“藝術冠名？”
“一種藝術新領域么？”
“怎么個玩法？”
范寧提出的這個概念很新奇，好像從未聽過，就連在場充當見證人的漢弗來司長，都忍不住追問起來。
所有人都在等著他闡述。
“一種藝術與市場相結合的商業模式。”范寧笑著解釋道，“嗯，這雖然有商業性質，但我保證它會‘很優雅’，‘很有文化品位’...”
他拿出數份草擬的合作意向書，讓隨侍分發下去。
范寧的解釋和定性，讓接過去的紳士淑女們饒有興趣地閱讀起來。
“我就其中幾個主要版塊，向諸位簡短闡述一下。”
在第一部分板塊，范寧對擁有肯特牌汽車的車主階層和藝術品味作了歸納；
對肯特汽車公司的競爭汽車品牌名單進行了梳理；
對經常出席音樂會或美展這一類藝術場合的賓客群體作了分析。
并對相關藝術活動的各類曝光渠道作了分析
在第二部分板塊，范寧列舉了公司接受“藝術冠名”合作后，可享受到的一系列權利。
最核心的是，在音樂會項目名稱前面，冠以品牌方“肯特之夜·”的前綴，并要求媒體在報道時維持此格式；
然后比如在特納藝術廳幾處醒目位置，設置至少為期一年的“藝術合作伙伴”展示區。
如在音樂廳檢票大廳里，向聽眾展示一輛肯特汽車公司的豪華車型，公司可安排講解員從工業設計的角度分析它的藝術理念和文化淵源。
如音樂會門票、海報、曲目單上將帶上自己公司的商標；
如他們的老客戶可獲贈票，以及帶范寧署名的邀請函，可享受中場休息時的精美茶歇；
大客戶則可獲得受邀觀看藝術家們走臺排練的限量資格
……
范寧玩出的花樣，把對面幾位肯特汽車公司的家族高管驚呆了。
他們的初衷是準備一筆贊助金，以“商業合作”名義來和偉大藝術家攀上關系。
可和范寧談著談著，這幾人突然意識到，這事情到底是誰“贊助”誰還不一定呢！
大財閥在乎名聲和品位，但擴大利潤仍是其本能的思考，他們的負責人可不是傻子。
范寧提供的這種營銷宣傳資源，比像個傻子一樣地砸錢，投放那些該死的地鐵、電臺或商業樓廣告位的效能高多了！
這種宣傳的受眾精準度，對文化品味和品牌形象的提升，和以往根本不在一個層級！
比起公司每年無底洞一樣的營銷資金，這投出去的錢真不算多，而且大概率還能從未來的市場增量上賺回來！
這位范寧指揮先生提出的“藝術冠名”思路，可真是太他媽有意思了！
為什么他要玩藝術啊，為什么他不去做生意啊！
！
那位肯特汽車公司家族高管，原本的計劃是以公司名義，向舊日交響樂團提供5000鎊資助，外加以家族二小姐的私人名義，贈送范寧這位藝術總監一臺差不多價位的豪華轎車，也就是贊助總價值約一萬鎊。
結果經范寧一陣玩點不一樣的“忽悠”，最后走出洽談室的時候，他簽的東西換成了一疊初步合作意向書。
涉及到己方的核心款項，是用總票房價值的30%為舊日交響樂團音樂會作藝術冠名。
范寧所告知的自己的計劃定價可不便宜。若按總票房30000鎊算的話，這每場音樂會還沒開售，范寧就能直接收回9000鎊的成本。
而雙方簽下的，是年底開幕季的所有場次！
整整十場！
出來的時候這幾人臉上笑嘻嘻的，一幅賺大了和攀高了的模樣。
接下來的兩家洽談對象，是古戈瓦集團和皮奧多酒莊集團。
選擇這三家財閥作為潛在的舊日交響樂團冠名品牌，范寧精心考量了很長很長時間。
首先，品牌的“逼格”要高。
肯特汽車公司的品牌調性，有些類似于近代歐洲成立初期的奔馳，用同時代的貨幣購買力比較的話，價格還要更高。由于如今汽車還未進入到大工業生產階段，算是半手工藝半工業品的稀罕物件，也就幾座大城市里的市民能經常看到，而范寧指定他們在音樂廳展示的必須是公司最豪華的車型，就無疑更是能彰顯上流社會地位的大宗工業品了。
古戈瓦集團則是世界知名奢侈品集團，以打造男士西服、懷表、手杖、腰帶等日常用品起家，旗下子品牌緹芙妮的經營業務是偏女性化的香水、珠寶、披肩與挎包。
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