龐勇眉頭緊蹙：“可是，被富友這么一弄，經(jīng)銷商們肯定很不滿，要是轉(zhuǎn)投了富友怎么辦？”

葉蔓揉了揉太陽穴道：“他們要是不滿，想轉(zhuǎn)投富友，也不用攔著，解除合同就是。”

龐勇吃驚地看著她：“葉總，我們這好不容易招的商，就拱手讓人了嗎？”

葉蔓抬頭看著他道：“龐總，這件事目前對我們老師傅家電的影響并不是很大。真正直面受影響的是奉河市電視機廠、撫西市洗衣機廠等等單位。你仔細(xì)想想，我們在云中省的經(jīng)銷商大多都集中在什么地方？小縣城，偏遠(yuǎn)不發(fā)達的城市，像省會這種大城市，以及全省十幾個經(jīng)濟比較發(fā)達的市，經(jīng)銷商很少很少。富友的產(chǎn)品售價很高，同樣的產(chǎn)品售價比咱們貴好幾百元，越是經(jīng)濟不發(fā)達的地方，大家對價格越是敏感，富友的貨在偏遠(yuǎn)地方很難賣出去的，經(jīng)銷商們只要腦子沒糊涂，就不會跑去代理富友的產(chǎn)品。”

富友的招商政策是比老師傅家電強多了，但也要能夠賣得出去經(jīng)銷商們才能賺錢啊，賣不出去，哪怕后面能夠退款退貨，可這浪費的時間成本、店鋪經(jīng)營成本、退貨運費成本等等，誰出？還不是經(jīng)銷商出。

經(jīng)銷商又不是傻子，他們心裏也會權(quán)衡，計較，不會干虧本的買賣。

龐勇聽葉蔓這么一說，懊惱地拍了拍腦門：“你說得對，他們最近老給我打電話，不過是想借機讓咱們讓步讓利罷了。我這被逼急了，還真的差點上當(dāng)，幸虧你腦子清醒。”

葉蔓輕輕一笑說：“這不怪你，每天都不斷有經(jīng)銷商給你打電話，次數(shù)多了，又天天看到富友的廣告，你肯定心慌。我這是旁觀者清。”

龐勇點頭：“我明白了，再有經(jīng)銷商打電話給我，我就直接拒絕，他們?nèi)羰翘岢鼋獬贤且舶春贤k事就是。”

葉蔓笑道：“對，就這么做，有解除合同的千萬別攔著。我們在云中省的經(jīng)銷商大部分是獨家代理經(jīng)銷商，這種有利有弊，他們要是自愿放棄這個身份，到時候在當(dāng)?shù)囟嗾袔讉€經(jīng)銷商就是，沒了他們，照樣有人做我們的經(jīng)銷商，最后市場上拼的還是產(chǎn)品和服務(wù)，多弄幾個經(jīng)銷商的慘敗例子擺在面前，那些蠢蠢欲動的就消停了。”

龐勇安心了許多，將桌子上的報紙揉成一團丟進垃圾桶裏，撇嘴道：“這富友就是不安好心。他們這么來勢洶洶，我們的銷量多少會受影響吧？”

葉蔓無奈地聳了聳肩說：“省會和幾個大城市的銷量肯定會受到影響，尤其是中高端產(chǎn)品。好在咱們現(xiàn)在的市場很廣，不只是依賴于云中省，即便受點影響也不大。”

現(xiàn)在老師傅家電廣袤的低端市場成了他們在跟富友比拼中的護城河。短期內(nèi)，富友想要弄死他們是不可能的。當(dāng)然，他們這時候想要反擊弄死富友也不行。未來一段時間，兩家都會在市場上共存。

倒是孫廠長那邊受影響比較大。因為他們的主要銷售渠道是甲天下和百貨公司，還有小部分經(jīng)銷商，都集中在大城市，而富友招商盯準(zhǔn)的也是這部分市場。

市場只有這么大，此消彼長，電視機廠可不就得受影響。

這是孫廠長的事，葉蔓只在腦海裏過了一下就不關(guān)心了。她提起另外一件事：“龐哥，我目前有兩個計劃要同時進行。安省那邊最近的招商工作已經(jīng)到尾聲了，效果非常顯著，趁熱打鐵，現(xiàn)在將老師傅直營門店開起來，不用做廣告就會有銷量，能節(jié)省一部分營銷費用。你看一下，銷售部有哪些信得過又有開直營門店經(jīng)驗的老員工，派一部分人去安省開展工作。”

通省的工作已經(jīng)穩(wěn)定下來了，龐勇才回來的，他點頭：“我也是這個意思，準(zhǔn)備近期過去一次，多帶幾個人，幾家門店同時開起來，我到時候就去查驗查驗就是，這樣速度會快很多。”

葉蔓讚同：“這個辦法好，你負(fù)責(zé)監(jiān)督工作就行了，具體的工作交給下面的人去辦，不行就換一個。另外還有個事，龐哥你看看菖蘭省和江省這大半年的銷售業(yè)績。”

龐勇接過本子瀏覽了一遍，咋舌：“增長好快啊，尤其是八、九月，好家伙，兩個省加起來，快追上通省的銷售業(yè)績了。”

葉蔓笑道：“是啊，而菖蘭省和江省是咱們付出精力和時間最少的地方。經(jīng)銷商的管理聯(lián)絡(luò)工作都是馮肅和程周在負(fù)責(zé)，我們只做了一點營銷和發(fā)貨收款的工作，其他的都不用操心，真的是很省時省力，所以我想將這個模式往更遠(yuǎn)的地方推廣。咱們現(xiàn)在在品牌知名度和高端產(chǎn)品這塊是拼不過富友的，不如另辟蹊徑，拿下更多的市場，積累資本，他日再跟富友一決高下。”

馮肅和程周只不過是初期的實驗，目前來看，這個模式是可行的，而且效率很高，省時省力省心。老師傅家電要快速擴張，這個方式比開直營門店和招經(jīng)銷商都要快得多，而且管理也更方便簡單快捷。

龐勇聽得眼睛一亮：“這個辦法好，全國這么多省，咱們才拿下幾個，要是能將菖蘭省和江省的這個銷售辦法快速覆制到其他省市，那咱們老師傅家電的銷量不很快翻一番。”

葉蔓輕笑道：“哪能那么快，這件事對總代理的要求很高，必須得慢慢挑。你看看咱們的經(jīng)銷商裏有沒有合適的人選，沒有我們就到時候就到當(dāng)?shù)卮驈V告招商吧，看能不能尋到合適的人。”

龐勇頷首：“我這就把咱們所有經(jīng)銷商的資料和這兩年的業(yè)績過一遍，看能不能挑出合適的人選。”

“辛苦龐哥了，等有合適的人選了咱們再商量。”葉蔓跟經(jīng)銷商直接打交道不多，這個事還是交給龐勇最合適。

兩人商議好了老師傅家電接下來的發(fā)展方向就各自行動去了。

另一邊，面對富友的卷土重來，孫廠長眉心的褶子一天比一天深。

到第18天，上班就看富友的廣告，看到那碩大的招商二字就嘆氣。

楊秘書泡了一杯茶放到桌子上，說道：“廠長，你又在看富友的招商廣告啊？你別嘆氣啊，這事明顯是沖著老師傅家電去的，估計這會兒葉總他們正發(fā)愁呢。”