離開江州，來到虎山，這是河添克彥第一次深入了解中國的縣級經(jīng)濟。之前來中國，他都是在省會城市打轉(zhuǎn)，現(xiàn)在可以看到中國基層的一面。離開江州，就能看到狹窄的公路上跑著許多微面和微貨，它們裝載著滿滿的貨物奔馳在縣鄉(xiāng)之間。

河添克彥刻意沿途數(shù)了一下，發(fā)現(xiàn)中國微型車市場中，鈴木占據(jù)了主導，許多微面、微貨都源自鈴木車型技術(shù)。不過三菱的車型也有，正是五菱汽車引進的技術(shù)。大概比例在8：2左右，每10輛車中間就有8輛是鈴木車型。

他同時得出一個結(jié)論，就是中國發(fā)展微型汽車有相當大的市場空間，因為目測所及都是跑貨物運輸，符合中國縣鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展需求。

原本打算車型技術(shù)賣斷的談判策略，河添克彥決定簡單修改一下，就是準備把談判價格降低，但要求在每一輛車上分攤授權(quán)許可和技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。打個比方，現(xiàn)在3個億的價格華夏廠覺得太貴，那么三菱可以降到一個億，只不過今后在每輛車上要求收500元左右的授權(quán)許可，只要華夏廠將來銷售掉40萬臺車就一樣能夠收回2個億的費用。

當然這樣的話，三菱汽車也一定程度上也承擔了市場風險，如果華夏廠銷量不好的話，那么三菱將得不到足夠的收益保障。

但這樣卻是很不錯的談判策略，足以彌合雙方間巨大的價格差距。河添克彥知道韓皓是一個很難對付的談判對手，必要時候他會聰明地做出一定讓步。

來到虎山華夏廠，看到日a本國旗正高高飄揚在空中，河添克彥對華夏廠的得體招待感到滿意。一個人離開國家來到別的國度，背后代表的就是自己的國家和民族。雖然中日之間在歷史問題有分歧，但兩國交戰(zhàn)不斬來使，中方還是顯示出泱泱大國的風范和氣度。

韓皓親自到門口歡迎日方客人的到來，并帶他們到自己的工廠內(nèi)部參觀?？吹饺A夏廠現(xiàn)代化的工廠，摩托車正從生產(chǎn)線源源不斷下來，河添克彥心里大感驚嘆。他本以為華夏廠只是一個小工廠，沒想到巨大的規(guī)模比起日本知名的摩托車企業(yè)毫不遜色。雖然在設(shè)備上、管理上、工藝上、工人素質(zhì)上可以看出跟日a本有差距，但這里的工廠還是大大超出他對中國人的認識。

河添克彥曾去過五菱、長豐汽車廠，發(fā)現(xiàn)那里的廠房都很破舊，管理上也很粗放，工人的素質(zhì)也不高，做出來的產(chǎn)品相比日方有著很大差距。但在華夏廠，河添克彥發(fā)現(xiàn)完全不同的景象，整個廠區(qū)井井有條，讓他有一種熟悉的感覺，想了一下這正是日a本本土企業(yè)的氛圍。

“不錯，我們正是學習你們?nèi)辗阶钌瞄L的精益生產(chǎn)管理方式，推廣后發(fā)現(xiàn)效果很不錯，就一直堅持到現(xiàn)在。畢竟我們兩個民族間存在共同的文化基因，對事情的理解思考模式方面很像?！?

韓皓本來想說你們大和民族就是深受我們中華文化圈影響形成了自己的文化，一舉一動間都有著中華文明的印跡。不過為顧及日方情緒，韓皓換了一種說法表達出來。

“韓皓君，我終于理解為何鈴木桑如此推崇你，你是一個值得尊重的中國人。如果你們中國有許多像你這樣的人才，那么我想對我們?nèi)誥本企業(yè)來說不是一件好事?！?

這個時候，河添克彥拋開了以往的傲慢，他開始認真正視這個來自中國的年輕企業(yè)家。

“河添桑，你太過謬贊了。你們國家現(xiàn)在是世界第二大經(jīng)濟強國，是我們的老師，貴國能在經(jīng)濟上立于不敗之地，就因為有許多知名的企業(yè)家。我們國家還有很長的路要走，包括我本人在內(nèi)都還要不斷學習奮斗，你給我的高帽子我可不敢接受?！?

韓皓謙虛客氣地回答。

帶領(lǐng)日方一行人參觀了華夏摩托車廠，之后又來到距離縣城10公里的1200畝汽車基地，韓皓讓三菱方面看看自己的合作實力。

雖然價格是很重要的因素，但三菱汽車也要考慮自己的公司的聲譽。如果跟一家不入流的公司合作，雖然得到了金錢補償，但容易把公司形象敗壞。因此，來虎山實地考察之一目的就是看看華夏廠的實際實力如何。

前戲完畢，接下來就看雙方在談判桌上能否達成共識了！