在汽車界，主機廠說辛苦一年到頭最后都為零配件廠打工了，而零配件廠卻說主機廠就靠壓榨他們來獲取利潤！到底誰對誰錯，這是每年汽車界都要上演的羅生門事件，從來沒有明確的說法。
中華“唐”要對零配件廠家招標了，結果一擁而上來了許多零配件企業，國內國外都有，一些之前并不屑于跟中華集團合作的國際巨頭也來了。
為什么？
就因為中華“唐”太過耀眼，大家都看好這款車型能夠大賣。
做零部件的廠家知道，如果供貨量上不去，那么辛辛苦苦開模招工建生產線是虧本生意。
大家都賭中華“唐”能夠大賣，尤其是中華集團盡管深陷抄襲門事件，但明顯已經開始在自主原創車型發力，在國內自主品牌廠家中將會是最有前途的明星。
現在只是一款中華“唐”，今后會有更多類似中華“唐”之類優秀的車型出來。
因此招標會來了許多新面孔，他們迫切期待能打入中華集團的供應商行列。
“老弟，你也來了，看來大家都看好中華‘唐’這款車！現在會場人數的規模足足比中華‘秦’時要熱鬧上一倍。”
一位供應商代表看到同行打招呼道。
“大家更多是看好今后的發展前景，現在生意不好做，合資品牌都從國外帶來了配套供應商。就說剛落地的首汽現代，人家就從韓國引進了30多家長期配套合作的供應商，我們根本打不進去。韓國人抱團，日系車也抱團，咱們中國人只好希望中國品牌能給力，拉一把自家兄弟了。”
另一位戴著墨鏡的供應商同行一臉無奈說道。
現在每個汽車巨頭背后都跟著一大群本國核心供應商，汽車廠在哪里落地，供應商就跟到哪里建廠配套，第三方企業根本無法打入他們的配套體系。
“據說這次中華汽車開出了年降價8—15%的供貨要求，但首批供貨量承諾3萬件，并且2年內不少于10萬件！”
看四下無人，這位供應商悄悄小聲把自己聽到的小道消息跟同行分享。
“哇，這么多，在國產品牌中算是大手筆了！他們有信心能夠兩年內實現10萬輛的銷量嗎？而且壓迫我們如此之狠，每年降個8%的話，利潤都被他們賺走了！這樣的條件，大家是不會同意的，3%還有得商量！”
聽到這個消息，身邊這位戴墨鏡的供應商一臉不相信的神情。
“騙你干什么？據說國外幾家核心供應商已經簽約了，他們的要求是今后能進入中華集團的長期供應商行列。你不做，別人做，反正主機廠也不著急！你看看現場來了多少家供應商，就知道誰掌握著主動權！”
現在的中華集團就像穩坐釣魚臺的姜太公，愿者上鉤。
果然在招標大會，中華公布了投標要求，就跟小道消息一模一樣，顯示出其極大的自信。
“怎么辦？價格壓得那么低，還要求高標準，簡直就是自相矛盾嘛。口口聲聲說會派人跟我們一起共同研發，結果還不是把責任丟給我們。果然是黑心剝削的主機廠，自己吃肉連湯都不想留給我們！做也難，不做也難，一不小心就賠本買賣了。”
供應商間在互相通氣，看看到底要不要咬鉤。
“如果真能達到5萬輛每年的規模，這生意還可以做。就怕他們的承諾的產量達不到，到時我們就得自吞苦果了。說實話，3萬輛的話我是有信心，但5萬的話信心不足。我打算就按2萬輛的成本報價，給自己留有回旋的余地。”
主機廠要求零配件企業報價，但是這個報價就有余地可以商量。
好比中華集團要求對3萬件零部件報價，但零配件企業在計算自己成本時，可能只會按2萬件成本報價，其中預留了1萬件的利潤。量產3萬的成本在10元/件，但零配件廠會保守計算，按量產2萬成本的報價15元/件算作真實成本。將來供貨量上去的話，成本會進一步分攤，供應商也會從大規模生產中獲得更多的利潤。
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