星星很少，有三兩顆的沖出濃厚的云層，還有躲開地面的強光，那么倔強的懸掛在夜空中。星星該是沒有心事的，所以他們也不會寂寞。云潔說，人有想了，才會產生寂寞，那些沒心沒肺的人，只會呼呼的去。這樣說的太高尚了。
我一直沒能著，真難受。睜開眼睛，因為沒掛窗簾，就看外面的天空，心里卻想著白天的工作。和李云非面談的時候，他跟我聊了很多，其實就是雙方的談判，他還在盡可能的壓我的我的條件。李云非對我說，照他們銀行的慣例，必須提供三年的售后服務，必須是24小時響應的，要上門解決問題。這個我是知的，前面有些皮包公司坑過他們，賣了產品后，就不管不問了，和購買之前的態度一個天上，一個地下；簽訂了合同后，為了保證服務，必須留一個尾款，要到服務期滿后才能支付，這一條我也能理解。
對于服務，我可以做出相應的承諾，在上海市內，距離也不遠，這個很容易的。我給李云非提出了服務收費的概念，現在很多大廠家也都把服務做為創收的一個增長點。服務是個概念，是提供技術支持，比起單純的靠買賣產品，顯然是利很高的。簡單的說，是賣機器、件，和賣人腦的區別。李云非說，只要不太過分的服務報價，他可以接受。他象征的給我加了幾千塊錢。我希望他能加的更高點。
尾款的問題，我希望他照現在業界通行的361來執行，來說是合同簽訂后，先支付30％的預付款，等貨物驗收合格后，支付60％的貨款，其余的10％可以在一年后，或者留個5％在質保期滿后支付。李云非執意要三年后才支付剩下10%.
在這兩個問題上，我倆談了將近三個小時，我們都做出了一些讓步，還是沒有達成最后的大家都滿意的妥協。我終于知為什么朝鮮六方談判一的也沒有個結果了。在關鍵問題上，誰肯輕易放棄自己的利益呢？
看看快到下班時間了，我說，非哥，我的權限就這么大了，其他的條件要去請示我的老板才能做決定。咱哥兒倆一起去吃個飯吧，我知在嶗山路那里開了家家鄉菜館，聽說很不錯，去懷懷舊。言外之意，我在用老鄉關系拉攏李云非。李云非婉言謝絕了，他謝了我的好意，說最近很忙的，等會兒還要加班，準備寫個報告給領導。我走的時候，李云非把我送到門口，他手說，和你談這么多，我們不一定會選你的，因為入選的廠家并非只有你們一家，我會做個全面的比較，再匯報給領導，由領導來做決定。我暈。談這么多，難是白談了？看來李云非是不開縫的蛋，我自嘲的對自己說，那我就是那只無從入縫的蒼蠅了。
沒轍兒。只好再請教那個熟悉這家銀行的朋友。朋友聽了我的話說，哎，你不知，ibf是他們的戰略合作伙伴，他們的老總和ibf私很鐵。你想從ibf那搶單，無異于虎口拔牙，是很難的。他們銀行來找你談，無非是給ibf施加一些壓力，多些討價還價的砝碼。我說，我靠，我不成了一粒任人擺布的小棋子，那我怎么辦？朋友說，我給你個建議，這個項目呢，反正金額也不太大，你和ibf的銷售去談，讓你成為ibf的供應商，你就少賺點，能吃點總比吃不到強吧。朋友把ibf的銷售倪杰的電話給了我。
我這才算明白，怪不得李云非一直在這個項目上和我拉鋸戰。李云非和我談這么多，這說明他本人心里是傾向于和我合作的。但是，李云非畢竟是經辦人員，他說服他的老板難度就大了。歸結底，就是李云非做不了他的領導的主的。我驚嘆于這個圈子的復雜。的，早知不來趟這個混了，前期的那么多工作，都成了費力了。如果照朋友的主意，我也成了給別人做嫁衣了。看來，很多事還是要多聽聽內行人的。
這就是我失眠的原因。
到了快天亮的時候，我決定了，還是和ibf去談。靠，李云非辦事正直，倪杰那里未必不能找到突破口。我和倪杰去談條件，充分保證倪杰的個人利益。這樣我也省事了，銀行客戶那里就不用我一個個去打點了。
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