而李云海這邊的機(jī)器，雖然是二手貨，但看著挺新的，價格卻要便宜三萬！

李云海遞上一支煙，笑道：“同志，你真是慧眼如炬，一看就是個內(nèi)行人。我們店里現(xiàn)在主要銷售的就是二手辦公設(shè)備，我們的機(jī)器有八成的品相，如果不仔細(xì)看的話，跟新的其實也沒有差別。”

她們四個人，對計算機(jī)和復(fù)印機(jī)也只是一知半解。

婦女指著那邊的計算機(jī)，說道：“可是，同樣賣三、四萬的計算機(jī)，你家便宜那么多呢？我看這復(fù)印機(jī)，最多六千塊錢得了！”

李云海熱情而又熟練的做著介紹。

李云海無語的看著她，良久才道：“大姐，這還貴？想必你也到科文和五一文了解過行情吧？全新的機(jī)器，人家賣好幾萬呢！”

李云海的專業(yè)素養(yǎng)，把中年男人說得一愣一愣的。

等這批大學(xué)生博士畢業(yè)出去工作的時候，計算機(jī)已經(jīng)十分普及。如果他們不懂計算機(jī)技術(shù)，甚至連計算機(jī)長什么樣子，怎么開關(guān)機(jī)都不知道，豈不是笑談？

其實呢，李云海當(dāng)初銷售計算機(jī)時，報價的確有些低了。但他現(xiàn)在已經(jīng)把行情做成這樣子，只能接著往下做。除非他能換一種品牌和型號的計算機(jī)來賣。不然的話，價格可以不同，但不能相差太大，否則客戶萬一碰到一起，彼此一對價，那李云海就要信譽(yù)掃地！

另外有一點，計算機(jī)拿過來就能賣。而復(fù)印機(jī)需要翻新。平均五、六臺復(fù)印機(jī)，差不多要兩噸廢舊五金件，才能翻新出一臺來，再加上購買其他材料的費(fèi)用，一臺翻新的復(fù)印機(jī)，成本也要花到1300元左右。

他打開公文包，掏出一個工作日記本，翻開到其中一頁，看了一眼，又給合上了，說道：“你是店里的什么人？能做主嗎？”

而之前他打游擊戰(zhàn)，是自己四處上門找生意，求神拜佛，還不一定管用。

胡宗偉和婦女都出去取錢了，這兩個訂單，看似已經(jīng)成交，其實還沒有，只不過是談妥了而已，一切要等錢財?shù)绞郑拍芩銛?shù)。

中年男人聽了這番話，明顯心動了。

李云海只是笑，因為有些東西很難教。

如果對方臨時反悔，說不要就不要你的貨，那李云海請人搬來搬去，豈不是要浪費(fèi)許多時間和金錢？

放了定金，雙方做好約定，到時對方如果反悔，那這定金也就沒得退。

他再次握住了李云海的手，用力的搖晃。

他越說越是痛心，把李云海當(dāng)成了傾訴的對象：“如果沒有足夠多的計算機(jī)，一個學(xué)年下來，學(xué)生們能上幾次機(jī)？他們以后畢業(yè)了，又怎么去操作計算機(jī)？你說這個問題，怎么解決？”

能買得起復(fù)印機(jī)的，肯定是大單位，動轍幾萬的復(fù)印機(jī)，普通人家買不起，買回家也沒用。

對方顯然沒想到，這個看起來十分年輕的小伙子，居然這么懂計算機(jī)技術(shù)和知識！

沒錢，你就買二手的，不用考慮。

客戶如果信任你，自然也就更加信任你的產(chǎn)品了。

做推銷，不僅是推銷產(chǎn)品，更是在推銷自己。

李云海只需要賣幾十臺，就能賺這么多的錢！

誰讓他這么年輕有為、風(fēng)度翩翩呢！

“同志，我們這是ibm的計算機(jī)，型號是5150，這是ibm公司推出的第一代個人pc，采用英特爾8088芯片作為該電腦的中樞，委托微軟簽署開發(fā)dos配置各種軟件，主機(jī)配有雙軟盤。”

李云海深以為然，80年代的大學(xué)生，將來幾十年間，正是國之棟梁。

副校長信以為真，說道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我會記住的。以后我們學(xué)校再添置計算機(jī)的話，我會再來找你的。我認(rèn)識的朋友也多，他們很多都是科研單位、建工單位、大學(xué)校長，這些單位對計算機(jī)的需求量都極大。我會向他們推薦你的四海商店。”

中年男人接過煙，夾在耳朵后面：“舊的啊？這卻有點為難，我們單位需要采購的是全新的計算機(jī)。”

他先看了一眼那幾個人，思量誰是最大的潛在客戶，然后走上前，和中年男人聊了起來。

4000元每臺，第一期交付600臺，就是240萬元人民幣。

沈秀蘭更加不解：“她不是幫單位采購的嗎？那她賺的，豈不是單位的錢？”

施文濤說得對，這個年代的計算機(jī)都是賣天價，就算是賣二手貨，也沒必要賤賣。

店里新招的人，因為時間太短，李云海只對他們做了最基本的培訓(xùn)，她們還不知道怎么樣銷售和講解計算機(jī)。

中年男人聽著介紹，看著屏幕，問道：“你們這種計算機(jī)，賣多少錢一臺？”

李云海打著手背，說道：“這不就對了嘛！便宜三萬，你還嫌貴？”

李云海正要說話，聽到沈秀蘭在那邊喊他：“云海，你過來，這位同志要買復(fù)印機(jī)，一直在等你過來做介紹呢！”

懂的人，像林芝那樣的，不用教，她自然明白。

李云海無奈的搖了搖頭，說道：“秀蘭，你真的很適合體制內(nèi)工作！”

李云海來到那個客戶身邊，笑道：“同志，你好，請問是要買復(fù)印機(jī)吧？請問貴單位要采購多少臺？”

她不解的問道：“云海，三臺復(fù)印機(jī)，你才賺十五塊錢啊？卻讓她賺了五千四！這、這也太不公平了吧？你怎么不多賺一些呢？你讓她賺五十塊錢就差不多了。”

李云海來到店里，看到一個四十來歲的中年男人，正背著雙手，在看計算機(jī)，還有幾個客人在了解復(fù)印機(jī)。

李云海雙手扶著復(fù)印機(jī)，笑道：“同志，你要是買一千臺復(fù)印機(jī)，我一樣給你打折！打骨折都行！所以說，你得先告訴我，你要采購多少臺復(fù)印機(jī)？我才好給你報價。”

林芝和沈秀蘭也在旁邊聽著。

經(jīng)過剛才那次實戰(zhàn)，她們都領(lǐng)教了李云海的厲害之處，都想跟著他學(xué)點真本領(lǐng)。

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