第163章

定金預付模式，返利模式？

挺新鮮的兩個說法，經(jīng)銷商們被勾起了興趣，紛紛拿起桌上的說明看了起來。

說明標題就叫“老師傅家電1991年新春訂貨會說明”，開頭強調(diào)，訂貨一律采取自愿原則，然后訂貨的三款產(chǎn)品及其價格等相關信息。

此次參與訂貨的三款產(chǎn)品分別是老師傅18寸彩電，訂貨價還是跟以前一樣1500元，全自動洗衣機1400元，空調(diào)窗機1800元。定金預付模式，就是20元定金，可以在提貨時抵50元的貨款，相當于老師傅家電讓利30元，如果以后反悔，不來提貨，定金是不退還的。

返利模式，則是鼓勵大家多拿貨，多賣貨，拿貨越多，返利越多，成本就越低，相應的，經(jīng)銷商就賺得越多。一次性拿貨一百臺以上，返利3%，拿三百臺以上，返利4%，拿五百臺以上，返利5%，一千臺以上，返利6%。三款產(chǎn)品可以任意搭配，但空調(diào)的比例不得低于20%。返利產(chǎn)品退貨時，需扣掉返利的資金，按經(jīng)銷商們實際的付款額返還，同時，要扣除每臺10元的運輸費用。

兩種模式，各有優(yōu)缺點，定金預付模式，只需要花極少的錢，就可以獲取翻倍的利潤，20元嘛，對在場腰纏萬貫的老板們來說，不過是毛毛雨，就是預定一百臺也只需要花兩千元，即便毀約，他們也都承受得起這點錢的損失。相對來說，這個方案的風險最小，但同樣收益也是最小的，遠不及返利模式。

返利模式，最低的，拿貨一百臺起，洗衣機和空調(diào)能返現(xiàn)四十多元每臺，空調(diào)窗機能返現(xiàn)五十多元一臺，如果能拿貨一千臺以上，相當于進貨價每臺直接降了差不多一百塊。

拿馮立國舉例，他去年賣出去了五百多臺18寸彩電和全自動洗衣機，按照5%的返利計算，那他能節(jié)省三四萬的進貨成本，相當于一年多賺三四萬。

當然，在場的經(jīng)銷商銷售業(yè)績沒他那么好，可也不差，多多賣貨，省個一兩萬的進貨成本還是能辦到的。

相熟的經(jīng)銷商們紛紛湊在一塊兒，交頭接耳，議論這個事。

秦廠長看到這一幕，輕輕笑了，對葉蔓說：“你這辦法還真好，我感覺他們很多人可能會選擇返利模式，這個收益更大，那咱們的預付款模式感覺有些雞肋啊。”

除了程周和馮肅帶來的這批人，剩下的七十多名經(jīng)銷商，都是老師傅家電兩百多名獨家經(jīng)銷商中做得比較好的，一年一百臺的中端家電產(chǎn)品還是能賣出去的，所以基于利益的考量，很多人可能都會選擇第二種模式。

葉蔓彎唇，輕輕一笑說：“第一種模式不是留給他們的。”

什么意思？秦廠長想問清楚，那邊有經(jīng)銷商在舉手表示有問題，葉蔓遂回到了主席臺，拿起話筒道：“大家都看過我們這次訂貨大會的說明了，現(xiàn)在請大家保持安靜，有什么問題的，一個一個舉手，咱們從前到后，依次解答大家的問題。”

經(jīng)銷商們頓時安靜了下來，零零散散地舉起了手。

葉蔓指了指面前的馮立國：“小馮老板，有什么問題嗎？”

馮立國站起來大聲問道：“葉總，如果選擇返利模式，訂一千臺，是要一次性付款嗎？還有這些貨是一次性交付，還是分批交貨？”

此言一出，底下的經(jīng)銷商都露出羨慕的表情，馮家父子就是有錢啊，開口就往一千臺以上沖，光這貨款都得一百多萬吧，一般人可拿不出來。

葉蔓笑著說：“小馮老板問的這兩個問題也正是我準備向大家說明的。介于貨款數(shù)額比較大，考慮到大家的資金壓力和倉庫儲存壓力，我跟廠裏的領導們研究后決定，大家可以先付一半的貨款，拿走一半的貨，補齊貨款后，可一次性提走剩下的貨。如果沒有完成合同規(guī)定的拿貨量，將扣除相應的優(yōu)惠。比如，小馮老板簽訂提貨一千臺的合同，但在規(guī)定的期限內(nèi)，只賣出去了八百多臺，剩余的一兩百臺需要退貨，退貨退款時，將按照五百臺5%的返利，返給他。”

聽到葉蔓詳細的講解，不少人松了口氣，即便拿多了，完不成任務，但只要完成了某一檔的銷售量，也能拿到優(yōu)惠返利，不至于什么都沒有。

葉蔓將大家的表情收入眼底，笑了笑，經(jīng)銷商是他們老師傅家電的朋友，她推出這個訂貨優(yōu)惠政策是為了調(diào)動大家的銷售的積極性，可不是為了從大家身上刮一層油水下來的。

“小馮老板還有問題嗎？”

馮立國搖頭：“沒有了，謝謝葉總。”

葉蔓揚起笑容，看向人群：“大家還有問題嗎？歡迎大家舉手咨詢。”

一個老經(jīng)銷商舉手問道：“葉總，去年空調(diào)窗機的價格明顯比今年要低一些，為何今年漲價了？”

葉蔓笑了笑，說：“這個問題請秦廠長來回答。”

秦廠長上臺解釋道：“今年我們的自有空調(diào)做了一定的技術改進，外殼采用成本更高的合金，減小了體積，同時噪音也比以前的款式小了十幾個分貝，而且對功率做了調(diào)整，以前需要至少三安以上的電流才能……雖然目前這款空調(diào)仍然屬于低端款式，但在同類型產(chǎn)品中已經(jīng)屬于拔尖的產(chǎn)品，因此價格也做了小幅度的提升。”

老經(jīng)銷商點頭，表示明白了。

葉蔓接著說：“關于空調(diào)方面，大家還有什么疑問嗎？秦廠長可以一并給大家解答。”

沒人再舉手。

葉蔓遂又問道：“那大家請繼續(xù)提問。”

中間一個年紀稍大的經(jīng)銷商舉手問道：“葉總，我們……可以幾個人聯(lián)合起來拿貨嗎？”

鉆空子明晃晃地鉆到她面前來了，該說這人大膽呢還是該說他沒心眼呢？估計在場不少人都抱著跟他一樣的想法，但問出來的可不多。

葉蔓笑容不變，笑道：“我們老師傅家電這邊肯定是按照單個的經(jīng)銷商來算，不支持聯(lián)合拿貨。當然，如果你們私底下有什么協(xié)議，我們也管不了，但我要申明兩點，一是，送貨地點，每個經(jīng)銷商只能指定一個送貨地點，就是你們現(xiàn)在登記的門店地址，如果有更改，請及時向總部這邊報告，并將相關的證件資料覆印一份郵寄到總部備案，二如果你們之間出現(xiàn)了任何糾紛，與老師傅家電無關，我們只按照合同辦事。”

有這種小九九的經(jīng)銷商頓時偃旗息鼓了。

他們這些經(jīng)銷商大部分成績都還可以，一年賣個一百臺沒什么問題，跟別人合作也就最多再便宜兩三個點，可他們最近的也是臨縣，隔了幾十公裏，到時候還得找車隊，安排人將貨送過去，這個運輸費、人工費怎么算？尤其是好幾家聯(lián)合的話，距離遠近都不一樣，單個經(jīng)銷商拿貨的量也不一樣，到時候在這些費用上肯定會扯皮，這么算下來，最后能省的錢實在是太少了，還多一攤子事，不劃算。

葉蔓笑了笑繼續(xù)問：“還有問題嗎？”

花了半個多小時，葉蔓解答完了經(jīng)銷商們的各種相關問題。

見沒人提問了，她抬起下巴，看著下方的一群人，笑道：“大家的各種疑惑，我已經(jīng)給大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，現(xiàn)在，準備訂貨的老板們留下，不想訂貨的老板可以參觀一下廠子，龐總陪大家喝茶。”

龐勇笑得像個彌勒佛一樣：“要參觀工廠的老板請隨我來。”

沒人動，龐勇樂呵呵地說：“看來大家都選擇了訂貨，感謝大家對咱們老師傅家電，對葉總，對我老龐的信任。”

話音剛落，程周就站了起來，問道：“葉總，定金預付模式，沒有量的限制吧？”

葉蔓笑著點頭：“沒有，隨便幾臺起訂都可以，不過我要先說明一點，如果大家的量太少，為了節(jié)約運輸成本，可能會攢一點訂單，稍微遲一點再送貨，希望大家能夠理解。”

“我明白，那我沒問題了。”程周坐了回去。

還是沒人站起身想出去，葉蔓遂笑道：“感謝大家對我們老師傅家電的信任，現(xiàn)在以這條線為界，選擇定金預付模式的老板們坐到裏面，選擇返利模式的老板們坐到右邊，以方便我們的工作人員給大家發(fā)放正式的合同。”

葉蔓也不是亂指的，會議室裏側(cè)坐的大部分是程周和馮肅帶來的人。都是第一次接觸老師傅家電，即便有了上午經(jīng)銷商大會和下午了解老師傅家電的發(fā)展歷程，建立了初步的信任，但他們也不可能一次性拿很多貨，畢竟好不好賣還不好說，他們可能更傾向于選擇定金預付模式，拿少量的產(chǎn)品回去試試水。

而老師傅家電的優(yōu)秀經(jīng)銷商們則不同，他們已經(jīng)跟老師傅家電合作一兩年了，對品牌和廠方更信賴，更重要的是他們已經(jīng)擁有一片相對比較穩(wěn)定的市場。所以他們會更傾向于選擇獲利更大的返利模式。