“我收回之前的成見,華清大學(xué)的abs成果確實(shí)大為出乎我的意料。盡管學(xué)術(shù)匠氣濃了一些,但這其實(shí)是非常不錯(cuò)的解決方案,只要稍微改動(dòng)一二,就能開始進(jìn)入產(chǎn)品試產(chǎn)階段。
以前我在中國讀大學(xué)時(shí),接受的都是基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)訓(xùn)練,在現(xiàn)實(shí)研究方面跟國外差距很大。沒想到現(xiàn)在中國的實(shí)驗(yàn)室也能攻克如此高難度課題,并且方案非常具有可行性?!?
看著從華清大學(xué)帶回來的abs方案,中華汽車研究院中一名工程師如此說道。
盡管和博世公司的abs產(chǎn)品相比顯得原始粗糙,看上去要落后一代技術(shù),但正常使用應(yīng)該沒有太大問題,不然也不會(huì)通過了國家的“九五”科技攻關(guān)驗(yàn)收。
“小吳,你來說一說這個(gè)abs方案的思路,畢竟你全程參與了該項(xiàng)目的研發(fā)過程?!?
趙全復(fù)點(diǎn)名讓一位戴著眼鏡身上充滿稚氣的青年講話。
吳浩博,剛從華清大學(xué)畢業(yè)前來中華研究院工作的新人之一,他跟隨導(dǎo)師一起全程參與了國產(chǎn)abs項(xiàng)目的研發(fā)。得知中華集團(tuán)購買了abs成果,他自愿放棄出國的機(jī)會(huì)來到江州,繼續(xù)未完成的abs量產(chǎn)工作。
“我們參考了國際上所有abs產(chǎn)品的原理,本著性價(jià)比的原則從中挑選出符合中國國情的思路……”
有了吳浩博這個(gè)向?qū)?,研究院的工程師能盡快熟悉吃透華清大學(xué)abs項(xiàng)目,從而對(duì)其迅速改進(jìn)組織試生產(chǎn)。
得知中華集團(tuán)準(zhǔn)備上馬abs項(xiàng)目,博世公司受困于合同約束,將繼續(xù)對(duì)中華集團(tuán)供貨到年底。不過在明年的abs零部件采購上,博世直接要求提價(jià)25%。
盡管博世公司是一家世界零部件巨頭企業(yè),但對(duì)中華集團(tuán)旗下的神州精工不得不有所防備。因?yàn)樯裰菥べ徺I了中國自主abs專利,很可能會(huì)在未來成為博世的直接競爭對(duì)手。
在國產(chǎn)abs沒有成長起來前,博世等國外巨頭必須圍剿讓其夭折,這是很正常的市場競爭策略。
“中國的汽車產(chǎn)業(yè)還處于非常落后的階段,我們有必要如此緊張嗎?他們abs產(chǎn)品就算造出來,估計(jì)也不會(huì)有主機(jī)廠購買明顯落后一代的產(chǎn)品?造出來不等于就能活下去,畢竟激烈市場競爭輪不到他們搶食吃,最終結(jié)局只能是餓死?!?
在博世公司內(nèi)部,有人對(duì)神州精工的abs項(xiàng)目覺得沒必要太過在意。
“中國市場已經(jīng)悄然成為我們?cè)诤M庵匾杖雭碓粗?,abs是我們一貫來的利潤大戶,我們必須時(shí)刻保持競爭優(yōu)勢。中華集團(tuán)是我們?cè)谥袊傧霐持兄攸c(diǎn)關(guān)注的對(duì)象,他們具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。不要忘記,當(dāng)年韓國人是如何迅速崛起,如果對(duì)中國人置之不理,很可能會(huì)形成新的競爭對(duì)手。”
博世戰(zhàn)略部門的領(lǐng)導(dǎo)者卻不同意此觀點(diǎn),從資料分析中華集團(tuán)具有很強(qiáng)的侵略性,他的工作職責(zé)就是把一切威脅到博世的隱患消滅在萌芽階段。
韓皓沒想到來自博世的圍追堵截如此之快,神州精工只是初步染指abs,就讓這個(gè)國際巨頭如此緊張。
“段經(jīng)理,一向來做生意成熟產(chǎn)品都是價(jià)格不斷往下降,反倒你們博世價(jià)格開始往上升,這太不夠意思了吧。我們中華集團(tuán)在采購量上,可以說是貴方排在前列的大客戶,現(xiàn)在你們這樣對(duì)待我們,實(shí)在讓人寒心啊!”
abs零部件漲價(jià)的消息一來,韓皓就緊急召見博世公司中方的經(jīng)理。
“韓總,請(qǐng)您見諒!由于abs一直是進(jìn)口產(chǎn)品,德國那邊由于財(cái)務(wù)核算成本上漲,不得不延伸到終端售價(jià)。報(bào)價(jià)單直接從德國總部發(fā)過來,我們這邊其實(shí)也很為難?!?
作為在博世中國公司的中方管理者,段經(jīng)理實(shí)際上只是打雜角色,他沒有任何能力反抗總部的指令。但中華集團(tuán)這些年發(fā)展迅速,在博世公司采購了大批電子零部件設(shè)備,除了abs,還有發(fā)動(dòng)機(jī)ecu以及車身傳感器等許多產(chǎn)品,屬于中國自主企業(yè)中數(shù)一數(shù)二的大客戶。
盡管心知肚明德國總部為何要求漲價(jià),但場面上還是要安撫好中華集團(tuán)這個(gè)大客戶,作為夾心餅干類型的中方代表,段經(jīng)理也很為難。
“一下子漲價(jià)那么厲害,我們成本也受不了,相當(dāng)于我們賣車替你們博世數(shù)錢了。你們的新報(bào)價(jià)我知道了,不過我們還得對(duì)比其他企業(yè)的報(bào)價(jià)后才能做出決定?!?
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