第189章

老師傅家電在緊鑼密鼓地跑馬圈地，解決了內斗的富友也開始重新發力。

富友目前的主要銷售渠道是百貨公司，但百貨公司這幾年一直在走下坡路，業績一年不如一年，被不少新出現的賣場、個體小商戶瓜分了一部分市場，而且這種情況隨著改革的進一步深入，還在持續。

家電這塊也一樣，百貨公司的市場份額一直被不斷冒出來的各種商家侵蝕。

目前市面上，無論是老師傅還是甲天下又或是其他沒有形成規模的個體商戶，服務都非常周到，送貨上門幾乎已經是標配了。服務再好一些的，像老師傅家電還有三天包退，一年包修這類的售后服務，但百貨公司完全沒有，買了笨重的家電還要消費者自己想辦法弄回家。

服務不夠好，價格又沒有優惠，百貨公司的銷量一路下滑也就很正常了。

只有這樣一個渠道，哪怕覆蓋面很廣，對富友來說也是遠遠不夠的。

富友急需拓展新的渠道，更廣闊的渠道。章回打過甲天下和老師傅的主意，這兩家是目前云中省形成一定規模的現有渠道，而且都處于高速發展的階段，如果能拿下，富友的銷售范圍將快速擴大，銷量也能跟著宣傳和渠道的擴張，急速增加。只可惜，葉蔓和蕭舒陽兩個人都很頭鐵，硬是不松口。

所以章回只能另外想辦法。

在廠裏召開的大會上，左松提出了一份議案，建設飛雪的銷售渠道，面向全省乃至周邊省份招商，迅速將廠裏的產品鋪向市場。

章回為了快速擴張，選擇了招經銷商這個辦法，而放棄了甲天下和老師傅開直營門店的路子。因為開直營門店速度太慢了，沒看老師傅家電和甲天下，弄了兩三年，現在才二三十家直營門店嗎？他們富友本來就發展慢，而且只做中高端產品，要開直營門店，速度只會比已經有成熟經驗和管理體系的老師傅和甲天下更慢，想要追上他們就更難了。所以最好的選擇還是招經銷商。

劉廠長跟章回雖然不對付，但廠裏還有幾千職工要吃飯，他不會因為私人恩怨，故意去搞破壞，給章回使絆子，因此也沒阻撓，而是讓大家投票決定。

不出意外，大部分人都投了讚成票。

章回順勢說道：“既然這個提議是左松提的，這件事就交給他吧，大家有意見嗎？”

沒人反對，此事就這么定了下來。

左松經過市場調研，又充分借鑒了老師傅家電招商的經驗和教訓，很快便在全省范圍內展開了招商的大動作。

到了十月份，云中省的媒體上再次掀起了鋪天蓋地的家電廣告，早上睜開眼，晚上閉上眼都能看到富友的廣告。

富友這次招商來勢洶洶，直接在廣告上承諾，富友的經銷商，前期只需要付50%的定金，提貨三個月后再付尾款，同時，經銷商無條件退貨，而且還對優秀經銷商予以高額的返現獎勵。

一套組合拳下來，比老師傅家電的招商條件好多了。尤其是付款方式，老師傅家電可是款到才會發貨，錢不到是絕不會發貨的，但有時候經銷商手裏并不寬裕，拿貨的成本又不低，還不得四處想法子。而富友完全避免了這點，前期只需要付一半的錢，三個月后，要是產品賣不出去，還可以無條件全部退貨退款，簡直相當于無風險創業了。

這樣優惠的條件別說經銷商了，就是老師傅家電自己人看了都要心動。

龐勇氣得將報紙拍在了辦公桌上：“好個富友，這不是奔著咱們的經銷商來的嗎？”

有富友這么一對比，他們還怎么招商？

現在龐勇都擔心，他們現有的經銷商會被富友給勾走。這種事又不是沒發生過，當年東方紅不就挖走了他們一部分經銷商嗎？東方紅是產品和實力不行，所以沒給他們造成重創，可富友不一樣，富友有錢，這些承諾都能兌現。

琢磨了一會兒，龐勇回頭看葉蔓道：“要不，咱們也將付款方式改一改？不少經銷商向我抱怨過，咱們這付款方式太苛刻了，要交了錢才發貨，有時候手裏不寬裕還得到處找人借錢。經銷商們本來對此就頗有微詞，現在被富友這么一攪和，意見恐怕更大。”

葉蔓堅決不同意：“不行，龐總，你知道做生意最難的是什么嗎？要債！我們老師傅家電有好幾百家經銷商，而且這個數量還在不斷地擴大，一旦開了口子，萬一經銷商們拖拖拉拉不付貨款怎么辦？挨個去要嗎？為了幾萬塊，大老遠地三天兩頭登門？而且萬一經銷商經營不善，直接拿錢跑路了，欠下一屁股的貨款，誰來收拾？還不是只有我們自己認了。”

龐勇沒見過這些老賴有多無賴，到時候欠錢的才是大爺。而且你就是經常上門催債，他硬是說沒有，就是不給，你能怎么辦？最多不過就是停止供應他的貨罷了，可市面上又不止老師傅家電一家供貨廠家，他們大不了換個牌子繼續經營就是。

至于打官司，現在很多人的錢都是放家裏的，也沒存銀行，而且銀行之間也沒聯網，他不給，說沒有，這種經濟糾紛又不能強制執行，最后還不是只能不了了之。

但凡有十分之一的經銷商這么耍賴，老師傅就要損失不小，還憋一肚子的氣。而且這種風氣要是持續下去，更是后患無窮，到時候他們可能要花大量的時間和精力跟經銷商們斗智斗勇，以收回貨款。

就是為了杜絕要債，葉蔓才在一開始定下了先付款后發貨的合同并一直嚴格執行。