老板一摸山羊胡：“香氣不同，裏頭添加的對象自然也有不同，依照添加香料的貴賤不同，自然價格也有不同，小公子可以理解的吧?！?

葉崢點點頭：“可以理解?！?

但他很快又皺起眉頭可憐巴巴看著店主：“即便如此，這香胰子也太貴了點，店家你別看我們兄弟長得這樣，其實手頭略有不便，店家可否便宜些賣一塊給我呢？”

聽了這話，店家在他二人身上打量一圈，見他們雖長得好，但身上穿的是平價的松江布，頭上扎的是普通的青發帶，又無玉佩等裝飾，的確不像什么富余人家，先前他是被長相迷了眼，當成是什么富家小公子出來游玩了，還介紹了半天香皂，真是失策。

不過在商言商，即便這小郎君長得可愛，還沖老夫眨巴眼，那定好的價格也不可能隨隨便便就改動的。

店家另指了個方向：“小郎君，這香皂價格不可更改，但你若真有需要，老夫推薦你買那個，效果是一樣的?！?

葉崢順著店家的手指的方向看去，終于發現了此行的目標。

那是一塊塊樸實無華的土黃色方塊，沒有濃郁的香氣，沒有精美的包裝，沒有特殊的形狀，巴掌大的方正塊塊是最適合堆棧的形狀，摸著比那邊的香胰子手感要硬實許多，便是一塊摞一塊地摞起來，運送上千萬裏路，理論上也不會被顛簸壞或者壓壞。

“這是何物？”葉崢微笑詢問。

“此乃棕櫚皂?！?

“棕櫚皂，和那香皂有何不同？”

店掌柜顯然是個實誠人，解釋道：“看小郎君想作何使用了，若是只想清潔除污，這棕櫚皂的清潔力度，恐怕比這些香胰子還強些?！?

這是大實話，棕櫚皂是按照前世x雕，x能的洗衣皂的去污力做的，并沒有添加什么亂七八糟的精油或者藥材在裏頭，主要功能就是去污、除穢。

平民百姓日常接觸臟東西的概率要比有錢人或者王公貴族多得多，最適合他們的并非是洗完水當當或者不干燥不緊繃這這附加功能，而是最基礎的洗得干凈，這棕櫚皂堿性相對較強，洗起皮膚或者衣物來特別干凈，就足夠了。

店家繼續推薦：“小郎君若銀錢趁手，這香皂用完可留淡淡清香在身上，還可使皮膚柔軟滋潤，就如同那上等的澡豆，裏頭研磨進美容養顏的藥材似的，有保養肌膚的功效，若銀錢不趁手，無需這些繁瑣功效，這棕櫚皂比豬胰子氣味好聞又去污力強，還比同等分量的澡豆價格便宜，若信老夫的話，老夫推薦你買這棕櫚皂。”

葉崢似被打動了：“那老板，棕櫚皂怎么賣的？”

“一塊棕櫚皂十五文錢?！?

葉崢又問：“那豬胰子呢？”

“豬胰子也十五文?！?

葉崢點點頭：“好的，我信任老板，就給我來一塊棕櫚皂吧?！?

“好，一塊棕櫚皂，給小郎君包起來?！?

余衡掏出錢袋付過錢，接過棕櫚皂，一行人從店裏出去。

葉崢數給云清聽：“豬胰子十五文，棕櫚皂也十五文，但豬胰子的原材料是豬的胰臟，棕櫚皂是樹上一年四季都長著的棕櫚果和燒堿，除去人工費用，現在這棕櫚皂賣十五文我們不僅賺不了還得虧一文，但好在香皂的出貨量也大，這虧空就很好填平了。”

阿坤聽見了說：“東家，棕櫚皂和豬胰子賣一個價，若這棕櫚皂生意做起來，豬胰子豈不很快就沒人買了？”

葉崢問他：“那你覺得是棕櫚皂好呢還是豬胰子好？”

阿坤不假思索：“自然是棕櫚皂了，豬胰子又臭又腥，還洗不干凈，棕櫚皂能搓出很多泡泡，那臟東西一洗就掉了?！?

葉崢笑著點頭：“這就是了，舊的東西若是一直停滯不前，自然就會被新的東西取代了，古往今來都是一樣的。”

說完就和云清往另一家店裏走，去查看那家店棕櫚皂的定價情況了。

阿坤摸摸腦袋，問余衡：“衡兄弟，剛才大人那話是什么意思啊？”

余衡瞧了瞧他：“我也沒全明白，但一點我是聽出來了，你這榆木腦袋也要發展發展，不然很快新東西就要取代你這舊東西了?！?

“誒？”阿坤驚，“大人好像沒這么說吧，這是你說的，可不是大人說的！”

余衡：“大人雖沒這么說，我就是提點一下你?！?

阿坤：“你怎么不提點你自己？”

余衡：“自然也是提點我自己?！?

香皂和棕櫚皂的售賣走上了正軌。

這天，葉崢又接到京城大通鏢局來信，隨信跟來的是一隊四十個人的鏢師隊伍，帶隊的是王大通手底下一個老鏢頭，叫大馬力。

葉崢聽著這名字耳熟，正在想什么時候聽過呢，就聽身后余衡叫了一聲：“叔?！?

葉崢這才想起來，余衡正是馬大力的侄子，當時他家招人的時候，是王阡直領了人來，說是手底下有個叫馬大力的鏢師家裏有個侄子來投奔他，又說了一通余衡的可憐身世，才把余衡留下了。