兩撥人馬的座位變動也證實了葉蔓的猜測。

等大家坐好后，何雯領著幾個職工進來將合同一一放在經銷商們面前。

葉蔓繼續說道：“合同已經發下來了，一式兩份，每個人手裏的合同都是一樣的，請大家仔細閱讀，如果沒有問題，考慮好訂多少貨后，將產品的型號、數量、金額填寫在相應的位置，最后簽名。簽好的舉手，龐總、朱經理會過來跟大家核實合同，做最后的確認。”

這個事并不覆雜，但經銷商們往往需要考慮很久。

葉蔓拿起話筒，說起了另外一件事：“老板們，我說個題外話。新春佳節，我們老師傅家電直營門店將會推出一項促銷活動，預付款抵現金活動，跟咱們今天的預付款訂貨模式差不多。我們老師傅家電直營門店規定，凡是在大年三十到元宵節的這半個月，中端彩電和洗衣機，交10元預付款，購買相應家電時可減免50元。交20元的空調預付款，購買空調時，能夠減免100元，三個月內有效，過期作廢。諸位老板要是感興趣的，一會兒有空，咱們可以探討探討，爭取想出更多的促銷模式，一起發財，一起賺錢。”

別看這十塊、二十塊的，對比一兩千元的家電，似乎不多，但卻可以拴住消費者。因為人都有一種厭惡損失又好貪便宜的心理，一旦交了錢，這些客人，十有八、九都跑不了。

后世的電商大促幾乎每次都搞這一套，老早就開始預售，交個幾十塊錢訂貨，活動當天再減免定金一倍的價格，就是利用了這點。哪怕很多消費者已經知道了這些活動的套路，但仍舊沒法控制自己的下單的手。

十塊、二十塊，不多，但人都不想損失自己口袋裏的錢，只要交了這個錢，本來想買又不想買，還在猶豫的顧客基本上都會選擇下單。而后悔了的人，只要不是特別后悔，猶豫之后，還是會選擇繼續購買，因為他們會默認，不買，我就虧了50元，100元，而下單購物，我則賺了50，100元。

葉蔓正是利用這種銷售技巧，既套路了消費者，又套路了經銷商。

她今天之所以在會上將這個事提出來，也是希望經銷商們能夠回去也這么搞。畢竟他們的銷量可是撐起了老師傅家電的半壁江山，他們想方設法賣出去更多的產品，老師傅家電的資金流轉速度就越快，也就不用擔心庫存問題了。老師傅家電的銷量，不能只指望自營門店和百貨公司，真正擴張速度最快的還是經銷商。

有腦子靈活的經銷商當即明白了葉蔓的意思，忍不住深思起來，雖然會讓利一部分給消費者，但只要能多拉來一個顧客，他們就能賺一筆啊。

馮肅和程周帶來的老板們更是驚訝，沒想到這老總還給他們傳授銷售技巧，這一趟來不虧啊，興許可以多拿幾臺貨。

雖然策劃好了流程，各種東西也已經準備好了，但一百多名經銷商的訂貨大會還是開了許久，弄到六點多才結束，然后他們又將經銷商拉回酒店，吃飯，道別，這一通折騰下來，就到晚上了。

當天，葉蔓也沒來得及查看戰果，匆忙洗漱完就睡覺了。

次日，因為年關將近，經銷商們陸續道別回家了。

送他們的事是龐勇和朱建新帶著人在負責，葉蔓則單獨見了程周和馮肅。

她讓下面的人把兩人帶來的八十多名老板的訂貨合同拿了過來。

“恭喜咱們大家取得開門紅，這次兩位老板帶來的人都很給力啊，都簽了訂貨合同。”葉蔓指著兩迭合同道。

程周和馮肅都一臉喜色，他們昨天就知道了，這些老板們拿了貨，就意味著正式加入他們的經銷商體系了，一口氣發展出這么多名經銷商，比他們過去幾個月的成績都還好，還是葉蔓有辦法。

馮肅老臉樂開了花：“這都得歸功于葉總的好法子。”

葉蔓擺手：“這不是我一個人的功勞，是大家一起努力的結果，兩位功不可沒。你們下午就要回去了，我也就不跟你們廢話了，咱們直接切入正題吧。先說提成，這次訂貨，因為我們老師傅家電也付出了不少成本，所以你們的提成相對比較低，彩電、洗衣機每一臺給你們30元的提成，空調給60元的提成，以后的訂單，提成在這個價格上翻一倍，這是中高端產品，低端洗衣機和彩電這塊，因為批發價沒有給你們的經銷商透露，我們就按照原來的合同辦，進貨價不變，你們賣給經銷商多少錢，由你們自己決定，你們看怎么樣？”

別看這個數字不多，但就昨天，每個經銷商只拿了一二十臺的貨回去試試，馮肅和程周每個人都能獲利一兩萬元。當然，這是小頭，大頭其實還是在低端產品這塊，因為銷量大。而且一旦打開了市場，銷量噌噌噌地上漲，他們的收入也會跟著水漲船高。

程周看了一眼馮肅，主動說：“我沒有意見。不過葉總，我帶來的老板們參觀了老師傅家電直營門店，對14寸彩電和雙缸半自動洗衣機很感興趣，他們想定一批這些貨，能不能先供一批給我們？”

馮肅也說：“我帶來的老板也看中了這兩款產品，愿意多拿一些。”

因為老師傅家電直營店裏賣的價格可比他們當地便宜了幾十上百元，那肯定進貨價也更便宜，利潤空間更大。

葉蔓笑著點頭：“這個當然沒問題，你們倆統計一下數量，將貨款收了，匯到老師傅家電的賬戶上，我們這邊就發貨，爭取過完年就把產品送到你們手裏。”

他們是省經銷商，要賺差價，這些事自然他們處理，葉蔓就不過問了。

兩人一起點頭：“好的，沒問題。”

談妥了提成和供貨問題，葉蔓將兩只手放在桌上的兩迭合同上，笑瞇瞇地看著二人：“上個月我在電話裏跟兩位老板提過，我們老師傅家電準備在年后向省外宣傳，目前計劃是在江省和菖蘭省中選其一。本來我是準備根據這次訂貨的單子來選擇的，但大家提起了14寸彩電和雙缸半自動洗衣機，大家覺得有沒有必要將這兩塊的訂貨一起算進去？”

馮肅和程周對視一眼，都沒有說話。因為他們只大概知道自己帶來的老板們訂了多少貨，可對方的并不清楚，萬一對方比自己高呢？選擇不答應，后面還有機會，說不定能反敗為勝。

葉蔓見他們不說話，主動道：“江省和菖蘭省都是我們老師傅家電明年要重點發展的市場，兩個省都會相繼投放廣告，只是一個先，一個稍微晚一點點而已，差別并不大。”

這么操作，固然也有讓兩者競爭的意思，但同時分開先后投放廣告也是為了驗證廣告效果，這樣后面可以規避一下前面所遇到的問題，以保證廣告的效果更佳。畢竟他們不是富友，可以隨便打廣告，也不心疼錢。

馮肅和程周還是沒吭聲，葉蔓說差別不大，但他們都很清楚，商場上落后一步，步步落后，哪怕兩人的市場中間隔了兩三個省，其實沒直接競爭關系，可他們也都想取得第一，將其他人甩在身后。

葉蔓看兩人的反應就猜得到他們在想什么。

既然二人沒想好，她也不催，留時間給他們慢慢考慮。她則隨便拿了幾份訂貨合同，慢悠悠地看了起來。

大概過了七八分鐘后，馮肅開了口：“葉總，最遲什么時候能決定廣告投放在哪個省？”

葉蔓將合同放了回去，笑著說：“元宵節后吧，這個時間不宜拖得太長。節后，我們會找當地的省臺聯系，先投放一個月的廣告，試試水，根據效果再決定下一步的計劃。”

元宵節后，也就是還有差不多二十來天。

程周帶來的人要少幾個，他有些沒把握，便說：“葉總，我同意元宵節后再定下來。”

馮肅笑了笑：“我也同意。”

他從葉蔓剛才的話裏聽出來了，效果好才會有后續的廣告投入。現在他們才訂這么點貨，低端產品要年后才送過去，到時候銷量很難起來，廣告效果不好，廠裏投放廣告的意愿就會降低，還不如這次回去，利用這批老板的口口相傳，再說服一批游移不定的老板們加入，將貨鋪得更廣，這樣廣告效果最好，他們也能獲得最豐厚的回報。

葉蔓含笑點頭：“好，既然兩位意見一致，那我今天就不公布答案了，元宵節后，我再聯系你們。祝大家新年快樂，下午由龐總送你們去火車站，辛苦了。”

“不辛苦，我們就不打擾葉總工作了。”兩人也很識趣，知道葉蔓肯定還有很多收尾的工作要處理，遂站了起來，主動告辭。

葉蔓將他們送了出去，回到辦公室，她叫來鐘小琴：“預售訂單統計出來了嗎？”

鐘小琴拿著本子報數：“統計出來了，我們獨家代理經銷商這邊，總共訂了15300臺貨，其中空調3150臺，18寸彩電6300臺，全自動洗衣機5850臺，單個經銷商訂貨量最多的是馮立國，他定了1000臺，訂貨量在500臺以上還有8名經銷商。”

葉蔓點頭表示了解，經銷商們的分化也很嚴重，馮家連續兩屆獲得銷售冠軍，手裏的資金最充裕，所覆蓋的市場也最好，所以一次性訂貨這么多不奇怪，即便賣不了一千，對他們也沒什么損失。

“馮肅和程周帶來的這些經銷商呢？訂了多少貨？”

鐘小琴繼續說道：“他們總共訂了1398臺貨，只有11臺空調，剩下的都是18寸彩電和全自動洗衣機。”