第202章

蕭舒陽(yáng)一走，龐勇就摸了過(guò)來(lái)，撇嘴道：“這小子又來(lái)干什么？”

葉蔓示意他坐下：“正好想跟你說(shuō)，蕭舒陽(yáng)剛才……你覺得怎么樣？”

龐勇聽完還有點(diǎn)不可置信的樣子，用力眨了眨眼睛：“我不是做夢(mèng)吧，這小子當(dāng)初可是搶咱們生意，如今卻將甲天下送上門來(lái)。”

葉蔓笑了笑說(shuō)：“他有他的考量吧，甲天下近一兩年的業(yè)績(jī)應(yīng)該不是很好，我們跟富友，他總要選一個(gè)廠家供貨的，否則真去外地拿貨，這個(gè)運(yùn)輸成本可不低，還有退換貨，產(chǎn)品知名度等，都是問(wèn)題。即便甲天下能撐一時(shí)，時(shí)間長(zhǎng)了，也容易出問(wèn)題。”

跨地域，如果宣傳沒(méi)做到位，產(chǎn)品要做起來(lái)很難，如今不是那個(gè)供不應(yīng)求，大家搶著買商品的年代了。蕭舒陽(yáng)今天來(lái)找他們，除了可能有為孫廠長(zhǎng)考慮的因素，也未嘗沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的考量。

龐勇點(diǎn)頭：“也是。除了富友，他只能選咱們，我支持。自營(yíng)門店開起來(lái)的速度太慢了，甲天下門店數(shù)量比咱們還要多一些，如果能收購(gòu)，咱們?cè)谠浦惺　彩　⑼ㄊ。齻€(gè)省份主要的城市都能打通直營(yíng)渠道。雖然甲天下有一部分門店跟咱們?cè)谝粋€(gè)城市，不過(guò)除了省城，大家在地級(jí)市通常都只有一家門店，一個(gè)幾十上百萬(wàn)的城市，兩家家電賣場(chǎng)并不多。”

葉蔓聽完他的分析頷首：“我也是這么想的。不過(guò)還有個(gè)問(wèn)題，甲天下這些門店，咱們出資多少，奉河市電視機(jī)廠我們又出多少錢？我們賬上的資金夠嗎？”

龐勇說(shuō)：“這段時(shí)間回流的經(jīng)銷商比較多，拿了不少貨，現(xiàn)在賬上應(yīng)該有兩三千萬(wàn)的資金，還有一批經(jīng)銷商要拿貨，加起來(lái)夠了吧？”

奉河市電視機(jī)廠是個(gè)爛攤子，基本上資不抵債，收購(gòu)花不了太多錢，主要是那些職工安置的問(wèn)題，還有重新恢覆生產(chǎn)。但生產(chǎn)也不是問(wèn)題，他們現(xiàn)在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比較貴，甲天下目前共有四十多家門店，占地面積都在兩百平以上，無(wú)不位于城市的中心黃金地段，租的店鋪還好說(shuō)，只要續(xù)租就行了，買的店鋪，這也要一塊兒買下來(lái)，再算上甲天下的其他資產(chǎn)，收購(gòu)下來(lái)，沒(méi)個(gè)幾千萬(wàn)不行。

這一波恐怕要將他們賬上的資金全部掏空。

葉蔓揉了揉額頭說(shuō)：“不行，廠裏必須留一部分資金應(yīng)急，另外，至少還有給我留一千萬(wàn)的資金。”

龐勇詫異地望著她：“你留這么多資金干什么？又要買原材料嗎？”

葉蔓輕輕搖頭，思考稍許道：“打廣告。”

龐勇一聽，松了口氣：“打廣告哪用得了這么多錢，留個(gè)幾十百來(lái)萬(wàn)就行了。”

葉蔓輕輕一笑：“那可不夠，我準(zhǔn)備去央臺(tái)打廣告。我拜托徐主編打聽過(guò)了，目前央臺(tái)黃金時(shí)段的廣告費(fèi)，15秒一萬(wàn)五左右，我們一則廣告安排緊湊點(diǎn)也得30秒吧，播一次廣告就得三萬(wàn)左右。如果一晚上播個(gè)四次，那就是十二萬(wàn)，連續(xù)打三個(gè)月廣告差不多要一千萬(wàn)左右。”

龐勇咋舌：“這么貴，這也太貴了吧。我們?cè)谑‰娨暸_(tái)打一個(gè)月才幾十萬(wàn)元。”

葉蔓扯了扯嘴角說(shuō)：“那不一樣，那是面對(duì)全國(guó)觀眾的，省電視臺(tái)只面向全省，三十幾分之一。”

她沒(méi)說(shuō)的是，現(xiàn)在舍得去央臺(tái)花大價(jià)錢打廣告的人還不是很多，過(guò)幾年，過(guò)億的標(biāo)王頻出。多少人為了打廣告，到處找關(guān)系，開條子，抱著錢求著上央臺(tái)。

與其那時(shí)候求爺爺告奶奶到處托人，還不如現(xiàn)在拿錢砸上去。而且現(xiàn)在時(shí)機(jī)也成熟了，他們倉(cāng)庫(kù)裏囤積了大量的貨，產(chǎn)品銷到了八個(gè)省份，打完廣告之后，能夠快速將貨鋪往各渠道，迅速實(shí)現(xiàn)盈利，將這部分產(chǎn)品變現(xiàn)。

更重要的是，這會(huì)兒媒體的公信力很高，大家對(duì)央臺(tái)更是信賴有加，基本上不會(huì)懷疑廣告的真實(shí)性，上了央臺(tái)，能夠提高老師傅家電的逼格，也就是所謂的品牌影響力。

回頭經(jīng)銷商賣貨的時(shí)候都能來(lái)一句“看到?jīng)]，咱們這牌子可是上過(guò)央臺(tái)的，晚上七八點(diǎn)，你回去瞅瞅，這還能有假”，比他們自個(gè)兒吹一千句一萬(wàn)句都有效。

龐勇認(rèn)真想了一會(huì)兒：“你要這么算，好像是咱們占便宜了。不過(guò)，這個(gè)價(jià)格，還是好貴啊，咱們得賣多少臺(tái)家電才能賺回來(lái)啊。”

葉蔓無(wú)奈地?fù)u頭：“那沒(méi)辦法，舍不得孩子套不到狼，這是必要的宣傳投入。”

龐勇點(diǎn)頭：“那也是，咱什么時(shí)候去央臺(tái)打廣告？”

他這人有點(diǎn)特別好，只要下了決定，就不會(huì)再糾結(jié)。

葉蔓說(shuō)：“我本來(lái)是想盡快的。先推出官方定價(jià)，然后迅速去央臺(tái)打廣告造勢(shì)，這樣會(huì)有一波銷量上來(lái)，即便經(jīng)銷商們的單品利潤(rùn)減少了，但量走得多了，也不會(huì)少賺，這樣他們更愿意遵守我們制定的規(guī)則。但蕭舒陽(yáng)今天帶來(lái)了這個(gè)消息，我準(zhǔn)備將計(jì)劃推一推，收購(gòu)了電視機(jī)廠和甲天下再打廣告，這樣直營(yíng)門店更多，能夠帶來(lái)更多的銷量，同時(shí)，如果產(chǎn)品銷量太快，也可以讓電視機(jī)廠快速投產(chǎn)，彌補(bǔ)上生產(chǎn)的不足。”

龐勇讚道：“你這安排很好，但這樣資金太緊張了。”

可不是，資金成了老大難問(wèn)題，而老師傅家電的固定資產(chǎn)都被她拿去銀行抵押貸款了，現(xiàn)在也沒(méi)什么值錢的東西能夠快速換一筆錢回來(lái)，過(guò)了這一關(guān)。

葉蔓想了好一會(huì)兒道：“還有個(gè)辦法，我們不全面收購(gòu)奉河市電視機(jī)廠和甲天下，先拿下51%的股份，掌握控制權(quán)即可。也可以，實(shí)行分階段收購(gòu)，先付51%的錢，剩下的半年或一年后再支付給他們，可以多許諾一筆利息，這樣一來(lái)，我們的資金壓力會(huì)小很多。”

相當(dāng)于只需要花原計(jì)劃一半的錢就能達(dá)成目的了。

龐勇眼睛發(fā)亮：“這倒是個(gè)辦法，不過(guò)奉河市電視機(jī)廠和甲天下會(huì)答應(yīng)嗎？”

“答不答應(yīng)，試試不就知道了。”葉蔓笑道，“如果實(shí)在不行，咱們就放棄收購(gòu)計(jì)劃，直接按原來(lái)的計(jì)劃做，不過(guò)是多繞點(diǎn)彎而已。”

有了安排，葉蔓當(dāng)即打電話給孫廠長(zhǎng)，約他面談。

孫廠長(zhǎng)正焦頭爛額，聽說(shuō)老師傅家電愿意接手他們這個(gè)爛攤子，當(dāng)即表示：“我都有空，葉總隨時(shí)可以過(guò)來(lái)。”

“好，那我下午一點(diǎn)過(guò)來(lái)找你。”葉蔓掛斷電話，對(duì)龐勇說(shuō)，“走吧，去吃飯，一會(huì)兒讓隋師傅送咱們?nèi)ル娨暀C(jī)廠。”

龐勇想自己開車：“不用隋師傅了，我自己開車。”

葉蔓笑了笑：“好吧，委屈龐總了，說(shuō)好給你買車的，可去年為了囤貨，把錢都?jí)荷先チ恕！?