第103章

接下來四天，葉蔓和龐勇分頭行動，聯(lián)系好了車子、送貨的師傅、押送貨物的員工，將第一批三千臺冰箱從奉河市送了出去，接下來就是等經(jīng)銷商們的消息了。

龐勇不放心，還讓朱建新等幾個跟他一起跑過經(jīng)銷商的職工一塊兒跟車，去看看經(jīng)銷商們的銷售情況。

一周后，他陸續(xù)聯(lián)系了這些經(jīng)銷商，了解這一個星期的銷量。

掛斷電話后，他跟葉蔓說起了現(xiàn)如今的狀況：“銷量不是很樂觀，目前為止，總共賣出去了大約一千臺冰箱。按照這個速度，咱們恐怕沒法在三個月內(nèi)完成銷售兩萬臺冰箱的業(yè)績。”

一周一千臺，一個月算下來就四千臺左右，兩萬臺至少得五個月去了。雖然最壞的結(jié)果就是他們囤積兩個月的冰箱而已，遲早能賣出去，也不算什么大問題，但這跟他們的預(yù)期差得也太遠了。而且會壓一筆不小的資金在裏面。

葉蔓將鋼筆蓋上，思忖一會兒說道：“一周賣出去一千臺，總共64家經(jīng)銷商，平均算下來，每個店一周賣出去15臺冰箱，也就是一天兩臺左右。這說明冰箱并不是完全賣不動，這個事，咱們在這裏著急沒有用，還得充分發(fā)揮經(jīng)銷商的能動性，調(diào)動他們的積極性。”

龐勇坐到她對面，點頭：“沒錯，不過咱們已經(jīng)給出了銷量返現(xiàn)獎勵啊，賣得越多，獎勵就越多，這是一件雙贏的事。”

“可能是獎勵的力度還不夠。”葉蔓沈吟片刻后說道。

事關(guān)錢，龐勇一個人做不了主，他看向葉蔓：“你的意思是還要增加獎勵？”

葉蔓頷首：“有這個想法。龐經(jīng)理你的銷售指南小冊子整理出來了嗎？給我看看。”

龐勇將小本子遞給了葉蔓。

葉蔓翻開看了看，整理得還不錯，從維修人員的笑容、禮儀、問好，到銷售的話術(shù)技巧，還有好幾種老師傅開店幾年用過的行之有效的銷售方案也全部羅列在了后面。

葉蔓看完之后，提筆又增加了兩條，然后還給龐勇說：“龐經(jīng)理，將這個整理成冊，印刷幾百份，給他們一家寄一份吧。同時，再印刷一份海報，提前通知經(jīng)銷商們臘月25日這天在奉河市開經(jīng)銷商大會，到時候會進行表彰活動。從即日起，銷售家電三百臺以上家電的經(jīng)銷商都可以報銷來回的路費，食宿咱們統(tǒng)一安排，另外還有重獎。銷量最高的經(jīng)銷商獎勵一輛小汽車，第二到五名獎勵一臺大哥大，其他優(yōu)秀獎若干。”

小汽車現(xiàn)在基本上都是國外進口的，主要是日系的牌子，一臺得四五萬，大哥大也要兩萬元左右一臺，都算是奢侈品中的奢侈品了，普通人想都不敢想。

這可真是下血本了。

別說其他人了，就是龐勇也很心動。

他說：“好，我一會兒就去安排，就不信，這么豐厚的獎勵，他們還無動于衷。”

他當天就去印刷廠，跟那邊溝通好，銷售指南印刷了五百份，經(jīng)銷商大會的通知印刷了兩百份，然后一一郵寄給了這64家經(jīng)銷商。

有了老師傅家電在奉河市實踐證明過的行之有效的銷售辦法，加之巨額獎勵，極大地調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性，不少經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)，想辦法增加銷量。

一周后，喜訊頻頻傳來。那一天，電話就沒停過，都是經(jīng)銷商打過來說貨沒了，或者是貨快賣完了，進貨款已經(jīng)打進了老師傅家電的賬戶裏，讓他們趕緊發(fā)貨的。

不光是冰箱的銷量提高了一倍，彩電的銷量也跟著猛增。

龐勇接完電話之后就忙得團團轉(zhuǎn)了，趕緊跟向科長聯(lián)系，讓他們準備好第二批次的貨。這次要的貨量更大，六千臺，同時，因為車子不夠，還要租賃卡車，跟廠子裏溝通，讓廠子裏也再發(fā)一批彩電給各經(jīng)銷商，所以特別忙，大家好幾天都腳不沾地，才陸續(xù)將貨送到了經(jīng)銷商手裏。

這次銷量的暴增，也凸顯了一個問題，人手不足，他們的銷量跟了上來，但人手沒跟上，長期下去是個不小的問題。龐勇開始著計劃招聘一批售貨員和送貨員、司機師傅。

經(jīng)銷商積極性的提高所帶來的效果遠不止是銷量的增加，沒兩天，一個老熟人聽說了這事找上了門。

李大強佝僂著背，指甲上都是漆黑的油污，很不好意思地踏進老師傅家電的門市部。

看著窗明幾凈的店鋪，他眼底閃過一抹錯愕，去年老師傅家電零配件退出市場時，他以為老師傅這個牌子會徹底消失在奉河市，沒多久就會被人遺忘掉。沒想到，還沒過一年呢，老師傅家電就卷土重來了，而且較之從前，更甚，宛如鳳凰涅槃一般，勢不可擋。

店裏的售貨員看到他，連忙迎上來，熱情地說：“同志，你好，咱們店裏主要銷售14寸的彩電和95升、120升的冰箱，請問你想購買哪一種？”

李大強不好意思地擺了擺手說：“不……不是，那個我不是來買家電的，我想找你們的葉老板和龐老板，他們在嗎？”

葉老板、龐老板？這是什么稱呼？

售貨員正猶豫時，忽地看著葉蔓拿著杯子出來，連忙說道：“葉廠長，這裏來了個同志，說是找你和龐經(jīng)理的。”

葉蔓偏頭，瞇起眼盯著李大強看了一會兒，總算從記憶中扒拉出這么一號人物，她一拍額頭，笑道：“李老板？”

李大強搓了搓手，嘿嘿笑道：“對，葉老……葉廠長還記得我老李吧。”

怎么不記得，他們老師傅家電零配件的第一個經(jīng)銷商。

葉蔓端起水杯笑了笑說：“記得，李老板裏面請。”

她將李大強招呼進辦公室。

李大強跟著葉蔓進了這間熟悉的辦公室，心裏真是百感交集，最初認識的時候，葉蔓和龐勇也只是開家電維修鋪的，四年過去了，如今對方已經(jīng)開了廠，賣起了彩電和冰箱，而自己還守著自己那家小店鋪，生意沒什么變化。

“李老板，請坐，這是龐哥帶回來的大紅袍，你嘗嘗。”葉蔓給他倒了一杯茶，邀請他坐下，然后回到辦公桌后面，笑看這他，“李老板今天來找我和龐哥是有什么事嗎？他有點事出去了，你找我也是一樣的。”

李大強局促地點了點，兩只手放在膝蓋上展開又蜷緊，蜷緊又展開：“那個……聽說你們店裏批發(fā)彩電和冰箱，幫你們賣彩電和冰箱可以送相應(yīng)的零配件，是真的嗎？”

他這話一出口，葉蔓就知道他的目的了，微笑著說：“是有這回事，不過咱們的產(chǎn)品還比較單一，所以能提供的零配件也很有限，只有目前店裏面三款產(chǎn)品相關(guān)的零配件。”