（五十三）

既然倪杰這么說了，我明白李云非還是夠意思的，他一定在他老總那邊幫了我，他的意見還是有作用的?？磥眍I導還是開明的，如果在工作決策中是要一言堂的話，在屬下面前也不好代。嘿，聽倪杰這么一說，我還有轉機。

我氣定神閑的說，“我在前期也做了不少工作的，我的方案很適合他們的應用。李老師是知的?！蔽揖痛蚶钤品沁@張牌來壓倪杰。

倪杰，“這個我也明白。所以我想和你老兄談?！?

來之前我是做好了聽倪杰獅子大開頭的準備的，看現在的況，主權有些偏向了我這邊，我可要把住。

我說，“雖然說”場上對手，場下朋友“，現在咱們可是競爭對手?！?

倪杰說，“那今天是你主來找我的噢。”倪杰又將了我一軍。

我說，“哈哈，咱這不是準備化戈為玉帛嘛，我想找個穩妥的解決辦，大家都滿意。”

倪杰說，“我欣賞你這句話。很多事都是可以協商解決的，沒必要鬧的大家都不愉快，最后傷了和氣。我們乙方拼的頭破血，最后得益的是人家甲方，我們什么都撈不到，辛苦的勞也白費了。不是嗎？”

這倒是句大實話。

我發問，“你老兄怎么打算的？”

倪杰扭頭看了一下會議室的門，似乎怕外人聽到，然后他說了一句話讓我簡直要樂瘋了，他說，“實話告訴你吧，我們ibf在這個方案里推薦的那款件設備供不了貨，我們的件對他們的平臺支持還存在缺陷，所以必須找第三方的合作伙伴！”

的，現在是天上掉餡餅了，當然這個餡餅是我自己求來的。

我說，“現在去找其他廠家時間也比較迫了吧，我看過行里的程表，很快就要上線了。咱們可不能影響行里的度?！蔽以诠室庵圃鞆埦置妫o倪杰暗施加壓力。

倪杰說，“目前市場上同類的產品也有，有些廠家可能得到消息，也來找過我。那些產品用上去也能滿足要求的?！笨?，這家伙看來也明白貨比三家的理，不知他還有什么花樣要使出來。

我直截了當的說，“老兄，其他家現在才來，是不是晚了點。上誰都會把自己夸成一朵花，可沒經過實地的測試，誰能保證風險呢？你，還是我，還是銀行的領導？你可要選擇個穩妥的方式。”

風險是個很敏感的話題。在銀行界，it建設上的投資那么大，都是不怕一萬，就怕萬一，萬一系統癱瘓了，不光客戶埋怨，造成很壞的社會影響，同時更重要的是影響領導的仕途。所以領導的事原則是，不求無功，但求無過，穩定壓倒一切。

倪杰說，“那是哦。我的上司囑咐我了，一定要選擇家有實力的公司合作。我上司和銀行的高行長私很好，這次他可是全權委托我了?！?

我說，“如果我能咱們ibf合作的話，那是很榮幸的事。”

倪杰說，“我比較和權衡了，我想和你們合作。”

哈哈，倪杰終于表態了，局面到現在很明了了，變成了倪杰要求我。

我說，“咱們一定會合作圓滿的，我不會虧待兄弟你的?！?

倪杰又扭頭看了一下門，門關的很掩實，外面的人停不到里面的說話的。他壓低了聲音說，“我也相信。不過，我有個條件。我了解這個市場行的，你們大概會有20個點左右的利，你知我是為公司做事，要公司能代的過去，我希望成后，我們ibf能有10個點的盈利。我們五五分成，這樣比較公平?！?

我靠，這小子大概是屬鯨魚的吧，胃口那么大，忒，一下子要吃掉我的一半。

我擺了擺手說，“老兄，我也有一伙兄弟要吃喝吧，也要分攤費用的?！?

倪杰翻了翻白眼，說，“和ibf合作，你們負責好技術環節就可以，剩下的事都不要你去管了，我還要去打通其他的環節，你知那需要花費不少的。這樣吧，那就找個吉利的數字，8個點留給我?！焙?，像雜貨攤上的討價還價。

我用腦子簡單算了一下項目的實施時間，人員費用等，合計了一個數字出來，說，“老兄，看你也是個實誠人，我就給你說個底價吧，我拿六個點出來，三個點留給你們公司，三個點給你本人，這樣我比較好作些。你看怎么樣？”

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