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首頁 > 重生之我全都要 > 第58章 這么摳摳縮縮你打發誰呢

第58章 這么摳摳縮縮你打發誰呢(2 / 3)

史總臉色微微一變,沉穩地說:“顧總,有提議可以攤開來講,這有什么可笑的么?”

顧轍擺擺手:“我沒笑你們,只是你們今天的表現,讓我聯想到了跟阿三做外貿,他們最喜歡先給你畫個大餅,告訴你有十萬件的天量大單,讓按這個量報價。

報完就石沉大海,過好久后告訴你‘先打樣做個幾百件看看貨,要是行的話馬上真要十萬件’。然后就憑零售的數量、拿到了批發的單價。

你們今天的做派,真是跟阿三一樣沒品,先跟我按獨占長約侃每年單價,侃完之后又只要兩三年,真是好算計。”

史總也無恥地笑了:“畢竟你這個行業里,也是剛剛冒出來的,你這個技術,說不定只是偶然所得,誰能保證以后能領先多久?我們這也是正常操作。”

顧轍:“那你要這么說,我轉頭就去依視路了,反正他們也在魔都——我先來找你們,已經很有誠意了。”

史總:“不管你去不去依視路,我們都不能保證我們用了你的新技術后,依視路能不能因為你的啟發、自研出似是而非的技術。”

顧轍:“所以,你們只買兩三年,是算準了我只有兩年的保密期?我還能行使補正的國內優先權。國際上相比國內也有一年的優先權,而且外國專利局也都是實審前不公開的。

只要我法務操作得當,說了你們是排他掌握原理,就絕對排他。你們要是只買兩年,那我也懶得保密原理了,18個月一到,我立刻主動申請進入實質審查。到時候依視路也能提前18到30個月知道我的原理。

反正他們有本事就‘受我啟發、另研別的’,沒本事就等你們這邊兩年期滿后,我再賣他們一遍,反正我賺到的總金-->>(第1/2頁)(本章節未完,請點擊下一頁繼續閱讀。)額絕對不會比今天少。”

史總聽了顧轍這個威脅,也是有點擔憂。畢竟顧轍在獨占或者排他授權的情況下,盡量延緩原理的公開,就能延緩同行因受啟發而追趕的腳步。

他不得不稍作讓步:“那這樣吧,我們一次性買四年授權,你保證不提前、主動申請實質審查,并且在補正帶來的國內優先權方面,也盡量拖時間充分行使,你看如何?

不過我一直有一個問題,既然你對于你的技術那么有信心、一直告訴我們‘就算公開了原理,依視路也不太可能因為你的啟發而另研繞過’,那你為什么還急于一錘子買賣問我們要那么多錢?你學別人細水長流不好么?”

對于這一點,顧轍倒是絲毫沒打算掩飾。他甚至知道,只有回答得坦蕩一點,才更能取信于人:

“因為我急于開別的材料科研項目,需要一筆科研資金。我沒空每年一兩百萬一兩百萬地慢慢收。否則,我去找依視路,最終賺到的總授權費,肯定不比找你們低。

只不過,我知道依視路是米國大牌,對大陸市場的依賴度很低,不太可能為我特事特辦,也不太看得起初創的技術方案提供商。找他們賣授權,只能走流程、細水長流慢慢拿。”

史總倒是完全沒想到這種可能性,畢竟圈內原先沒聽說過這樣的狂人。

愣了許久,他才一副看戲的表情,點點頭:

“后生可畏啊,年輕人野心很大嘛,真以為材料科學創新,是隨便做幾個實驗、就能蒙出新成果的?居然指望這個行當來快錢。也罷,以你初出茅廬地成績,沒吃過虧,狂一點也可以理解。”

有了這個解釋,他心里反而踏實了,至少顧轍的“急于脫手”并不像是有什么別的陰謀。

正如胡爾摩斯所言:當你排除了其他一切可能后,那么最后剩下的那種可能,無論看起來多么不合理,也只能是事實了。

當然,這種涉及至少幾百萬元技術授權費的談判,肯定不是一天能談完的。哪怕顧轍他們今天已經很努力,從上午談到吃晚飯,也只是大致形成了一個意向框架。

具體討價還價,還會持續很久,有些細節到時候還要等對方內部反復開會、郵件通知。估計過年能達成正式合同,就算很快了。

好在,一整天的努力,顧轍至少摸到了一個底線:如果按照150萬一年、賣3年的授權,那就是450萬入賬。

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