金杯客車這些年通過海獅掙了不少錢,現在其他廠家有機會切入這片藍海,如何不讓他們大為心動。
福田、中順、金龍、牡丹等品牌紛紛上馬海獅輕客,就連一汽也低下頭向金龍客車采購,打算重新推出小解放海獅來圍剿金杯,以報當年受辱的一箭之仇。
這個時候,金杯海獅要面臨茫茫多的群狼圍攻,依賴金杯海獅打出的口碑,大家都會冠以“海獅”名頭銷售,例如福田海獅、解放海獅等,采用跟隨戰略從市場第一名處搶奪份額。
在可以預見的2001年,中國輕客市場上將會出現“群獅搏殺”的慘烈情況,海獅這個好不容易做起來的品牌要被新進者徹底搞砸。
“我倒不信離了張屠夫吃不了黑豬肉,既然他們要玩,我們就來一個掃獅行動,把那些冒牌貨清理干凈!”
事已至此,戰略失策無法挽回,金仰勇只能是舉戰旗迎戰,把這些跟隨品牌通通擊潰。
屆時再如2000年般一家獨大占據大部分利潤就會成為幻想,金仰勇不得不寄希望在正道轎車能盡快上市身上,如此才能形成新的收入增長點。
金杯海獅肯定要清理門戶,維護自己血統的獨一性,那么就勢必會犧牲許多利潤。這一仗必須要打,只有擊退其他競爭對手,才能將來和豐田談一份好合同。
第四代海獅已經多年沒有換代,豐田汽車將于不久的未來推出第五代海獅,到時金杯不會再犯錯誤,憑借市場領先地位肯定要把五代海獅收入囊中,輕客市場是金杯乃至華晨集團都不容有失的自留地。
在市場霸主金杯磨刀霍霍之時,作為新進入者福田汽車的代表剛剛和豐田汽車談妥了一筆生意。
福田汽車將向豐田采購4000臺2rz發動機,該款發動機是搭配在豐田海獅原裝車型,屬于海獅的定制心臟。
金杯海獅橫跨8—22萬的主力產品線,給了福田汽車很大的啟發,他們決定照葫蘆畫瓢。在福田海獅低端車型采用4y發動機,高端車型使用進口的2rz發動機,再加上金龍客車提供的白車身,完全克隆的金杯海獅的產品。
“大家都是海獅,車身、發動機,甚至內部電線布局都一致,唯一不同的是車頭商標。金杯海獅賣那么貴,給了我們很大的機會。我們也不追求搶第一,賣得比其便宜一點點,只要跟在金杯身后吃肉就行。”
福田汽車高層如此說道。
從生產農用車的地方性企業,借助首汽資源福田獲得了輕型卡車的生產資質。1998年瞄準當時1噸輕卡市場,福田推出了“福田小卡”,當年銷售突破6萬輛,取得了第一桶金。
隨后,國有背景的福田汽車又獲得在a股上市的好機會,利用股市籌集大筆資金,開始擴張之路。
在輕卡取得市場領導者地位之時,福田汽車開始盯上了輕客領域。
金杯海獅在輕客市場攫取了大筆利潤,惹得其他國內汽車企業紛紛眼紅不已。從輕卡到輕客,市場的跳躍順理成章,總比之前從農用車向輕卡轉變要容易。
所以,福田汽車把輕客作為公司發展的下一個戰略重點,利用之前積累的資金開始大手筆下注,這片藍海將再次迎來一個強力競爭對手。
輕客華夏風光賣得還可以,憑借華夏牌口碑在2000年銷售達到1.83萬輛,實現了當年投產當年盈利的好開頭。跟金杯單車高利潤不同,華夏風光由于低價入市,前期投入成本大,所以盈利在2.2個億左右。
韓皓想不到輕客市場在短短一年時間就發生了翻天覆地變化,自從被金龍客車打開了潘多拉盒子,這個領域一下子涌入十幾家市場企業。明年輕客市場絕對是絞肉機,無論是金杯還是華夏,都不會輕易交出自己的市場份額,后來者福田、小解放等十幾只群狼環眈,只有最強壯者才能流著血舔著傷口繼續活下去。
華夏皮卡直到2000年11月中旬才開始小規模量產,它一上市同樣被原有市場霸主長城皮卡用價格武器進行了狙擊。
但凡華夏汽車進入的領域,都成功完成了后發優勢趕超,作為和中華集團體量相差過大的長城汽車,其掌門人魏大軍一直在苦苦思索如何應對華夏皮卡的挑戰。
“我們的發動機比不過華夏皮卡,不過我們品牌認知度上要高,長城皮卡經過多年經營已經形成了皮實肉厚耐操的口碑。我們要重點維護好現有市場,華中、東北、西北是我們的傳統勢力范圍,必須在這里加大營銷力度,守土有責不讓華夏皮卡進來。
盡量爭取劃江而治,我們在北方發展,讓華夏皮卡龜縮在南方,大家暫時井水不犯河水。
在發動機領域,我們得加大投入,早日做出二代機以抗衡華夏皮卡。另外在suv領域,我們得做好戰略重心轉移,早日實現兩條腿走路。工地上跑的suv越野車,將會是我們下一個利潤增長點。”
魏大軍一早做了兩手準備,皮卡市場盡量抵抗,另外開辟新的戰場進入suv領域。
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