史總臉色微微一變，沉穩地說：“顧總，有提議可以攤開來講，這有什么可笑的么？”
顧轍擺擺手：“我沒笑你們，只是你們今天的表現，讓我聯想到了跟阿三做外貿，他們最喜歡先給你畫個大餅，告訴你有十萬件的天量大單，讓按這個量報價。
報完就石沉大海，過好久后告訴你‘先打樣做個幾百件看看貨，要是行的話馬上真要十萬件’。然后就憑零售的數量、拿到了批發的單價。
你們今天的做派，真是跟阿三一樣沒品，先跟我按獨占長約侃每年單價，侃完之后又只要兩三年，真是好算計。”
史總也無恥地笑了：“畢竟你這個行業里，也是剛剛冒出來的，你這個技術，說不定只是偶然所得，誰能保證以后能領先多久？我們這也是正常操作。”
顧轍：“那你要這么說，我轉頭就去依視路了，反正他們也在魔都——我先來找你們，已經很有誠意了。”
史總：“不管你去不去依視路，我們都不能保證我們用了你的新技術后，依視路能不能因為你的啟發、自研出似是而非的技術。”
顧轍：“所以，你們只買兩三年，是算準了我只有兩年的保密期？我還能行使補正的國內優先權。國際上相比國內也有一年的優先權，而且外國專利局也都是實審前不公開的。
只要我法務操作得當，說了你們是排他掌握原理，就絕對排他。你們要是只買兩年，那我也懶得保密原理了，18個月一到，我立刻主動申請進入實質審查。到時候依視路也能提前18到30個月知道我的原理。
反正他們有本事就‘受我啟發、另研別的’，沒本事就等你們這邊兩年期滿后，我再賣他們一遍，反正我賺到的總金-->>(第1/2頁)(本章節未完，請點擊下一頁繼續閱讀。)額絕對不會比今天少。”
史總聽了顧轍這個威脅，也是有點擔憂。畢竟顧轍在獨占或者排他授權的情況下，盡量延緩原理的公開，就能延緩同行因受啟發而追趕的腳步。
他不得不稍作讓步：“那這樣吧，我們一次性買四年授權，你保證不提前、主動申請實質審查，并且在補正帶來的國內優先權方面，也盡量拖時間充分行使，你看如何？
不過我一直有一個問題，既然你對于你的技術那么有信心、一直告訴我們‘就算公開了原理，依視路也不太可能因為你的啟發而另研繞過’，那你為什么還急于一錘子買賣問我們要那么多錢？你學別人細水長流不好么？”
對于這一點，顧轍倒是絲毫沒打算掩飾。他甚至知道，只有回答得坦蕩一點，才更能取信于人：
“因為我急于開別的材料科研項目，需要一筆科研資金。我沒空每年一兩百萬一兩百萬地慢慢收。否則，我去找依視路，最終賺到的總授權費，肯定不比找你們低。
只不過，我知道依視路是米國大牌，對大陸市場的依賴度很低，不太可能為我特事特辦，也不太看得起初創的技術方案提供商。找他們賣授權，只能走流程、細水長流慢慢拿。”
史總倒是完全沒想到這種可能性，畢竟圈內原先沒聽說過這樣的狂人。
愣了許久，他才一副看戲的表情，點點頭：
“后生可畏啊，年輕人野心很大嘛，真以為材料科學創新，是隨便做幾個實驗、就能蒙出新成果的？居然指望這個行當來快錢。也罷，以你初出茅廬地成績，沒吃過虧，狂一點也可以理解。”
有了這個解釋，他心里反而踏實了，至少顧轍的“急于脫手”并不像是有什么別的陰謀。
正如胡爾摩斯所言：當你排除了其他一切可能后，那么最后剩下的那種可能，無論看起來多么不合理，也只能是事實了。
當然，這種涉及至少幾百萬元技術授權費的談判，肯定不是一天能談完的。哪怕顧轍他們今天已經很努力，從上午談到吃晚飯，也只是大致形成了一個意向框架。
具體討價還價，還會持續很久，有些細節到時候還要等對方內部反復開會、郵件通知。估計過年能達成正式合同，就算很快了。
好在，一整天的努力，顧轍至少摸到了一個底線：如果按照150萬一年、賣3年的授權，那就是450萬入賬。
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