副校長(zhǎng)說道：“我們是重點(diǎn)大學(xué)，計(jì)算機(jī)的配比率要求更高，不能低于15%，也就是說，每100名學(xué)生，得配15臺(tái)計(jì)算機(jī)。”

“什么？”副校長(zhǎng)霍然起身，盯著李云海，“你的計(jì)算機(jī)，不是要賣六千八百塊錢一臺(tái)嗎？那也要680萬啊！”

婦女撲哧一聲笑了：“那用不到一千臺(tái)！我們單位只采購三臺(tái)，你能給我什么樣的價(jià)格？”

沈秀蘭嘟嘟小嘴，說道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以后有空，就過來幫你看店。”

副校長(zhǎng)說好，我在學(xué)校等你們到來。

李云海心想，機(jī)會(huì)來了！

中年男人試了試鍵盤的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出來，他是個(gè)懂計(jì)算機(jī)的人。

此人看起來應(yīng)該是個(gè)干部，襯衫口袋里插著兩只鋼筆，穿著講究，頭發(fā)梳得整整齊齊。

李云海做成了這筆生意，大喜過望，當(dāng)即和副校長(zhǎng)談妥了供貨協(xié)議。

如果是批發(fā)，那當(dāng)然可以議價(jià)。

婦女指著理光牌的復(fù)印機(jī)道：“我知道，這一款，他們那邊賣46800元！你賣16800元，便宜了三萬塊錢。”

還差400臺(tái)！

400臺(tái)計(jì)算機(jī)，需要68萬的貨款。

而他銀行卡里的錢，付清這次的進(jìn)貨款85萬以后，只剩下15萬！

還差53萬元的缺口。

他同時(shí)看向沈秀蘭，得先知道她剛才有沒有報(bào)價(jià)，報(bào)的是多少價(jià)錢。

彭癲子已經(jīng)緩過氣來，說道：“是有人要買計(jì)算機(jī)和復(fù)印機(jī)呢！”

一念及此，李云海更想采購最新型號(hào)的全新計(jì)算機(jī)回來賣。

林芝全程看著他做成了這筆生意，眼睛里冒著小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厲害！只不過，每臺(tái)計(jì)算機(jī)，真的只賺五塊錢嗎？那利潤(rùn)未免也太低了一些吧？”

現(xiàn)在他缺資金，先拿下這個(gè)訂單再說吧！

副校長(zhǎng)哈哈大笑，說道：“小同志，你真能供應(yīng)我們一千臺(tái)計(jì)算機(jī)？全部是這款ibm的？”

李云海最喜歡客戶說這句話了！

“同志，這么跟你說吧，你要多少，我們都能提供。”

中年男人道：“我們要采購的量比較大，你們店能提供這么多嗎？”

李云海更喜！

他又問道：“重點(diǎn)大學(xué)，開設(shè)計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)該比較早吧？像北大的計(jì)算機(jī)中心，1963年就成立了。”

李云海一喜。

李云海笑著說，大姐你放心吧，我不只做你這一次買賣，我還想著你以后多來照顧我們店的生意呢！你付現(xiàn)金吧？幾萬塊錢的事，付現(xiàn)金更方便，轉(zhuǎn)個(gè)賬要七天才能到賬呢！

所以他決定，計(jì)算機(jī)的零售價(jià)要提高一點(diǎn)才行。

副校長(zhǎng)苦笑一聲，搖了搖頭：“我們學(xué)校成立計(jì)算機(jī)系，倒是比較早，在1981年就成立了。”

沈秀蘭輕輕搖了搖頭，表示還沒有報(bào)價(jià)。

她又朝李云海伸出右手，展開五根手指，又收攏回去，如此反復(fù)三次，說道：“給我這個(gè)數(shù)啊！”

沈秀蘭只是嘟嘴。

有錢，你就買全新的，不用猶豫。

李云海說包安裝，整機(jī)免費(fèi)保修一年，我們這么大的店開在這里，信譽(yù)第一，童叟無欺！

婦女很滿意，出門去取錢。

林芝、沈秀蘭、汪麗麗和張潔，都各自跟在一個(gè)客人身后講解。

看著豪氣干云的李云海，副校長(zhǎng)感動(dòng)了！

他伸出雙手，緊緊握住李云海的手，連連點(diǎn)頭：“你是個(gè)好同志！你讓我們學(xué)校，用400萬的資金，解決了4000萬才能解決的難題！我們學(xué)校幾千師生，都會(huì)感謝你的！謝謝你，小同志，你叫什么名字？”

還有最重要的一點(diǎn)，計(jì)算機(jī)銷量大啊！復(fù)印機(jī)的銷量相對(duì)要小得多。

李云海點(diǎn)頭稱是。

其他兩家都是做全新機(jī)器的，價(jià)格昂貴，就算找經(jīng)理打折，也頂多打個(gè)九折，這已經(jīng)是經(jīng)理權(quán)限內(nèi)的最大折扣。

李云海接過來一口喝完，把杯子還給林芝。

另外兩個(gè)顧客看了看就離開了。

李云海說我們明天就送貨過去。

而像沈秀蘭這樣的人，教了她也不會(huì)懂，只會(huì)覺得那人可惡可恥，居然吃回扣，賺單位的錢！

這讓李云海從何教起呢？