第190章

孫廠長這招還真是有效，本來要跑路的經銷商們又都留了下來。

穩定了經銷商們之后，孫廠長并沒有放松。他很清楚，老師傅耕耘兩年多，已經建立了龐大又比較完善的經銷商體系，還有自己的直營門店，受到的沖擊很小。而富友最不缺的就是錢，砸錢，他們廠是拼不過的。富友肯定不止這么多動作，后續應該還有其他舉措，因此暫時的安穩并不意味著一切都塵埃落定了。

孫廠長心裏充滿了危機感。

琢磨了許久后，他叫來楊秘書，讓其跟銷售部的人一塊兒去云中日報刊登一則招商廣告，大力招攬經銷商，擴充奉河市電視機廠的市場。

楊秘書皺眉：“廠長，咱們要大力招攬經銷商嗎？這經銷商招太多，欠的錢也很多，會不會給咱們造成資金周轉壓力？”

孫廠長擺手說：“只要能賣出去，總得想想法子。這時候我們要是還不動，那就只能一直被動挨打了。老師傅家電一直在大步擴張，富友也在大力宣傳，咱們維持現狀就意味著落后。”

他們是不得不跟進。

不跟進，只能等死，跟進說不定還能搏一條出路。

楊秘書想想也是，自從富友去年進入云中省以來，孫廠長有多焦頭爛額，他最清楚了。

10月末，秋高氣爽的一天，葉蔓上班就看到了云中日報上奉河市電視機廠的招商廣告，她將廣告頁拿出來，單獨仔細看了一遍。

龐勇進來就瞧見她在盯著報紙看，苦笑道：“你也看到了，沒想到孫廠長他們那邊也跟進了，而且這條件比富友的還好。他們兩家這么搞，是要把我們架在火上烤啊！”

葉蔓放下報紙，嘆氣：“還早呢，你信不信，富友很快也會跟進。”

富友最不缺的就是錢，奉河市電視機廠能給的優惠，他們也一樣給得起，甚至可以給更多。

龐勇揉了揉額頭：“他們咋回事，這么搞還賺什么錢？哎，我們的經銷商本來就被富友的招商條件弄得心浮氣躁的，電視機廠再來這么一出，要是他們的條件不斷放低，我們的經銷商解約的還會增多。葉總，咱們得想想辦法，不能這么下去了。”

龐勇實在是很擔心，經銷商們都被搶走了。畢竟大部分經銷商對廠家是沒什么忠誠度可言的，誰能讓他們賺更多的錢，他們就會倒向哪個品牌。

葉蔓抬頭看了他一眼，淡淡地說：“什么辦法？咱們也跟進嗎？不行，再想想有沒有其他的招，我們的底線不能讓。”

龐勇坐到她對面苦笑：“這不拿出實打實的讓利，經銷商們肯定不干。”

葉蔓點頭：“確實，現在總共有多少家經銷商解約了？”

龐勇將本子遞給她：“我就是來跟你說這個的，總共有三十多家。照這么下去，還會增多。”

葉蔓接過細細看了一遍，淡定地說：“還好，這上面解約的經銷商有好幾家是奉河的，還有二十來家分布在省內其他比較大的城市，小縣城解約的只有四家。龐哥，快速在這四個小縣城招商，以前有意向做經銷商的人，聯系方式還留著吧？條件符合的，都給他們打一通電話或是寫信，快速將這四個經銷商留下來市場補上。”

這時候，老師傅家電在當地還有一定的知名度，馬上補上新的經銷商，還能維持一定的銷量。要隔的時間長了，市民都忘記老師傅這個牌子了，再招商就等于重新開始。

龐勇應下：“好，我一會兒就讓人去辦。”

葉蔓看他實在很焦慮，安慰道：“龐哥，你也看到了，他們能挖墻角的基本上是咱們直營門店也普及的地區，我們還有直營門店這個基本盤在，沒了他們，想買我們產品的可以直接到直營門店。而小地方的經銷商他們撬不動，你有什么好擔心的？就算現在銷量受到一定的影響，也不會影響我們廠的運轉。咱們廠以低端產品為主，利潤比較薄，不能跟富友和奉河市電視機廠相比，咱們要像他們這么做，尾款難收是個問題，另一方面還會繼續削弱我們的盈利，沒有盈利，即便賣出去再多的產品又有什么用？”

像千元以下的電器，毛利也就百來元左右。如果再給個5%的銷售獎勵，他們還賺什么錢？富友和奉河市電視機廠目前已經沒有千元以下的產品，最低的都超過了一千五，很多兩三四千元的產品，一臺至少好幾百元的利潤，再讓利給經銷商一兩百塊也一樣有賺頭。

而且這還只是開頭，后續他們肯定還會進一步讓利的。老師傅家電龐大的低端市場將賺不了什么錢，真跟著他們降價，占便宜的只能是經銷商。老師傅這么白忙活一場，沒有多少盈利，哪有錢引進新設備，擴大再生產，改進技術？

龐勇抓了抓腦袋：“我這不是看他們動作頻出，有些著急嗎？以前咱們可是手段比他們多多了。”

老師傅家電何時這樣被動挨打過，龐勇還真有點不習慣，也擔心自家好不容易拿下的市場被搶走了。

葉蔓明白他的想法：“龐哥，現在全省家電市場上，那些即將倒閉或瀕臨倒閉的地方小廠不提，最重要的目前就四家，冰箱廠跟咱們是合作關系，目前沒有競爭沖突。剩下的就是富友和奉河市電視機廠了，當然省外還有一些廠子，暫且不提。也就是說，其實云中省的家電市場已經經過了一輪的洗牌，像洗衣機廠和東方紅電視機廠這樣的已經被淘汰出局了，就剩我們幾個，富友自是不提，資金雄厚，來勢洶洶，電視機廠勉力維持。我們現在處于一個不上不下的位置，在渠道方面卻是三個廠中最好的，這時候，我們需要的穩定，保持住我們的優勢，而不是一頭往前沖。有時候，比其他的單位活得更長就能笑到最后。他們這模式短期內確實能招攬經銷商，快速打開市場，弊端也很多，過陣子就會慢慢凸顯出來。”

富友需要快速打開市場，電視機廠想拼力一搏，他們都有往前沖的理由。老師傅這時候跟進，短期內是能穩定住經銷商，但也會破壞這么久辛辛苦苦建立起的經銷商體系，太不劃算了。