第104章

以一萬五千兩銀子開道,三位商行主從葉知州那領(lǐng)到一個(gè)承諾，那香皂和蠟燭的中端和平價(jià)線產(chǎn)品，將交由他們?nèi)业纳绦胸?fù)責(zé)代理出售。

是中端和平價(jià)線產(chǎn)品的理由也很簡單。

一則,三位商行主雖然在雁云地界上是數(shù)一數(shù)二的大商人，但放在全大啟那就不算什么了,太高端的人他們也接觸不到，給了也是積壓浪費(fèi)。

二則，這些東西的利潤,便是只在雁云和雁云周邊州府售賣,那利潤已是不可勝數(shù)，他們能將中端和低端線運(yùn)營起來,那也不是件簡單的事。

再有就是葉崢也有考驗(yàn)他們的意思,瞧著誰好,誰不好,時(shí)間長了總能展現(xiàn)出來，到時(shí)候好的往上提一提，那差的就讓他掉下去,另提好的。

葉崢也給他們定了一個(gè)條件,那便是其余東西你們?nèi)ナ袌錾细偁?，去運(yùn)營，只要買得起價(jià),站得住在那市場上都可以，只有棕櫚皂的定價(jià)是給他們定死的,比那豬胰子最多貴兩三文,務(wù)必要使當(dāng)?shù)匕傩召I得起,這條不止在雁云,適用全大啟,若有拿了棕櫚皂賣高價(jià)的被他知曉，無論是怎樣的經(jīng)商奇才他都是不認(rèn)的，翻臉無情的時(shí)候，可不要怪他。

三人得了香皂和蠟燭的生意，自然是滿口答應(yīng)說好。

于是，在雁云郡王的見證下，拿出契約書，規(guī)定好條款和分成比例，簽字按了手印，就達(dá)成了代理合同。

這合同一簽定，還不到一星期，葉崢那邊的制皂工坊就給出了第一筆貨物，瞧著那些噴香撲鼻顏色形態(tài)各異的香皂，三位商行主都是高興極了，當(dāng)即召集全雁云的商會(huì)成員，將東西拿出來大家看了，又把合同上約定的條款讀了，讓各家商會(huì)成員取了貨物鋪下去。

不出三天，那雁云的各大用品鋪?zhàn)友Y就上了那香皂開始售賣。

這就是葉崢愿意與這些大商會(huì)領(lǐng)頭的合作的原因，基本上各個(gè)縣城從商的都是商會(huì)會(huì)員，把這些底下商人們集合起來一通知，自由他們內(nèi)部的辦法，什么章程什么規(guī)矩清清楚楚，底下的店主也不會(huì)敢去隨意違反商會(huì)的制度，這可比葉崢一家家約談要來的快得多，這貨物鋪下去的速度也快。

找了個(gè)休沐日，葉崢約了云清出去逛街。

余衡牽著馬只管往那下頭縣城犄角旮旯裏鉆，官道是新鮮加固過的，馬兒嘚兒嘚兒地跑起來，不用半天功夫就離了雁云城，往那偏僻地方去了。

用馬而非駱駝，主要是駱駝的目標(biāo)太明確，消息略有靈通的都知道葉知州家從北地帶了兩頭駱駝來，那駱駝一上街和表明身份沒兩樣。

葉崢今天是暗訪來的，那身份自然是越隱蔽越好。

二月裏的雁云當(dāng)真是處處鳥語花香，一路說著話就到了涉林。

葉崢和云清今日的穿著打扮也很低調(diào)，特意弄了兩套松江布料子的衣服來穿，頭上也沒束冠，而是扎了發(fā)帶，那高馬尾垂在腦后瞧著越發(fā)減齡，不像夫夫出行，倒像一對(duì)剛成年的兄弟似的。

葉崢也樂意裝嫩，牽著云清的手黏糊糊叫他：“哥哥，你可要牽住弟弟，不要讓弟弟走丟了?！?

云清替他理理被風(fēng)吹亂的發(fā)絲，又?jǐn)n了攏馬尾：“只要阿弟別頑皮亂跑讓我擔(dān)心，為兄總能牽住你的?！?

余衡和阿坤在后頭牽著馬車偷笑。

葉崢在涉林一處集市上東張西望，看看這個(gè)又看看那個(gè)，裝得和沒出過門似的，老板見他對(duì)香皂感興趣，招呼他：“小郎君，你手上的是本店新到的香胰子，又叫香皂，你聞聞看可香？”

葉崢拿起聞了聞，又給云清聞了，沖老板比了個(gè)大拇指：“真香，竟然是檸檬味兒的。”

老板說：“這香還是次要的，主要是比胰子和澡豆都好用，尤其擅長去油污，小公子的手若沾上油膩，打上些香皂搓出泡沫，再用水一沖就干凈了?！?

葉崢故作不信：“這么神奇？我不信?！?

老板似乎知道他會(huì)這么說，指著一處架子上說：“小公子，那邊有清水和毛巾，信不信的一試便知?！?

葉崢拉了云清興沖沖過去，果然見盆裏是清水，架子上放了一塊用過的香皂，一盒油膩膩的豬油。

這老板還挺聰明的，竟然還提供試用，耳聽為虛眼見為實(shí)，親自用過好了，可不就要買去了。

店主指點(diǎn)他們：“小公子將手沾一些豬油，用這香皂試試看。”

葉崢依言試了。

就是他工坊裏出的，他當(dāng)然知道是洗得干凈的，不過臉上還是露出驚訝神色：“哇，真的好干凈呀，手上一點(diǎn)油膩都沒了?！?

云清滿臉寵溺地看他表演。

余衡和阿坤覺得大人的演技也太好了，這從他手裏鼓搗出來的東西，竟然能裝得當(dāng)真毫不知情一樣。

“老板，這香皂怎么賣？”

老板伸出手指：“小公子，這羊奶香氣的三百文一塊，這些水果香氣的三百五十文一塊，這些花香氣的四百文一塊，小公子要哪種？”

竟然還是不同定價(jià)？

其實(shí)大批量生產(chǎn)的話，成本在葉崢的工坊裏并不差多少，羊奶是基礎(chǔ)添加物，果香用的是量大容易提取的果皮精油，花香主要用的是提取完精油后的花水。相當(dāng)于處理廢棄物了。

葉崢好奇：“為何價(jià)格不同？”