賈廠長側頭看了葉蔓一眼,揉了揉眉心不客氣地說:“就是你把彩電賣得那么便宜的?我說葉廠長,我年紀大,托個大啊,我就不客氣了,你把彩電賣這么便宜,咱們怎么賺錢啊?”
葉蔓不知道孫廠長跟對方說了什么,也不清楚賈廠長的為人和性情,便委婉地說:“賈廠長應該聽說過,我們老師傅家電是今年才成立的一個小廠子,全廠就兩百余人,沒有任何財政補貼支持,也從銀行貸不了款,資金銷售等等全靠自籌,工人每個月的工資也只能靠自己。所以要說賺不到錢啊,我們老師傅肯定比所有人都著急。”
算是從側面回答了賈廠長的問題。
不賺錢,他們老師傅吃什么?喝西北風嗎?當然是要賺錢才賣了,賣這么便宜,他們一樣有不少的賺頭。
碰了個軟釘子,賈廠長面子有些掛不住,捏著下巴不吭聲了。
孫廠長連忙打圓場道:“咱們今天聚在這裏,正是為了商量這個事情。能賺錢肯定希望賺更多的錢,誰會嫌賺的錢多呢?你們說是不是?”
葉蔓很給面子:“孫廠長說得有道理。”
賈廠長也點頭。
見二人都沒意見,孫廠長笑著說:“市場只有這么大,咱們打來打去,價格降低了,總的銷量卻不會變,最終損害的是咱們大家的利益。所以我今天將兩位請過來,就是為了商量這個事,咱們將價格統一,這樣一來,單臺電視機的利潤才能有保障,大家都盈利,你們說是不是?”
賈廠長捏著下巴道:“孫廠長說得有道理,一年只能賣出去那么多臺電視機,一臺賺一百塊和只賺十塊錢,這中間的差距大著呢,不斷地降價最后吃虧的都是咱們自己。咱們廠子都有那么多職工要養,統一也好,對大家都有好處。”
說完,兩人齊刷刷地看著葉蔓,等她表態。
三家廠子,奉河市電視機廠和東方紅電視機廠規模龐大,占據主動地位,老師傅家電這樣才蹣跚學步的孩童話語權很小。
葉蔓笑得一臉隨意淡然:“兩位廠長說得有道理,我聽大家的。”
即便她有意見,這兩人會聽她的嗎?根本不可能,沒看他們倆你一句我一句,就只差拍板定下來了。
孫廠長趕緊給葉蔓戴了一頂高帽子:“我就說嘛,葉廠長最顧全大局,那咱們就來商量一下目前最主要的幾款電視機……”
“孫廠長,能先說14寸彩電的統一售價嗎?”葉蔓打斷了他,笑盈盈地說,“畢竟我們電視機廠規模小,目前主要就這一款電視機,其他的也跟我們不相干,這算是貴廠的機密,我們倆個外人繼續聽下去也不合適。”
孫廠長哈哈大笑:“好,那咱們就別耽誤葉廠長的時間了,先說14寸電視機的市場零售價,我覺得1050元這個價格比較合適,你們看呢?”
賈廠長不同意:“這也太便宜了,1100吧,材料什么的可不便宜。”
孫廠長扭頭看葉蔓:“我都可以,葉廠長,你怎么說?”
這足足比老師傅店裏的價格貴了101元。而且老師傅還搞活動,所以實際的差價應該在150元左右。
一下子提這么多價,老師傅彩電還怎么賣得動?
可能是怕葉蔓不同意,孫廠長又說:“葉廠長,這個你們店裏的那批貨可以按照原來的約定賣給甲天下,當然,你要是不愿意賣的話,甲天下的違約金過兩天我讓舒陽匯給你。”
這是拿出利益誘惑葉蔓答應。
先是兩大廠長結成同盟朝她施壓,現在又使出利誘這招,真是煞費苦心。
葉蔓覺得孫廠長還真是高看了她。她笑盈盈地說:“孫廠長,我沒意見。咱們的事歸咱們,至于跟甲天下的合同糾紛,那是另外一回事,蕭總毀約擺弄了我一次,我也登報回敬了他一次,說起來談不上誰對不起誰。這個還是交給法院來判吧,蕭總該付多少違約金,我該給蕭總多少賠償,法院說了算。”
她態度如此坦蕩,倒襯得孫廠長像個小人了。
孫廠長不好意思地笑了笑:“葉廠長真是豁達痛快,我就喜歡跟你這樣的痛快人打交道,既然大家都沒意見,咱們簽個合同吧,畢竟口說無憑,有合同也是對彼此的一個約束。”
葉蔓和賈廠長都點頭。
于是孫廠長當即讓秘書擬了一式三份合約,內容也就是三家結成價格同盟,14寸的彩電零售價不得低于1100元。
葉蔓看過之后,確認沒有問題,痛快地在上面簽了字。
孫廠長和賈廠長也簽了簽,三方交換了合同。
葉蔓拿著這張廢紙一樣的合同,輕輕勾起唇角說:“孫廠長和賈廠長還有事要談,我就不打擾你們了。”
說罷,在兩人的客氣中出了電視機廠。
一離開電視機廠,沒了外人,鐘小琴就不忿地說:“葉廠長,他們分明是事先說好了,聯合起來欺負人嘛。”
“沒辦法,誰讓咱們太弱呢。”葉蔓不以為意地說道,“這本來就是刻意針對我們老師傅家電的陷阱。”
鐘小琴疑惑地看著她:“葉廠長,你干嘛要答應他們。咱們老師傅彩電的最大優勢就是價廉,現在跟他們一個價格,肯定不好賣了。”
葉蔓回頭瞅她:“不然呢?現在跟他們撕破臉硬抗?你信不信,我今天要不答應,他們就是賠本了也會將14寸彩電的價格壓下去,擠壓我們的市場,直到將咱們趕出去為止。咱們的產品目前只有這一款彩電,他們可是有很多款電視機的,即便低端的虧錢了,中高端能賺錢,一樣可以撐很久,再不濟,還能從銀行貸款,找財政要補貼呢,真跟他們撕破臉死磕,對咱們沒好處,不如暫時答應他們,先養精蓄銳,多攢點錢再說。”
“那就這么算了嗎?”鐘小琴有些洩氣。
葉蔓笑了笑:“怎么會算了,這個合同裏到處都是漏洞,不直接降價,不能抽獎發優惠券,但還有的是其他法子。更何況,龐經理出去這一個月,也拉了不少小的經銷商,這些人可不受咱們這個合同的限制。人家經銷商賣多少,我管得著嗎?”
鐘小琴目瞪口呆地看著她:“這樣也可以嗎?”
葉蔓反問:“怎么不可以?跟他們簽合同的是我,那些外地的經銷商又不是我的誰,他們能管得著嗎?頂多咱們在奉河市的門店做做樣子,標個1100。不止我們,我估計他們的經銷商私底下也是這么干的。”
畢竟要賣出去才能賺錢,賣不出去都是白搭,為了銷量,大家肯定會暗中做手腳,想辦法。
鐘小琴被葉蔓說得心情好了許多:“那就好,這樣咱們就不用擔心了。”
“是不用擔心,你以為我為什么要去冰箱廠拿那一批冰箱呢?”葉蔓看了她一眼,轉開了話題,“走吧,回去了,看看小王的店鋪位置看得怎么樣了。爭取明天就將位置定下來,盡快開店,這樣打廣告的效果更好!”
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