林靜靜方案里分析的這個(gè)價(jià)格，顯然是漫天要價(jià)的，先把對(duì)方的預(yù)期利益算一下。顧轍也沒(méi)指望對(duì)方直接認(rèn)了，肯定會(huì)坐地還錢(qián)。

史總也沒(méi)讓他失望，他們的人立刻針?shù)h相對(duì)提出了幾個(gè)壓價(jià)的點(diǎn)：

“不可能這么算。新技術(shù)引入后，必然導(dǎo)致技術(shù)擴(kuò)散、所有同行都不得不降價(jià)。哪怕眼鏡行業(yè)依然暴利，利潤(rùn)也不是生產(chǎn)廠家的，而是門(mén)店和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)占大頭。

除非是你們承諾只給我們一家買(mǎi)斷，還要擔(dān)保你的技術(shù)能長(zhǎng)期保持先進(jìn)、未來(lái)十年甚至更久都不會(huì)被其他人模仿、超越、研發(fā)更好的材料繞過(guò)?！?

生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步之后，產(chǎn)品肯定是要降價(jià)的，不可能還按原價(jià)賣(mài)。成本降低到30%，出廠價(jià)可能也就剩70%~80%了。消費(fèi)者或許好騙，但經(jīng)銷(xiāo)商可不好騙。

然后，海昌方面還提出，顧轍給的“從節(jié)約成本中抽30%”的比例，他們也不接受，類(lèi)似行業(yè)最多只有抽20%的——人家法國(guó)佬的lng船（液化天然氣船）技術(shù)供應(yīng)商，也只問(wèn)全球所有造船廠收造價(jià)的5%為技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

同時(shí)，海昌方面還指出：顧轍的專(zhuān)利套餐里面，似乎還沒(méi)包括那種材料的大規(guī)模工廠化量產(chǎn)工藝，這些工藝層面的技術(shù)，還需要海昌引進(jìn)之后自行優(yōu)化磨合。

所以將來(lái)就算新技術(shù)大規(guī)模投產(chǎn)，顧轍的研發(fā)貢獻(xiàn)最多也就占大頭，但海昌方面也會(huì)有大約一到三成的貢獻(xiàn)。

一番討價(jià)還價(jià)之后，暫時(shí)的結(jié)果就是，海昌方面最多只接受150萬(wàn)一年的授權(quán)費(fèi)，而且要是獨(dú)家授權(quán)，不能再授權(quán)給其他各方。

海昌方面還反復(fù)強(qiáng)調(diào)，根據(jù)他們的調(diào)查，顧轍研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)的總成本并不高，最多也就60~80萬(wàn)人民幣的開(kāi)支而已。

240萬(wàn)砍到150萬(wàn)，顧轍心里其實(shí)是可以接受的。不過(guò)對(duì)方最后的說(shuō)辭，讓他很不樂(lè)意，他也不卑不亢地懟了一句，讓對(duì)方尊重他的腦力：

“史總，我的研發(fā)成本就不用提了。這關(guān)你們什么事，我就是拍腦門(mén)靈光一閃無(wú)本生意發(fā)明出來(lái)的，只要它能創(chuàng)造那么多價(jià)值，那它就值這個(gè)價(jià)。

當(dāng)然，150萬(wàn)一年，也不是不能商量，你們要獨(dú)占授權(quán)的話，那就按照20年的專(zhuān)利保護(hù)期，一次性買(mǎi)斷好了，我也不多要，150乘20是3000萬(wàn)，我再打個(gè)大點(diǎn)的折扣，只要你們2000萬(wàn)，就什么都賣(mài)給你們，然后立刻從隱形眼鏡行業(yè)抽身，絕不給你們添堵。

以后也保證不在類(lèi)似賽道研發(fā)其他技術(shù)賣(mài)給你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者約定如果我再有研發(fā)成果，繼續(xù)優(yōu)先優(yōu)惠賣(mài)給貴公司?！?

可惜，顧轍這種賣(mài)法，對(duì)方顯然不可能同意。

史總終于暴露出了他的本性：“哪有一次性賣(mài)20年授權(quán)的，我們也不能確信你能領(lǐng)先多久，這一行業(yè)技術(shù)日新月異，說(shuō)不定過(guò)幾年就有更好的技術(shù)出現(xiàn)了……我們最多先買(mǎi)兩三年?！?

聽(tīng)了這話，顧轍已經(jīng)心下雪亮，林靜靜和徐嵩也是暗嘆顧哥猜得準(zhǔn)：

對(duì)方對(duì)于每年授權(quán)費(fèi)單價(jià)的還價(jià)，還是可以接受的。真正的殺手锏，果然在于“根本沒(méi)打算長(zhǎng)期給授權(quán)費(fèi)”，就想稍微給幾年錢(qián)，然后用別的辦法把顧轍的專(zhuān)利繞過(guò)去。

如果真按照150萬(wàn)一年的單價(jià)，只買(mǎi)三到四年的話，那顧轍才收到300萬(wàn)到450萬(wàn)——

相比于他60萬(wàn)的研發(fā)成本（包括一臺(tái)20幾萬(wàn)的二手隱形眼鏡離心機(jī)，還沒(méi)折舊完呢，但也要算到成本里），按說(shuō)也有五到八倍的利益了。

但顧轍作為重生者，還投入了研發(fā)腦力，僅僅賺研發(fā)成本七八倍的錢(qián)，顯然是不會(huì)滿足的。

想不給夠錢(qián)就繞過(guò)他的人，他肯定要讓對(duì)方付出代價(jià)。

……

顧轍聽(tīng)完這番還價(jià)說(shuō)辭后，不由被氣笑了。好在他很有涵養(yǎng)，別人也聽(tīng)不出他笑中蘊(yùn)含的真意。