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第二百二十三章 九代花冠(1 / 2)

得益于通用別克新世紀的熱銷,別克這個在美國邊緣化的品牌來到中國,一下子建立起高大上的形象和市場號召力。

因此,當通用要推出10萬元家轎的廣告打出后,很快讓許多有意購車的消費者持幣待購。

別克賽歐轎車在首都車展亮相后,號稱“小別克”宣傳口號很容易被消費者認可,自詡跟國際接軌的標準配置,短短時間內就積累了1.6萬輛的訂單,

按照上汽通用給出的產能排期,這1.6萬輛賽歐需要3個月時間消化,未上市先火,賽歐打響了中國家庭轎車的第一槍。

國外品牌,合資轎車,10萬元,標配主流安全配置,可選自動擋車型,任何一個因素都是中國消費者最容易被打動的癢點。

通用汽車精準的定位和出色的市場營銷,讓賽歐在10萬元轎車中硬生生殺出了一條血路。

在上有桑塔納等老三樣,下有國產自主品牌中華和奇瑞,雙方共同夾擊之下,賽歐牢牢占據了10萬元家轎標桿的地位。

在賽歐上市的當月,中華“秦”銷量腰斬一半,從月銷量2600輛下降到不足1400輛,定位10萬家轎市場的賽歐后發居上,很輕松打敗了自主品牌中華“秦”。

反倒奇瑞受影響不大,它主要就在安淮省內銷售,有地方保護政策確保銷量平穩。

而中華“秦”要在全國范圍和通用4s店出售的賽歐同臺競技。

“10萬元的轎車有什么推薦?”

有人在bbs上咨詢道。

“中華‘秦’還不錯,奇瑞也行,不過我最推薦的還是通用賽歐。通用大品牌,質量可靠,全世界第一的汽車廠家,買賽歐比國產品牌要劃算多了?!?

“國產車可靠性不行,開個一年時間除了喇叭不響其他到處地方都響。一樣的價格肯定買合資品牌更靠譜?!?

“奇瑞的外形還過得去,但中華‘秦’就太難看了,還是買賽歐吧,通用的精品小車?!?

……

在汽車論壇上,懂車的熱心網友紛紛回復道。

在賽歐一出現,中華“秦”的產品競爭力就直線下降,同樣價格下盡管空間比賽歐要高一個檔次,但消費者們最終還是用腳投票排隊走進了通用4s店心甘情愿加價等車。

韓皓對賽歐上市有心理預期,本想用高一級車型對壘合資品牌會打成平手,沒想到現在市場數據顯示賽歐在瘋狂侵吞中華轎車的份額。

還沒加入wto,現在韓皓就感覺到國際汽車巨頭動用全球資源的威力。賽歐是從同為發展中國家——巴西引進改造而來,現在看非常符合中國消費者的需求。

中華“秦”1.8l動力,賽歐搭載的是1.6l,在普通消費者眼中這兩者相差不大,賽歐搭乘通用新款發動機可以輕松飆上時速120公里。

兩款車配置都大致一樣,唯一中華“秦”勝出的就是車內空間大一些,畢竟是緊湊型對陣小型車。

但賽歐可以加1.5萬元選配4at自動變速器,這是一個大大的加分點,自動擋的話女士更容易上手。

“趙先生,您訂的車還沒有到,有消息我會主動通知您?!?

“我是來拿回訂金取消訂單,你們中華牌的轎車我不想買了,通用賽歐更合適我的胃口?!?

在中華4s店內,出現了有人要求取消訂單的一幕。

“不好意思,您訂車時我們說好了交的是定金,定金500元是不退的,因為我們店已經向廠商提貨了。現在車正在路上,等幾天就到了。”

“叫你們經理過來,我不買了還不能退錢嗎?什么黑店吶,我要找工商局告你們——”

……

之前排隊提車的景象很快從中華4s店消失,不少人甚至寧可不要定金也要轉投通用汽車陣營。當然在中國誰嗓門大誰鬧事都會占一些便宜,為了息事寧人按照中國國情,中華4s店都會把定金退還給消費者。

問及退車原因時,許多人都說同樣的錢覺得還是購買外國品牌合資轎車更劃算。

國產轎車在起步階段,還未能完成技術積累,就要直接面臨來自國外成熟的車型產品競爭,這對中國自主品牌轎車來說是非常惡劣的競爭環境。

面對節節敗退的局勢,韓皓召開了中華轎車市場內部研討會,看看如何遏制這樣的的不利情況。

“降價吧,只有錯開跟賽歐的正面競爭,才能留住一定數量的客戶。我們內部員工自己坦誠選擇,對比下也更傾向于賽歐一方。”

“一旦降價的話,我們好不容易保持的市場形象就會下滑,將來又要變成廉價的國產轎車?,F在我們成本控制不錯利潤合適,如果降價的話就不掙錢了。”

“降價能否帶來滿意的銷量,如果降價達不到預期,我們還不如保證利潤優先的目標,堅持當前售價不變。”

……

在會議上,中華轎車的骨干們對降價說出了各自看法。

降價雖然簡單粗暴,但卻是一把雙刃劍,處理不善的話對品牌影響很大。

中華“秦”上市剛一年時間,就經歷冰火兩重天,要是想避開賽歐只能降價1萬元以上,如此便下跌到直接和奇瑞風云廝殺的段位。

“進行周年優惠促銷吧,保證生產線開動總比停下好?!?

最終還是韓皓拍板降價促銷,錯開跟賽歐的直面競爭。

官方以周年大酬賓形式優惠降價促銷1—1.8萬不等,中華“秦”最低配落地剛好9萬元,終于留住了一部分消費者,銷量開始止跌但增長依舊乏力。

如果沒有新產品換代,中華“秦”還是繼續滑落深淵。

一個月前,豐田第九代花冠終于在東a京上市,全新的平臺基礎上大幅度吸收歐洲轎車設計理念,新花冠的造型讓人非常驚艷。

外觀更具流線型,采用先進的車身布局,包括更長的軸距以及縮短前后懸,為車內提供了更大更舒適的乘坐空間。

動力采用vvti智能可變氣門系統,安裝了世界主流的安全系統,在abs之外,加上了更先進的esp系統,讓轎車行駛更加安全。

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