“這兩款型號，先各五百臺，價錢嘛，咱們先付款80%，壓20%，三個月后付，以確保這批貨的質量沒有，向科長，你看怎么樣？”

“葉廠長真是快人快語。”向科長一聽就知道葉蔓是早有計劃了，一千臺也不算少了，哪怕是低端產品，那也是一百多萬的貨，“可以，我向你保證，咱們廠子的冰箱肯定沒問題。”

葉蔓笑著點頭說：“那是當然，我就是相信咱們奉河人自己做的洗衣機才找上向科長你。不過我還有一個要求，咱們店裏將對賣出去的冰箱承擔一年的售后服務，凡是我們賣出去的產品，一年內非人為損壞的電器，我們都免費維修。因此，還需要冰箱廠提供一批相應的零件，以滿足維修的需求。”

維修的零件能用多少嘛。雖然現在國貨被認為是低端的代名詞，比不上那些進口貨，但其實質量大多都是很好的，有些老冰箱電視洗衣機，用個一二十年都不會出問題，更別提一年了。

而且冰箱廠自己生產電器就要生產相應的零配件，外面這玩意兒價格不低，但自己生產成本要低很多。他很痛快地答應了：“可以。”

這些雙方都沒有異議，接下來就是談價格了。

價格方面雙方出現了分歧，葉蔓要的兩款冰箱，向科長分別開價900元和1350元。

葉蔓不同意，900元的是一款單門冰箱，90升，甲天下才賣950元呢。哪怕她不知道甲天下的采購底價，但通過計算各種成本也知道，蕭舒陽拿的價格肯定沒900元這么高，不然刨除掉物流、倉儲和租金、人工等成本，他根本賺不了什么錢。

一臺低價冰箱，怎么也要有一百來塊錢的賺頭，他才會干，不然豈不是給冰箱廠打白工了？

葉蔓揚起笑容道：“向科長，這個價格是不是高了點？我昨天走訪過市場，市面上這款冰箱也就賣900出頭，你要是900塊給我，那我除了人工、店面租金，根本賺不了錢，若還算上庫存積壓，恐怕還得貼錢進去，還不如將一百多萬存銀行吃利息呢，向科長你說是不？”

向科長沒料到葉蔓竟然還挨家挨戶走訪了市裏不少銷售商，對市場上的售價了如指掌。這就尷尬了，他摸了摸鼻子說：“葉廠長是個痛快人，我剛才說的那是對外的批發價，但你是老石介紹來的，當然不一樣，咱們自己人，得給你內部價，850，葉廠長，這總行了吧？”

行個頭啊！只能說銷售這張嘴，死的也能被他說成活的。

明明就給的高價，還一副你占了便宜的樣子。

葉蔓可不上這種當，她說：“850太貴了，向科長，800，另一款1200，咱們要的量可不少。等銷量起來了，我們還找你們廠子拿貨，長期合作的關系，你可得給我優惠點。”

“這怎么行！葉廠長，你也是開廠子的，廠裏的成本在那兒呢，你提的價格要虧錢，這個我實在做不了主。”向科長連連叫苦。

但葉蔓已經識破這是個老道精明的銷售，焉能上他這個當，咬死了不松口。

兩人討價還價了半天，總算達成了一致，批發價分別是800和1220元。

擬定好合同后，臨走時，向科長還不住地叫慘：“葉廠長，你真是太會砍價了，做你這單生意，咱們廠子裏都是沒賺錢的。我也就圖交你這么個朋友，不然換了其他人，絕對拿不到這么低的價。”

騙鬼呢，不賺錢你在搞慈善嗎？

葉蔓心裏好笑，嘴上卻很領情的樣子，奉承道：“可不是，今天真是太謝謝向科長了，以后有機會咱們加深合作。時間不早了，大家一起去吃頓晚飯再回家吧。”

向科長擺手：“不用了，不用了，家裏做好飯了。那葉廠長，你們什么時候過來拿貨？”

葉蔓笑道：“一周后吧。對了，向科長，咱們的合作暫時保密吧，不然回頭別人來問我多少錢批的貨，我這也不好說啊，你說是不是？”

向科長一副他懂了樣子：“好，保密。”

……

跟冰箱廠簽了合同后才過了兩天，孫廠長那邊也來了消息，說是賈廠長到了，約葉蔓去奉河市電視機廠談事情。

葉蔓就領著鐘小琴去了電視機廠，這次她們很輕松地就被門衛給請了進去。

奉河市電視機廠不愧是國營大廠，廠區面積很大，有十幾棟樓，旁邊就是家屬區，醫院、子弟學校、托兒所、俱樂部、電影院、銀行等應有盡有，簡直可以說是一個小型的社會。在這種單位上班，完全可以不出廠區就能滿足日常生活的一切需要。

難怪大家都想進廠呢，后世也頗多人懷念這時候的單位。畢竟住房、教育、醫療、養老這些都不是問題，單位都能幫你解決。但這些跟主營業務無關的職能部門不能產生效益，卻每年都要往裏面砸進去不少的錢，給單位造成了沈重的負擔，最后沒法繼續。幾十年后還活得好好的國企，后來都砍掉了這些無關的副業。

鐘小琴是第一次進這種大廠，看得眼花繚亂，艷羨地說：“葉廠長，他們廠子可真大啊！”

“是啊。”葉蔓心想，他們老師傅家電擱到奉河市電視機廠這裏，估計就人家一棟樓占的位置那么大，難怪蕭舒陽不把他們廠子當回事呢！

兩人被帶到了孫廠長的辦公室。

孫廠長的辦公室也很有特色，不像蕭舒陽那暴發戶一樣的辦公室。裏面很簡單，就一張紅木桌子，后面一個同色的書柜，還有幾張椅子，一臺電風扇，空調是不存在的。

辦公室裏除了孫廠長，還有兩個男人，其中一個是四十幾歲，鬢邊斑白，面色有些發暗的中年男人，他旁邊坐了一個稍微年輕點的男同志。

葉蔓當即猜到了對方的身份，中年男人應該就是賈廠長。

果然，孫廠長見她進來，立即站起來，笑呵呵地介紹道：“賈廠長，這就是我跟你說的老師傅家電的葉廠長，年輕有為，很是能干。葉廠長，這位就是我上次跟你提過的，東方紅……”