官途風流無彈窗金屬制品行業，競爭非常激烈。起初是生產的競爭，后來逐漸演變成銷售的競爭。誰占的市場份額大，誰就是龍頭老大，誰就占領了主動，搶占了先機。搞好銷售,關鍵在于構建好銷售網絡。銷售網絡是企業的生命線。一旦遭到破壞，對企業來說，是毀滅性的打擊。

柳陣金屬制品廠此時面對的就是這種毀滅性的打擊！

不但柳全心急如焚，廠里三百多名職工也憂心忡忡。柳全擔心的是工廠會垮在自己手里，一世英名毀于一旦不說，還會成為歷史的罪人。職工們更多的是考慮自己的飯碗，一家老小的生活。一時間，工廠里籠上了很濃的悲觀氛圍。

張明此時接任管銷售的副廠長，可以說是臨危受命。對他接受這份工作，劉歡很不以為然。

重建銷售網絡談何容易？再說也不是一朝一夕之功。

劉歡在電話里說：“我的張主任，我一向佩服你聰明，這次怎么腦袋進水了？是不是讓表揚沖昏了頭腦？你以為你神通廣大？這可不是鬧著玩的事！不干，工廠出了問題，可以說與你無關，誰也不能責怪你！你照樣當你的主任。但是如果干，搞砸了，你的聲譽、前途等可能就要毀了。我們從政的人，最要講究的事就是穩妥，寧可不出成績，也不能出問題。這些年我可是悟出一點門道來了，干的事越多，出問題的概率就越大。明哲保身，等待提升，才是為官之道啊！”

張明心里說：這只是庸夫的官道，不是有志者的官道?；蛘哒f，這只是保官之道，不是升官之道。自己不過是一個比芝麻都小的官，有什么保的必要？老是坐等機會，等著組織三五年甚至上十年才提你一兩級，這輩子能有多大出息？

但是他對劉歡說的則是：“劉書記，謝謝你的提醒！我是初生牛犢不怕虎！當時沒能像你這樣考慮得這么周全。看來我在政治上還不夠成熟?。】墒鞘乱阎链耍蠡谝矝]用了。既然當了這個過河卒子，就只能拼命向前了！你可一定要幫我想想辦法！”

劉歡說：“我對這是外行，恐怕幫不上你！你腦瓜靈活，興許能想出辦法也說不定。我只能跟你表這個態，有用的著我的地方，我一定不推辭！”

張明聽他說“有用得著我的地方”突然靈光一閃，但是因為想法還不成熟，就暫時沒跟劉歡說。他說：“一言為定！到時候找你小子可別打退堂鼓！”

張明把科室的工作又全部托給了副主任。掛職干部一般都是要兩頭兼顧，以本職為主的，但當前是特殊情況，只能特殊對待了。他只好本末倒置，將掛職當主業，全身心的投入到企業的攻關之中了。

他將行李搬到了柳鎮的宿舍，大有扎根柳鎮，不完成任務不收兵的架勢。

柳廠長向他介紹了原主管銷售的副廠長李揚名離開工廠的具體情況。

李揚名離開有三個原因。一是因為自己不姓柳屢受排擠，二是因為為自己和銷售人員爭待遇沒有達成目的而惱羞成怒。還有一個是因為和有夫之婦揚利梅鬧出了緋聞，揚利梅的丈夫揚言要砍了他，他在這里呆不下去了。他鼓動廠里的銷售員和自己一起投奔了本廠的主要競爭對手：省外的一個金屬制品廠。銷售員們正為廠里沒為他們加工資鬧情緒，他一煽動，對方廠家又以高薪誘惑，這些銷售人員就集體跳了槽。由于平時都是銷售員和購貨商單線聯系，銷售員一走，那些廠家只認人不認廠，柳鎮金屬制品廠的銷售因而陷入了困境。

聽了情況介紹后，張明感覺到了問題的復雜性。

他把自己關在宿舍里想了半天，拿出了一個應急方案。

方案的要點是：1：爭取下江鋼絲繩廠的支持，借用他們的銷售渠道，銷售柳鎮金屬制品廠的貨；2重金懸賞，重新聘請一批銷售員，以提成的方式獎勵銷售有功人員。

3：想方設法去勸回李揚名。

第二天，他把方案交給廠委討論。

幾個廠級干部則說：“前兩點我們非常贊成，后一點我們不能接受。即使李揚名愿意回來，我們也不歡迎！這樣的叛徒，我們不要！難道死了張屠戶，就吃混毛豬？”

柳全經過這個變故后也意思到自己以往管理企業的確存在著問題，他說：“這樣想是不對的！我們的胸懷要寬廣一些，對犯了錯誤的同志要有一種海納百川的胸懷。說實話李柳揚名這次的背叛，對我的傷害非常大。我恨不得殺了他。但是只要他肯回來，我仍然歡迎他，并且不計前嫌。只要對工廠有利的事。我都愿意去做！”

張明很感動，說：“柳廠長是帥才啊！一般人不會有您這樣的胸懷??！我非常佩服！”

柳全說：“事情到這個地步，我是有責任的！當然現在不是后悔的時候。我們必須快速反應，盡快的解決問題！”

張明當即就打電話給劉歡，叫他去做下江鋼絲繩廠的工作，讓他們幫助銷售一點貨，解一解燃眉之急，柳鎮這方將利潤的百分之五十讓給下江。因為有言在先，劉歡就沒有推辭，幫助去溝通了一下。對方不敢駁劉歡的面子，但提出了一個條件，柳鎮的產品必須掛下江的牌子，否則免談！

張明對柳全說：“這是可以理解的！總不能讓人家幫我們的忙時，砸了自己的牌子吧！我們目前就當一回他們的分廠吧！柳廠長，你定奪吧！”

柳全對這個結果喜出望外，他握著張明的手說：“張書記！這是一個雙贏的金點子！沒有你的智慧和人脈，這是不可能辦到的！我代表全廠職工感謝你！”

張明說：“一家人不說兩家話！談謝就見外了！不過通過這個渠道，只能解決一小半的產品銷售，救救急罷了。我們還是要把另外幾個措施迅速落實！”