想明白這一點后，顧轍不由點點頭。
能在如今這個時間點、03年4月初、淘寶正式誕生前一個半月，就看清這些問題，說明小姨在電商問題上確實是有見識的。
顧轍深呼吸了一口，問了最后一個他覺得關鍵的問題：
“那么，如果付款安全、產品質量信譽這些問題暫時沒法解決，我們在淘寶上賣隱形眼鏡，就完全不可能成功嘛？就沒有什么克服困難也要上的辦法？”
如果只是發現問題，卻給不出解決方案，那依然不是一個合格的開拓型公司總經理人選。
創業公司，肯定要多多少少解決一些當前客觀短板、沒有條件創造條件也要上。
要是都等一切準備好了、成熟了，別人早上了，哪輪得到你。
提前兩三步是先烈，提前半步是先驅，完全鋪好了再上是凡人。
朱怡婷顯然也理解顧轍請教的真意，她想了想，頗為自信地反問：
“不能說完全沒機會吧，但是，既然你想借助電商來鋪設銷售渠道，為什么非要在淘寶上賣？
不說消費者信不信，關鍵是眼鏡這種東西關乎健康，現在的消費者，沒看到線下店面的真實產品、試戴效果，肯定不敢信你。誰知道你賣的是什么小作坊出來的三無產品。
但你要是把平臺挪回阿貍巴巴、直接面向企業客戶賣，不就行了？企業客戶不在乎支付信用支付安全的問題，他們有專門的匯款渠道、也能承擔上門現場考察工廠的成本，還能對供貨產品提供嚴密質檢。
你都說了你的眼鏡片有‘巨大成本優勢’，這個巨大到底有多大？是不是同等質量下、你能做到全國最便宜？
如果真能做到，那你完全不用擔心，直接讓全國的小牌隱形眼鏡品牌，到你這兒來進貨不就行了？價格打到骨折，讓利給他們，你跑量啊。真要是所有線下小牌都來做你的二道販子，哪怕每片賺幾塊錢，你都能賺翻。”
顧轍眼神一亮，這倒是指出了一條他從未想過的道路。
但似乎又有什么地方不對勁。
飛速思索了幾秒鐘后，他終于意識到，問題不是出在朱怡婷那兒，而是出在他自己身上。
好在對方本來就是長輩，擺出虛心受教的姿態也不丟人。
顧轍立刻誠懇地說：“是我燈下黑了，確實直接上阿貍巴巴的企業電商平臺，比上淘寶更好操作。但這事兒我真不能干——之前我這800萬本錢，就是靠租給海昌四年的排他授權才得到的。
海昌也不傻，不可能給了我800萬之后、他們自己轉頭就培養起一個可怕的競爭對手，對吧？所以排他協議里寫得非常明白，我只可以自營，用我的公司、我的品牌。
不可以給其他品牌貼牌，也不可以通過其他同行公司加價轉售、利用其他眼鏡公司的銷售渠道。所以，我是只能上2c的淘寶，做消費者業務。”
顧轍當初能爽快拿到800萬，簽的不是普通授權，也不是獨占轉讓，偏偏是折衷的“排他授權”。
這本來就是雙方精密算計、權衡妥協、確保安全互信的最平衡結果，稍微往任何一個方向偏斜一點點，都可能導致合作基礎不穩。
麻桿打狼兩頭怕。
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