至于皮奧多酒莊集團的幾款高端紅酒，在提歐來恩貴族圈子里的流通價格高居不下，只要是稍微有點實力的家族，莊園酒窖里必然有幾瓶上了年代的皮奧多藏品。
總之，合作方必須是針對上流社會的奢侈性需求的品牌，而非煤礦、化工、冶煉、糧鹽等這些雖然屬于經濟命脈，但聽起來總歸有些“不精致”或“不搭調”的東西。
已走入工業時代的提歐來恩，財力雄厚的集團有很多，但能和音樂會、美術展、藝術沙龍等元素綁定在一起的合作方，總不能是“大戈狄弗煤礦公司”或“西維弗勒生豬屠宰廠”吧？
所以某位一直在試圖聯系范寧的加德納伯爵，一直在被無情拒絕。
然后，第二個條件也必須滿足：
不能是完全壟斷的行業！
提歐來恩鐵路公司用一筆小錢去贊助藝術家是正常的，但絕對不會投入一大筆廣告資金，宣傳民眾去乘坐他家的火車或地鐵。
民眾有的選么？
這類公司根本沒有真正意義上“客戶”的概念。
必須要存在同行競爭，尋求宣傳曝光的原始動機才會強烈。
最后同樣重要的一點：自己的合作方應該分屬不同行業領域，不存在直接競爭關系。
總共不能收了幾方的錢，還讓他們互相打架對吧。
豪華汽車、典藏紅酒、珠寶香水懷表等奢侈品...在上述三重條件的定位下，范寧的甄選工作十分精準。
效果也就完全出來了。
一方面，這些事物本身就帶有設計或文化底蘊上的藝術性，對于范寧自己來說，它們出現在特納藝術廳各處，并不會拉低舊日交響樂團的形象。
有些媒體熱衷于挖苦藝術領域的商業行為，一旦藝術活動和金錢沾邊，他們就叫嚷“破壞純潔性”，好像藝術家不要吃飯，藝術事業不要燒錢似的。但范寧選的這些元素，通過恰當的表達載體，只會將藝術廳的外部環境布置得更具優雅氛圍，帶給樂迷賓客更好的體驗。
另一方面，對這些追名逐利的財閥集團來說
這筆“藝術冠名”投資下去，自身品牌的格調將與音樂會、美術展、藝術沙龍等關鍵詞綁定在一起，高端形象與文化品位就進一步明確了。
更重要的是，他們的已有或潛在客戶，與出入藝術場館的上流社會群體具有高度的重合性！
他們受到禮遇，客戶跟著受到禮遇。他們的形象變得優雅，客戶的形象仿佛也跟著變得優雅。
事實上并不是這么回事，但這心理就是如此微妙。
試想一位在幾大汽車品牌中間搖擺不定的富家子弟
或一位正在計劃購買其他奢侈品牌的貴族小姐
聽了場音樂會后他們突然發現，什么情況！？為什么名稱前面有“肯特之夜”？為什么肯特汽車的車主有舊日交響樂團的邀請函和贈票，還有范寧指揮的署名？為什么那幾位擁有古戈瓦旗下緹芙妮挎包品牌的淑女，可以在中場休息時被邀請去往精致的茶歇區社交，并享用飲品和點心？
大家都是奢侈品消費者，為什么他們更優雅一點？
對追求高貴和體面的上流社會人士而言，這種消費抉擇的影響就很有意思了！
“人家的新場館做氛圍花錢，您做氛圍反而收錢，偏偏讓人挑不出毛病，偏偏連贊助方也跟著獲益，或許提歐來恩的某所公學應該再聘您一個工商管理方面的榮譽教授。”
充當見證人的漢弗來司長了解范寧擬定的合作方案書后，在洽澹間隙如是感嘆道。
樂團獲得了大量贊助；
樂迷賞樂看展的氛圍更加優雅；
財閥的格調和營業額能提升；
客戶獲得了高貴的禮遇。
四方受益的格局。
第二場和第三場洽談，對方負責人流露出越來越強烈的興趣，對于再來一波“古戈瓦之夜”或“皮奧多之夜”的冠名合作已經躍躍欲試了。
這不僅會是一筆被傳為美談的藝術投資，更是一起具有開拓性意義的奢侈品營銷桉例！
范寧卻把合作的節奏壓了壓。
他傳達的意思是，時間還早。
年底的開幕季已經和肯特汽車公司談好了，為這兩家公司預留的，是新年一二季度的演出計劃。
經過年前這次“試水”后，他會根據雙方的市場反響，調整后續合作方式。
價格什么的會有優化，當然，品牌方冠名后的各項禮遇，也會拓展得越來越多。
都是好事，有了經驗，越往后效果肯定會越來越好，古戈瓦集團和皮奧多集團的話事人欣然答應，并在臨走時不斷強調保持聯系。
當范寧跨出文化與傳媒部的辦公大樓時，暮色再一次降臨。
“奢侈品行業本就靠溢價攫取高額利潤，這下我幫你們再次提升了所謂‘品味感’和‘高貴感’，溢得更多的部分，就多分我一點吧...”
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